今年湖畔大学有1400多名创业者报名，但只录取40人，录取率不到3%，这比哈佛、斯坦福还要严格。马云在致辞中，对湖畔大学的创办宗旨和企业家精神解读得很到位，并希望2019年能有一个好的开始。

以下为马云讲话原文：

2018年经济形势不好，大家还能活下来、活得不错，都需要总结和研究，你为什么能活下来？一种可能，你确实能力比较强。还有一种更大的可能，你的灾难还没有开始。做企业，竞争、压力各种各样的情况都有，不可预测性太多，可能别人倒霉了，你的灾难还没有开始，你得高度小心。湖畔大学跟大家分享的是失败的案例、失败的教训，别人怎么失败，这些事情都可能发生到你头上。如果没有发生到你头上，说明你还不够大，还不够成熟，人一辈子绝大数都会生病，只是看你怎么防范。

一、企业家的灵魂就是企业家精神

创业者进湖畔，最重要的就是反思自己的问题。我在阿里巴巴的办公室叫“思过崖”，我就不断地要想问题在哪儿，我们应该怎么解决。前几天我在上海浙商大会上讲过，90%的创业者失败都在怪宏观经济，但实际上90%的人公司做得不好跟宏观经济一点关系都没有，跟自己有关系。今年的经济形势不好，未来的经济形势依然严峻，不好是常态。企业家应该是让这个国家、让这个社会、让这个世界走出困境的的主力部队。企业发展了，就业和税收提高了，这是我们要花精力去想的事。

成为企业家是非常难的，绝大部分的人只能做一点点小生意，有部分人可以做商人，但真正做企业家是非常之难的，要不断地学习、不断地思考。过去二十年我在不断地学习、不断地思考，我的学习未必是坐在教室里听老师上课，除了看书，我见各种各样的人，去把很多东西想明白，想明白就去做，把它证明、摸索明白。

商者，国之大器。以前孙子兵法讲“兵者，国之大器”，但是今天的国与国之间的竞争，主要看企业。企业出问题，成千上万的家庭就会受影响。企业的灵魂是企业家，而企业家的灵魂就是企业家精神，包括他的理想主义、他的务实、他的使命感、他的价值观、他的团队意识、一直到他的战略、他的战役、他的战术能力、他的KPI设置、他对人的关注。

今天的中国尤其需要出色的企业家，单纯做商人的时代成为过去，未来的赢者一定是企业家。企业家必须要有家国情怀，必须要考虑组织，必须要考虑员工。一切组织是为使命而活着的，最好的管理就是价值观与文化的管理。

战略能力是对未来的判断力，战役能力就是组织能力，组织能力的本身就要靠文化，而战术能力是员工的执行力，要靠制度。这些东西希望大家在学习过程中，在湖畔不断去思考，在同学中去分享和交流。在座的每一个人，你们的企业活着就是对社会最大的贡献，对社会最大的责任和担当，活着就要交税，活着就要为员工创造价值，活着就要为客户创造价值。

我们想把湖畔大学办成独一无二的大学。因为中国需要企业家，需要企业家精神。在困难的时候，只有有企业家精神的人才能活下来，才能渡过难关。在中国乃至全世界，有很多优秀的企业，有很多具备企业家精神的优秀企业家，来湖畔大学就是要学习他们的企业家精神。培养企业家精神需要一个真正具备企业家精神的学校。我们决定建立这所学校是在11年前去不丹的飞机上，一帮民营企业家讨论，我们一定要建立一所民营企业家大学，为中国培养民营企业家，让他们担当起更大的社会责任。

其实，我在刚开始做企业的时候，也跟很多人一样，一会儿学美国、一会儿学日本、一会儿学韩国，我现在觉得这些国家的企业有自己强大的宗教和文化为基础，中国企业如果没有自己的根基是走不出来的。所以这些年来，我对儒释道极其感兴趣。道家思想无为而治充满着对领导力的理解，走不同的路，吻合规律，但是出奇制胜，以正治国，以奇用兵。儒家思想当中对管理体系的思考是做企业可以借鉴的，企业做得越大的时候，就越需要靠佛家的心学来平衡自己。如果你有慈善为怀的心态，你做事情自然不会一池一城、一利一得，会慢慢调整。

儒释道对做企业非常有利，希望大家平时多学习学习。但是我们学儒释道，也需要理解西方的整个体系。我可能是在国外跑得最多的中国企业家之一，跟欧洲企业家、美国企业家、政治家、艺术家交流最多的中国人之一，我觉得他们的东西也是博大精深。所以，永远学习，这是我们办这所企业家大学的期望。

二、湖畔教什么？

湖畔不是来教大家怎么赚钱的，而是教大家如何创造价值。对于在座每一个人，赚钱其实是最容易的事情，但是持久地对社会、对客户、对员工、对这个企业创造价值是非常难的。有的时候时代给你机会，你为社会创造价值，好好地为社会服务；市场形势不好的时候，没有机会，就为自己创造价值。形势好，就走出去；形势不好，就好好修炼内功。

湖畔不教大家如何把企业办大，而是要教大家如何把企业办得更长、活得更好。过去是评比世界500强，未来能不能评比世界500好，只有好了才有意义。做强做大不是做企业的真谛，做企业就要做好，做得舒服。每个企业，从第一天开始，创始人的理想、观念、能力就决定了你能做多大。

你要明白你想要什么，别去看到这个市场有2000亿美金，其实2000亿美金跟你一点关系也没有，你这辈子觉得赚2个亿已经很好了，那你就定2个亿，超过3个亿的时候你就要小心，要去想想我本来目标是2个亿，怎么大到3个亿了呢？我得做点好事儿。如果超过30个亿的，你就要明白，它已经变异了，你的思想格局有没有跟上变化？

我希望而且也相信一点，20年以后的评判标准不是你的企业有多大多强，而是你的企业有多好多舒适。你的员工高兴吗，你的客户高兴吗，你自己做得舒服吗？湖畔就是希望帮大家活下去，活好，活得舒服。企业要活开心、活好、活长，创始人就必须要活开心、活好、活长。

湖畔也不是教大家怎么成功，而是教大家看看别人是怎么失败的，你也有可能怎么失败。我们经常这样讲，我们不能决定我们生在哪里，但怎么死你是可以做到的，你想死在医院里，你现在就每天喝酒熬夜，你肯定死在医院里面。企业也是一样，你想很悲惨地破产，你就按别人失败的那个路去走一遍。

我们都知道做人跟做企业一样，做人的时候性格决定命运，性决定命，格决定运。企业的性就是你的价值观，你的价值观决定什么样的人会加入你的公司，什么样的人会愿意跟你合作。格，就是你的眼光你的胸怀，你的胸怀有多大，招进来的人才就有多少。

成功没法教，每个人的成功都不一样。什么叫成功，成就他人，功在后代，这是成功。不要去追求快速成功，不要去想3年、5年，我这些事情就是想要做30年，结果20年我成功了，我太侥幸了，一定要扎实做事去弥补。湖畔经常花大力气请来老师讲讲自己失败的经历，痛苦的经历，听完以后你回家还要自己去看看别人是怎么失败的，自己去分析，反思一下，我会不会犯，犯了怎么办。

我们学习失败不是为了避免失败，而是一旦出现这些情况，你知道怎么去应对。人与人之间的差别就在于，碰上灾难的时候，有的人马上就趴在地上哭天喊地，有的人就知道该怎么去面对。学习研究失败，才有机会学习如何跨越失败。没有一个人不会犯错误，没有一个人从战场上回来没有伤疤，没有一个人经商一帆风顺，只是看你恢复得多快、反思得多快。记住一点，碰上所有曾经失败过、犯过错的人，就要问他一个问题，问题出在哪儿？如果他总是找借口，怪别人，那这种人永远不要合作，他还会再犯错的，因为他没去检查自己的问题。其实，所有的问题都是自己造成的。

大家来湖畔，不是为了混圈子而来。我一直讲，同学之间不要做生意，这是一个学习的场所，一个交流的场所。我真心希望，大家来湖畔，是来交流感情，交流思想，交流格局，交流境界。

1、比尔·盖茨：

庆祝成功是好事，但汲取失败的教训更重要。

2、李嘉诚：

你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。

这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。

李嘉诚：我为什么赚的多?我的生意比别人做得大些，其实原理很简单，就是在生意的过程中，本该赚10块，我只拿9块，给对方多留1块。因为大部分人只想多赚，于是，更多的人就愿意与我做生意，结果，时间长了，我反而赚得更多。让别人多赚，就是自己赚多的秘密。

3、马克·扎克伯格：

我每天都在问自己一个问题：我现在做的是我所能做的最重要的事情吗?

只有在获得了肯定的答案之后，我才会感到舒服感觉自己的精力和事情没有白费。

4、马云：

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

5、雷军：

找到有台风口的地方，做一头会借力的猪。

6、史蒂夫·乔布斯：

专注和简单一直是我的秘诀之一。

简单可能比复杂更难做到：你必须努力理清思路，从而使其变得简单。但最终这是值得的，因为一旦你做到了，便可以创造奇迹。

7、刘强东：

世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。

世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。

8、沃伦·巴菲特：

当有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的贵人,也许你会因此而改变和蜕变。

当没有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。

9、许家印：

人的进步往往是从心理的进步开始的，人的落伍往往是心态的落伍。人与人的差距往往是心态的差距。

一个人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目标不如人。

10、董明珠：

顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

11、马化腾：

不要羡慕别人拥有的，只能说明我们付出还不够。感恩惜福，方能得恩得福!

12、王健林：

我到了黄河，心也不死，撞了南墙，也不回头。

13、何享健：

在美的，唯一不变的就是变，美的成功的核心就是创新。不变就是死路一条，只有不断变革才有生存空间-------谈成功

14、李书福：

干什么事都要清楚为什么要干，还要有神圣感和使命感，最重要的是要务实。

15、丁磊：

坚持做自己想做的事情，努力做好自己分内的事情。

16、李彦宏：

一旦你想清楚做一件事情，不管外界有多少人在质疑你，不要管他。你是可以蔑视一切怀疑你、质疑你的力量，认准了,就去做。

六则关于年轻人的忠告，不管你做哪个行业都应该看看：

第一则：

不要开口就想赚钱，工作不养闲人，团队不养懒人

想赚钱，就不要怕付出!

容易成功的二种人，一种人是傻子，一种人是疯子。

傻子是肯吃亏的人，疯子是肯行动的人!

第二则：

入一行先别惦记着能赚钱，先让自己变得更有价值。

只要你有价值了，钱就自然来找你!

如果你分文不值，那么你的口袋肯定是空的!

第三则：

没有哪个行业的钱是好赚的

没有最好的行业，只有选对方向!

马云如果没有选择电子商务，如果选择和丁磊一起养猪

那么，今天的首富肯定不是马云!

第四则：

做事业，没有哪个是顺利的，受点气是正常的

不要羡慕领导人高收入，先懂得跟随，才能学到精髓!

明天你才能成为一名合格的领导人!

第五则：

赚不到钱，赚知识

赚不到知识，赚经历

赚不到经历，赚阅历

以上都赚到了就不可能赚不到钱。

第六则：

让人迷茫的原因只有一个

——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少!

送君一个字：干!

送君二个字：学习!