11月马上就要月底了，天气渐凉。楼市也随着温度降了下去，这个时候，投很多的广告，希望从像一颗石子能够激起浪花，但冷得太狠。有人问我，难道就不应该有市场声音了吗？当然，必须有，你做那么多广告的目的就是让很多购房者知道你，在有选择性的比较当中，你至少是在篮子里的那颗鸡蛋。
也许，市场明年三四月份小阳春会出现回暖，这个时候至少有人可以在茫茫众多当中知道，还有一个项目一直在售。
什么才是好的广告传播，在我看来，有参与感，能够像病毒式的那种，可以在朋友圈里忍不住为它刷屏，点赞。人在茶余饭后津津乐道的话题，这个才是好的传播方式。
地产行业目前的传播方式更多的是产品发布会，微信朋友圈发的最多的也是倒计时的稿子。这也是为了让人有压迫感，对于项目多一份关注度。很多的稿子在刷屏的时候，有点太相同了。我们有的时候不做一样，而是要做不同。比如世茂国风这篇稿子，就很有新意。这个圆圈的点缀平常最容易看到的就是女性的眼影，色彩斑斓，在你搭配不同的妆的时候，你会用不同的颜色。
设计上做了一点渐变，立马就效果不同了。很好看。
还有节气稿件，在冬至、霜降、腊八、立冬这些节气当中，地产的稿件也会出很多P，留给我印象深刻的要属汤臣一品，这个项目本身就是高端盘，打的更多的是格调。“在一年最冷的开始，你的笑容，是春天的信使”。中秋节按照常理出牌，打的最多的应该是团圆，什么花好月圆夜，这样一类的话。这个项目就是非标，它从另外一个侧面：今夜，安放世界的乡愁。
它的文案是细腻的，就好像有人能拥有读心术，对于这个世界的诠释又是那么的清晰，我真的觉得好的文案一定是卖座的，因为它懂得人心最柔软的那一部分。
饮马川，《先生的湖》这个曾经在地产界引起过小小轰动的作品，光耀出事前一年因身体原因从总裁位置上功成身退，他叫李丁，也是他给了长城脚下，潮河两岸19.35平方公里的土地重新定义。“从自然中来，到自然中去”他诠释的就是自然的美。
饮马川，密云的项目，还没有机会去。却因为它的广告美，景美而被人记住。最好的广告传播其实是业内的传播，让业内的人都知道它的好，你就会发现一个神奇的效果，就是它的口碑不仅仅是业内，还有大众。一个房子当三分之一的人是业内买的时候，证明它的确那个方面做得特别好。因为业内人是最挑剔的一个客群，如果他愿意用真金白银砸在这里，说明它真的被值得拥有。
传播最重要的不是传字，而是播字，你能播多久，你能红多久。当你这个项目即使是一期交房后，还有人不断地关注你，持续的热度，那就证明传播才是真的有效。
保利堂悦做的微信稿，关于“不争”，反其道。这个社会相对来说比较浮躁，人都在不断地往上爬，去争位置，争权利，争存在感，不争，让人眼前一亮。广告画面做的也偏于创意这块，保温杯、麻将都用上了， 比有些稿件，一看全是一个底色，就是案名换了而已。说白了，谁也记不住。
万科上海区做的清流计划，也是一个大胆的尝试，它把物业公司服务的贴心一点点用文字给展示出来。文案是做什么的，就像痒痒挠可以挠到你内心最柔软的地方，让你有一种冲动，即使买不起，也要去看看。华远枫悦的项目，置业顾问就给我聊，她有一个客户，就是刚开始钱不够，觉得价格太贵了，后来，来了3-4次，深深的爱上了这个地方。借钱在这个地方定了家。这应该算是消费升级，当你的资金离你的消费层次还差那么一点，可以踮起脚尖能够到的，你心甘情愿的选择了消费，在这个社会中，人的消费观念也在一点点更新，像原来父辈母辈，一套家具恨不得用一辈子。现在的年轻人更加开放，喜欢就换，哪怕稍微小贵，也很值得。
麓湖生态城在做微信活动传播的时候，有一个案例做的就特别新颖，“麓FUN国际艺术生活节，送你一条艺术的鱼” ，线下真正配有专车进行配送，送货到家。这个还不算完，如果你不会做鱼，它还有的做鱼达人，提供最全鱼谱，想吃什么口味都能满足你。
线上和线下结合，也能在成都市造成一定的传播效果，全程都是用视频直播的形式。
互动性好的广告从来不怕传播这块，因为人在不知不觉中就帮你去做了拉粉工作。
最后总结一下地产行业好的广告传播方法：
要有新意，就比如在立冬那天朋友圈出现的那张“冬至”的海报，好多人都在下面留言说，错了，也许人家是将错就错。引起人关注而已。
节气稿件，不是一个大日期就可以算数的。当别人都谈团圆的时候，你谈离别，当别人都谈冷的时候，你谈暖阳，当别人都谈醉的时候，你谈独醒。一定要跟别人不一样，头脑风暴会上，我最怕自己是那个最后发言的人，因为同样一个命题，大家都挑着很明显的观点说，人的思维其实没有太大的差距，都说完了，轮到我这块就会卡壳。所以，当你有观点可以不同于别人，并且能够用你的见识，数据上的支撑，人格魅力说服别人，这也需要功力。
文案这块一定要走心，最好的文案是格调和项目匹配，唯一性。而不是这个文案说谁都行，体会一下，会呼吸的别墅，都是别墅产品，只要有绿化就可以用，它不具有特质，不能唯一的存在。如果换成西班牙风格汤墅，这几个规定的词就比上一个好，不那么泛泛而谈。
有些东西是需要广告表现的，比如物业这块，人在追求生活品质的时候，物业管家式的服务，越来越成为一种刚需。万科的这种表达也是暖心的。
互动性要做起来，你就要把线上和线下结合都搞热了，氛围好了，自然就好了。
