欢迎来到阿诚的《成长的维特》系列专栏。这是《成长的维特》的第七篇文章。

阿诚按:在上一篇文章中，我们介绍了要想让价格看起来不贵，我们可以通过对比原则来实现。（想具体了解的小伙伴们，可以出门左转，在《成长的维特》专栏里进行查看。）那有些价格确实很贵，即便是用对比原则，也无法消除读者对价钱的疑虑。这时候，我们有什么办法呢？有，下面我们就提供一个方法给你，帮助你应对这种情况。

什么是NLP

上世纪70年代，西方兴起了一门研究我们大脑是如何工作的学问，叫神经语言程序学（NLP）。NLP是 Neuro、Linguistic、Programming三个单词的首字母集合。其中，Neuro是指神经系统，它是指我们比较稳定的身心素质；Linguistic是语言的意思，它指的是我们沟通中所用的字眼、短句和音调等语言；Programming是程序的意思。它是NLP的关键，它的概念是说：我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。同样，他人也通过语言来影响我们。所以NLP通俗地说，就是利用有技巧的谈话，有效地转变人们的观点和信念。

例如，今天太阳很大，你不想出门，这时候你妈妈对你说：“这么好的太阳，晒晒能够补钙”。这时候，你是不是就想出门逛一会，让自己的个子再串一串呢？我们生活中还有很多这些例子。比如，过年了，你不小心打碎了碗。这时候，你担心这是不是不吉利。你妈妈就又过来了。她和你所：“真好，岁岁平安”。你看！这就是语言的魔力。它能改变一个人对某事的观点和信念，进而改变他们的行为。

在文案写作里。我们就可以利用NLP的技巧来改变读者的信念，引导他们立即购买。当读者已经被你的产品勾起购买欲，也信任你的产品，这时候，他看着昂贵的价格。他距离买就差一个借口。但千万不要小瞧这个借口，没有这个借口，你就无法改变读者内心的信念。

那下面我们看看，读者到底差一个什么借口。

决定一个人是否会买一件昂贵的产品的关键因素是他们消费的目的。如果消费是为了享受、是为了娱乐。这时候人就会有羞耻感。觉得自己是在挥霍。但如果一个人消费是为了一个更高的东西，比如亲情、爱情这些人生的重要事情。这时候，人们就觉得他们消费是合理的。所以，我们需要用NLP的技巧，将读者消费的目的从个人享受，转向更崇高的目标、那些人生更重要的事。

那人的一生有哪些重要的事呢？

人的一生，最重要的无非三件事。事业、感情、健康。事业决定一个人的自我实现，在这个社会的意义。感情决定一个人的情感成长和安慰。而健康则是一切美好生活的基础，是人生最重要的事情。所以，要转变读者消费信念，就要往这三个方面引导。

下面，我们具体用几个例子看一下。如何用文案引导读者的消费信念。

案例一：卖苹果笔记本

苹果笔记本精致好看，界面极简冷峻。（读者读此，内心挣扎，因为为了好看而买，太奢侈了）就是因为它好看，所以你会爱用，你会用它读电子书、写作，提高你的个人成长。能力提升了，要再赚回这一万不是很简单吗（改变信念，从享受转变为事业）

案例二：卖台灯（贵的）

作为一个奶爸，你比谁都知道。你现在的每一个决策都在影响着孩子的未来。你可以不给你的孩子买太多的玩具和衣服，但是，你一定要给他一双明亮的眼睛。所以，快把这台护眼神器带回家吧。（改变信念，从浪费转变为感情）

案例三：卖床垫(超贵)

人的一生有三分之一的时间是在床上度过的。成功的人都知道一个道理，不要只是努力而不懂得休息。夜晚，在轻柔无压力的床垫上休息，舒缓你疲惫的身躯，赶走一天的压力。每天起床精神焕发、神采奕奕，为你一天的奋斗充能加油。（从享受转变为健康）

看完这三个案例，你应该可以掌握引导读者们的消费信念这一技巧了。

好了，这里我们总结一下今天的内容

首先，NLP告诉我们，我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。

其次，当你的产品特别贵的时候，你需要用NLP技巧引导消费者的消费目的

最后，将消费者个人享受的消费信念转向事业、感情、健康三个方向

好了，以上就是《成长的维特》的第七篇文章，如果对你有所帮助，希望你收藏订阅。下一期，我们将开始《看了我的文，你就立马买》的剩余方法，敬请期待。也请您随时关注专栏《成长的维特》。同时也欢迎把今天的内容转发给你的朋友，让他们了解更多的写出文案的技巧。谢谢阅读。