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前言：

在销售的流程中，销售人员会把产品连接到最终用户，继而让产品产生它的价值。所以用双面胶来比喻销售这个工作是最为合适不过的了。

但在实际的销售工作中，双面胶起到的作用是多方面的，有的人误到了真谛就成就了功业，而有些人则在商场中永远的迷失了。

1、老销售

双生作为一个老销售员，他还记得刚毕业的时候自己甚至喝不完一瓶啤酒，工作后几年时间他已经练就了一身的好酒量，当别人问到他能喝多少的时候，他总是神秘地回问：“你说是白酒还是啤酒？”如果对方说白酒，他就又神秘地说：“还行吧！上次就喝了一瓶天之蓝，也没见咋样。” 那如果对方说啤酒，他就伸出一根手指头，别人试探着问：“10瓶？”他摇摇头，又问：“一箱？”他又摇摇头。旁边熟悉他的同事小李这个时候就接过话来：“一直喝！哈哈哈~” 

全公司论起喝酒就没有一个敢向双生挑战的，那“拎壶冲”的外号是经历了多少次战场而拼来的，每个两下子谁敢叫这个外号呢？

2、成名之战

他的成名之战在去年年底签一笔大单的时候，对方那个膀大腰圆的东北汉子，堪称酒场无敌手。

为了拿下那一单，小李已经陪了半月的酒，每天都被灌醉，整天醉醺醺的，最后客户发话了：“能把他陪好就签单！” 小李彻底怂了，他这几天泡在酒里，天天翻江倒海，吐得胆汁都不剩了，那还敢应战。

那个时候双生还是刚跳槽到新公司，组长找到了看起来文文静静的他，小李看着这位瘦弱的书生满是不削，但碍于组长的面子还是带上了他。

当天晚上双生火力全开，啤酒干完三箱之后又打开两瓶茅台，杀红了眼的两个人把量酒器倒得满满的，当喝完第一杯的时候，两个人的脸上还是平静如水，当喝完第二杯的时候，东北大汉稍微迟疑了一下，而双生挑衅地说：“还行吧？”

“男人就不能说不行！” 说完将第三杯一饮而尽。双生也不含糊，第三杯一下喝了进去。喝完把杯口朝向地板，眼光看向东北汉子。

东北汉子此时站在原地动也不动，捂着嘴愣了好久，终于翻江倒海的吐了出来，之后就趴在桌子上成了一滩烂泥。

“你知道人在喝醉的时候有多沉吗？” 双生不止一次给我讲这个典故。

“那天我们六个人啊！愣是抬不动！” 每每说到这里他都是一脸胜利的样子。

那一次他打响了名声，客户第二天就签了单，当月他是公司的topsales，奖金就拿了两位数。这让他完全放飞了~

3、双面胶

销售是什么？对于尝到甜头的双生来说，销售就是三板斧：喝酒、搓澡、回扣。公司的老销售员里面，他是这方面的佼佼者，再加上他出众的口才，能把死的说成活的，所以这几年钱没少挣，买了房子，换了车子。妻子貌美如花，生得一男一女，算是生活美满。

“老婆孩子房子车子，你都有了，你现在算是成功了吧！”我多次这么问他。

“还不算，只是刚开始。” 他又装得很神秘，这让我很恼火。

“诶诶！别装啊！我又不是你客户。那你说说啥样算是成功啊？” 我不耐烦地问。

“最牛的销售是无敌的，不存在什么产品，就是一坨翔都能卖个好价钱！” 他两眼看天，好像在思考什么。

我被他逗笑了，刚喝下去的水吐了一地，我咳嗽着，擦着脸上的水，笑得前仰后合。

他被我的动作也逗笑了，笑完他严肃地说：“我不是开玩笑，好的销售真能做到无敌。就像一个双面胶，在需方和供方之间做链接，我简单说一个故事你听听，那都是无敌的前辈做出来的不败的业绩。”

4、罐头换飞机

牟其中一代销售神话，他最经典的案例莫过于用罐头换取飞机的故事：

1989年他得到消息，苏联马上要解体了，想要卖掉一批飞机，可就是找不到买主。

牟其中一听，心思就活泛起来了，自己去找买家：那就是1年前刚刚开业的四川航空公司。牟其中找到川航这么一推销，川航答应，买4架飞机。

买家找到了，采购合同签好了，接下来就是搞定卖家了。

前苏联的重工业发达，它最缺乏的是轻工业产品，就是生活物资。而中国刚好相反。

于是牟其中想到一个办法，他一边搜罗罐头、暖瓶内胆之类的日用品，足足装了500车皮，用500车的日用品去换4架飞机。算起来，这批飞机的价格比美国的同类飞机还要便宜三分之二。

不过，这500车皮的日用品，价值也有4亿人民币，南德集团没有钱买，牟其中灵机一动，在合同里边巧妙地设置了一个时间差。

前苏联的重工业发达，它最缺乏的是轻工业产品，就是生活物资。而中国刚好相反。

于是牟其中想到一个办法，他一边搜罗罐头、暖瓶内胆之类的日用品，足足装了500车皮，用500车的日用品去换4架飞机。算起来，这批飞机的价格比美国的同类飞机还要便宜三分之二。

不过，这500车皮的日用品，价值也有4亿人民币，南德集团没有钱买，牟其中灵机一动，在合同里边巧妙地设置了一个时间差。

苏联的飞机比牟其中的日用品早一天发货，飞机飞得快，短短八小时以后，第一架飞机就抵达了成都机场。这边飞机一落地，牟其中马上就拿到了工商银行的抵押贷款，付给了提供日用品的贸易公司。贸易公司收到货款了，马上就往前苏联发货。

就这样，飞机一架一架落地，贷款一批一批到账，装满罐头的车皮也一列一列地开出去。

通过这笔交易，牟其中也是发了一笔大财。据他自己说，赚了8000万到1个亿。

“看到没？这就是最好的销售，没有不敢做的，只有不敢想的！” 讲完故事他适时地总结道，作为一个老技术人员，那一刻我被雷得外焦里嫩，竟也哑口无言~

5、销行诡道

之后的双生开挂了，只是这种挂需要莫大的勇气。他注册了自己的公司，里面气派地摆着大的茶桌和几个办公桌。业务也是越来越广泛，一开始知道他们是做建筑生意的，但后来他们连模具的生意也收入囊中，再后来才知道服装生意他们也可以做。真应了他们那句话：“好的销售是不分产品的，就是一坨翔都能卖个好价钱！”

公司前几年确实抓到了时代的福利，赚了不少钱，眼看着家里越来越富有。有时候我也在考虑作为一个老技术人员，天天过着枯燥的生活，对比起双生确实差距很大。

那个时间，对于他的生活我是羡慕的。就连他公司传出的一点负面消息我都会归结为：“厂子大了，肯定有好有坏！” 直到我听到他崩盘的消息。

他代理的那款电梯在运行时出现了重大事故，坐电梯的人8个人死了3个残了5个，其中还有1个是孩子。这次玩大了，他因此赔光了所有家产，也落了个锒铛入狱的下场。

出事的前一天我们还在一起喝酒，那个时候他的话让我现在记忆犹新。

“我现在摊子大了，我都不知道有多少项目，但这几年我明白一个道理，挣钱就是王道，在利润面前一切都是浮云！商场如战场，兵行诡道，销行诡道，把单子拿下来，把钱拿回来，你就是王！” 那个时候我感觉他好像失去了自己的方向，在金钱面前他迷失了......

6、时代的教训

多年以后，双生出狱了，他崇拜的南德集团也已分崩离析。反观创业的那些日子，倒下的企业又何止他们一家。

双生再读到《大败局》这本书之后醍醐灌顶，另外一次喝完酒之后，他给我分享：

我们经过了一代的机遇洪流，也总结出一些经商之道。但商行诡道是最失败的道理。

从失败企业的领导者而言，他们个人素质都很精良，巨人的史玉柱、三柱的吴邴新、秦池的姬长孔、飞龙的姜伟、太阳神怀汉新等等，这些企业家的个人品质和生活作风都无可挑剔，甚至达到了严于律己的地步。他们的生活十分俭朴，不讲究吃穿排场，为人真诚坦率，做事认真投入。

可在企业的营销手段上，却对民众的智商极度蔑视，无不夸大其词，随心所欲。他们把商场看成了真正的战场，兵行诡道，对待竞争对手残酷无情。这种蔑视、漠然和淡薄，最终必定伤害企业家和他们的事业。

如今他经营了一家小超市，他不再追求销售的王道，而是专心把控好产品质量。在专心经营下，超市生意还不错。

他还是把自己比作双面胶，只是这一次他把消费者和产品质量进行了链接，这一次他做对了~

结语：

在和外国友人Lucas聊天的过程中，我了解到中国的销售工作可能是最有深度的工作之一了。我们崇尚酒的文化，崇尚大哥文化，如果一个外国人到中国做销售，那他大概不知道怎样入门。

作为技术转行销售的我，其中很多事情我都经历过，迷茫过。

感谢吴晓波的《大败局》他让我找到了什么是初心，那些惨痛的案例是历史的教训，也是我们必须要承认的事实。

虽然在商战的过程中，我们还要使用一些兵家的手段，但我会保证，初心会一直在！