赚钱四个基本思维

原创:淳王爷

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第一产品不是拿来赚钱的,是拿来圈人和聚人的,取代了以前的收入思维。

第二别想着如何控制成本,只能外包和删除。一开始就考虑低成本运作。

以前的老板想的是如何控制成本,但成本是无法控制的,只能外包和删除。象6000元工资变成5000元是没人干得,把油换成地沟油拉了肚子顾客肯定要投诉,员工出主意把电费500元降到300元让电表不动,供电局不是猪,肯定会把店给你封了。降成本最牛B的办法是把公司化变成平台化运作,员工都不用养了,亮哥卖课的员工一个都没有,只做好服务这些老客户就可以了,把做这几件事做成平台。招一个员工五险一金,开除了还得发一个月工资,不然劳动局见,你说成本如何控制?

你算一笔帐,120亿税收÷3万人=40万元税,这是阿里巴巴招一个人成本,如果你招一个员工你就想我能不能让他创收40万元的税,如果达不到就别招了。所以很多人那种思维“没有员工情况下怎么做生意”问题是养那么多员工干什么?没有产品情况下怎么做生意,这才是应该想的,买货卖货养一堆人,还称之为狼性团队,纯属精神病,天天洗脑,把正常的人都变成狼一样,有用吗?你应该想的不是控制成本,而是把他变成大家创业平台,不是追求“我要赚钱”,要变成帮你赚钱。

第三要从自己行业里跳出来,不要老是想着靠主营业务赚钱,考虑主营业务以外那些领域帮你赚钱,找更多盈利点,可以拿出ABC让利给更多合伙人和消费者。

当你主营业务之外的领域赚钱时,你以前主营业务就可以拿来牺牲和奉献。苏宁国美电器为什么便宜,实际他们靠的是房产和金融来赚钱的,你以为是电器公司,实际是房产和金融公司。他们在房产和金融上挣了钱,就可以拿家电领域来牺牲了,就可以拿家电领域补贴给顾客了。不务正义反而务正业了,这叫“围魏救赵”曲线救国,歪打正着。

第四别想着赚钱都装在自己口袋,我有钱投别人,我要钱让别人来投我。

以前投资都是投自己投内部,这样是无法聚拢资源的。江苏有一个财务总监说公司缺钱,公司18个行业股东就老板1人,老扳是做房地产的,看看这个项目好就投1个,看看那个项目好就投1个,17个项目全部亏损,而且相互之间没有关系没有协调,不是同一时间为同一群人服务,没有协同效应,以前的公司都是这样过来的。应该是这样(1)社会资源布局生态化(2)用户资源布局生态化(3)股权结构上要融合各种各样的人,要形成资源聚集(4)投资的A行业B行业C行业要为同一群人服务。

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