中介,我碰到的那些事儿――8.4

上周在银行门口碰到一个人主动问我要名片,说自己要买房。给了名片,说过几天才有时间看房。好。

暂且这个人叫c。说要找海口市的房子,80万左右的2房或者3房。问预算多少首付?说大概二三十万。说现在hn二手房基本上首付四成起,你们这样预算不好早。先生说不用理,他认识人可以做高评高贷。

好,找到一个便宜的房,又嫌旧。后面找到市中心一个复式2房,装修精美,c先生带上w先生一起去看。他们觉得很不错,说让砍价。w这边有学生在银行,说可以做高评,不怕的。然后跟业主不停的问问题。

好的,套路就来了,看完这个,问还有没有其他的房,我说这个小区我觉得有个非常不错的房子,但是要128万,他们竟然说也要看。而且这房子还在合约中,但据说是已经超时间通知了。(我当时只是说业主晚上不给看房,第二天约)我说你们这样再高评也超标了吧,不好做叻。然后第二天带看,他们说满意,也是在那不停的跟业主聊天,隐隐觉得不对,但是还没发现在哪里。c客户的微信都是一些保险,广告也不多。直接说晚上带家人来看,然后就是z先生登场。晚上看了说挺满意,现场砍价到126万。十点左右说z先生家人要看照片,发了些给他。说第二天,就是今天上午要带z先生家人也一起看房,直接跟业主约了。然后今天一大早打电话过来问成交了要返点给他们之类的,细问才知道,他们是类似中介,只是一些小小公司,没有那么多房源,就撒网找正规大中介,装客户去看房,看中了就再带真客户来。我这个业主也太老实了,今天还真在那等。

再一次套路,在电话里没有谈好。说来店里谈,w说是要来商议要返点,c直接带人去业主家看房了。兵分两路,外加z去银行弄什么材料,说就要下单。

我后面赶去业主家,他们真的已经坐聊一会儿了,全程我很少话,基本上说的也是阻碍的话,但后面不知怎么滴,领导又说可以签。好,然后去签,签的时候就发现问题多多,然后店长也及时杀停。暂时不能签。那一刻,我的心就轻松了。这么不靠谱的客户,以后出问题了那就麻烦了。

下午还想拉去喝茶,呵呵,满满的套路,你欺骗我,我也可以忽悠你啊。然后跑去别的地方实勘房源回来。说晚点再去。不过确实后面自己在下午的暴雨中自省。

带客到底出现什么问题,为什么我会被逼到这一步?在客户意向不明朗时,真不要透露太多信息。要学会判断客户身份,要懂得拒绝别人,不用太急于求成开单,我这个心态真不行啊!

慢慢来,2个多月还没开单,容易中招。

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