上周出差，走访了一个老客户。
说老，是因为他是我刚工作时办理的第一批信贷客户。
部队转业出身，做农副产品领域，彼时资金规模还很小，年销售收入大概两三百万左右，自己一个人，走乡串户，到各个乡镇、村屯的养殖户家里，挨家挨户收购，很是辛苦。但他干劲很足。
一晃十余年过去了，我早已离开了原来的工作岗位，他的销售量达到了上亿规模。
因为这次案子跟他一个下游客户有关联，所以走访他的目的，一是想从他这里了解一些情况，二是作为老朋友的拜访。
时间仿佛并没有改变什么，但又悄悄地改变了一些什么。
他还是那么爽朗、热情，但更加睿智、谦和，如清水流深。
交谈过程中，他也毫不吝啬地分享了些近年做生意的经验。
市场沉浮，大浪淘沙，成败衰荣，如何从一个小个体户，做到年销量上亿的大公司，且看他怎么说：
01 踏踏实实做事。我看准了这个行业，选择了这个行业，就一门心思想着如何把它做好做强做大，中间没想过去干别的事。
02 不在不熟悉的领域投资。我有几个朋友也是做这门生意的，开始时做得比我都大，后面赚了点钱，看到房地产赚钱，就投钱去做房地产；看到别的什么项目赚钱多，就投钱去做。市场好时确实赚了几笔，后面都亏出去了，慢慢的老本行都做不下去了。
03 不做投机生意。不赌博、不沾高利贷、不碰股票和虚拟货币。你知道我们这行业的特点，有淡季和旺季。淡季时资金盈余比较多，有的人就拿出去放高利贷、赌博或者买卖股票等，得钱的时候可能会得很多钱，但总有踏空的时候。我不眼红，也不羡慕他们，我不碰这些。
04 不盲目扩张。我现在这个规模，都是逐年逐年，量体裁衣，慢慢累积增长起来的。有些人爱囤货，价低的时候大量吃进，等市场高了抛售。但市场这个东西，你很难吃得准。所以我不管是丰年还是亏年，库存量虽然会有不同，但总体相差不会特别大，这样比较平稳地过渡了几次市场动荡。
05 不拖欠下家货款。有些时候，碰到形势不好，上家又拖欠货款，资金会很紧张，但是无论怎样困难，我从来没有拖欠过我下游客户的一分货款。做生意，人品很重要，诚信很重要。我现在有一批很稳定的忠实的老客户，别人给多少高价，撬不走的。这是长久生意之道。
结束语：这是我这次调查偶然所获，是记之。
我觉得一个人一辈子能够把一件事件做好，就很了不起了。
感谢那些以各种形式出现在我们生命中的人，带给我们各种各样的感观。
如果您能阅卷有益，我很荣幸。
如果没有，也感谢您的阅读。
.END.
