双十一大丰收---抖音玩法解析

今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略由抖音通过创作者协会得到详解。  从关键词、玩法到新功能，都围绕着“在抖音，找到更新鲜的东西”，希望抖音成为用户首选的种草平台。

据悉，为配合阿里等新伙伴的节奏，今年好物发现节的预热期为10.21~11.31，正式期为11.1~11.11。分为两部分：用户，为其提供高质内容，让用户发现并获得有价值的决策信息；对于创作者，平台将为优质种草创作者提供更广阔的舞台。

具体策略分为三部分：种草、直播、中心广场。其中，以种草、直播为主战场，将提供新的权益玩法和流量分配给创作者。

（一）种草：对内容和流量的聚合和分发完成全新产品形态。

与过去把重点放在购物车的玩法不同，今年抖音更加重视内容本身带给用户的价值。在此思路下，抖音要求参加的好物内容要包含三个要素：

（1）有价值：信息有价值，能够辅助购买决策。完整和清晰的信息，封面，标题，评论辅助表达； 深度信息，够干货。

（2）有质量：拍摄高质量，清晰精致的画面，优美的场景，适当的节奏；出镜人物有辨识度，有人设，具备可看性；推荐商品质量、品牌可靠。

（3）有调性：客观和中立。传达信息真实可靠，有论据支撑；第三方视角或描述足够中立，非强行营销；能传达美好的生活方式。

“第三方视角并不意味一定要为第三方带货，推荐自己的产品也可以客观中立，重要的是内容的本身和可信性是转化的基础。”

官方介绍，由于抖音种草能力的构建还处于初期阶段，平台会特别关注调性的把控，也会重点扶持具备调性的稀缺的内容和账号，而同时具备三个要素的账号，将被定义为优质的种草账号。

预热期第一天，抖音就上线了种草标签。上线后，发布视频页面会新增一个添加标签选项成为“种草视频”。

种草视频和种草视频聚合页

目前，该此功能仅对万粉以上和所有海草计划的优质创作者开放。对于种草标签和购物车链接而言，只能选择其中一种添加。

值得关注的是，配合种草标签功能，抖音也推出了种草视频聚合页，用户点击视频左下角的入口即可进入。但并不是所有种草视频都可以进入聚合页，平台会根据上边的三个要素进行筛选，展示优质视频。

概括起来，功能上线后，用户通过搜索、种草视频聚合页（收藏）、中心广场三种途径就可以看到。这意味着，抖音将允许用户标记，形成新的浏览习惯，产生新的流量分配模式。而这种长尾效应、偏主动的收藏浏览，无疑为深度、垂直内容提供了更好的环境。

据透露，平台对双11种草视频的流量增益将会非常明显。

据了解，参与种草视频的创作者，在活动期可获得权益如下：

（1）资源：站内中心会场、用户Push、开屏等，站外品牌联合推广、跨平台联动等。

（2）明星：平台策划国民明星、超级IP引导种草活动。

（3）流量：只要发布带标签的视频，即可获得流量增益,多发多得；例如，每日重推标签中评选出的优质视频，上榜者将获得额外流量加成。

抖音方面表示，本次活动期间对账号推出的全新评级，在活动结束后仍会被延续，继续获得日常增益，以下为全新评级规则及相关权益（扶持内容以最终平台公示为准）：

[if !supportLists]（二）[endif]直播：通过比拼带货效率和竞争榜排名获得大的流量回报。

据了解，本次好物发现节的直播玩法为“竞赛”模式，时间定为11.8~11.12。拥有购物车功能的账号均可参加，通过带货效率比拼，竞争榜单排名，并获得相应的“流量大奖”。具体规则如下：

“抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧，可以有效提升转化率。”抖音直播相关负责人介绍，比拼期间，平台将在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”，幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务，即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。

抖音还表示，平台不会限制创作者参与活动的账号数量，账号评级由平台评定，不会在用户端展示。而进入种草视频集合页的视频，将通过自动和人工相结合的形式选取，保证优质内容有公平的展示机会。

此外，由于目前商品和标签功能互斥，因此种草视频暂时不支持用户直接下单，创作者需要合理分配内容性质。未来，平台会为种草内容推出相关的收益方式。