先说结论：
和传统门锁相比，在回家和离家场景中，智能门锁大大提高了人们的开门效率，增强了生活便捷。而智能门锁相对较高的价格也是其大规模普及的阻碍，但个人看来，传统门锁向智能门锁的升级已经成为不可阻挡的潮流，普及只是时间问题。
主要功能：
1. 开锁（指纹，刷卡，APP，密码，钥匙）； 2.临时密码：用于亲戚朋友，清洁阿姨临时开门3.安全监控：通过APP可以看到每次的开门回家的详细记录 ；4.场景联动：和其它智能家居结合，可以完善智能家居场景，比如通过设置回家/离家模式，自动联动其它设备，体验智能生活。5.优化体验：放弃携带钥匙，大大提高便捷。
使用场景：
我们使用到智能门锁主要是回家和离家场景。 出家门一般的动作是，开门，关门，找钥匙，拿出钥匙，插入钥匙孔，旋转锁门，而使用智能锁，直接关闭门就ok。回家也是一样，刷指纹就ok。一个动作解决所有问题，大大提高了效率。而这个动作你一天要重复至少2-4此次，一年就是730-1460次，如果按60年算就是43800-87600次。如果按每次开锁门10s来算，你一辈子花在这上面的时间至少5-10天。拿这些时间陪家人不好吗，非要花在开锁上? 还不要说丢钥匙有时候会给我们的生活带来多大的不便。
使用用户:
以一个五口之家为例，用户有孩子，爸爸妈妈，爷爷奶奶。智能门锁对老人和孩子的友好程度都比较高。不需要一直记得拿钥匙，也不用担心传统门锁使用时间长有时会出现不好开的现象，以至于被锁在门外，直接通过刷卡/指纹/输入密码等多种形式就可以解决。而中青年父母是养家的主力军，在辛苦工作一天的情境下，回家不再需要翻找钥匙开门这一环节，心情都会跟着变好。
ToC消费者画像：
智能门锁价格相对高，在安装，配网时有一定难度，有调研报告称，本科学历的智能门锁消费者占比高达68.8%以上；男性消费者占比53.5%；消费者年龄主要集中在25-35之间。而北京，上海，广州是排名前三的城市，但占有率也并不高。智能门锁的发展潜力十分巨大，还没有到需要靠下沉市场来获取利润的时候，中国一二线的消费者市场还非常广阔。
ToB客户分析：
在B端领域，智能门锁主要应用于长租公寓和中高端酒店，在长租公寓场景中，管理人员能够通过系统直接关闭不缴纳租金的住户门锁，通过生成临时码使得看房客户在管理员不在的情况下直接看房，有效提高管理效率，减少人员成本，就有极强的刚需属性。而近两年，智能门锁在长租和酒店领域的发展也十分迅速。
品牌分析：
由于智能门锁是未来智能家居场景下一个重要的一环，也涉及到家庭安全，因此入局的企业类型比较多，既有专业门锁企业，也有互联网，手机等厂商。1.专业智能锁企业：凯迪仕，德施曼，智家人等；2.传统家电巨头：海尔，美的，创维，长虹等； 3.互联网企业：360，云丁，果加等； 4. 安防企业：海康威视，大华股份等；传统机械锁企业：樱花，雅洁等。
价格分析：
智能门锁的价格现在在800-4000元之间，主流门锁的价格大概是一千多两千多的样子，这个价格确实还是不便宜的。 因为智能门锁相较于传统门锁，在硬件构成和技术投入上都有更大的成本。技术上主要涉及锁体类型，生物识别，通讯与服务三部分。
主要问题：
1.价格高，智能门锁普及的最大障碍是价格，其售价普遍高于传统门锁。 2.安全性 3.系统稳定性（主要是网络问题）
价值点：
1.打破旧的利益平衡，通过传统门锁产业升级，创造新的价值链和利益分配； 2.优化用户体验，提高效率，使人们生活变得更加舒适便捷； 3.通过联动智能家居和社区安防，使智慧家庭和智慧社区场景进一步完善发展。
