期待了三个月的《聚星会三亚行》终于等来了！对于一个教育培训界都“老兵”、一个持续12年几乎每天穿梭在各种课程现场的我，对很多课程已经产生疲倦了，是什么力量吸引着我如此期待三亚的聚会呢--没错，是好奇心！
彩蛋--真正优秀的人、成功的人、有梦想的人、有追求的人--一定都具备超强都好奇心！
我好奇：为什么泽宇年龄这么小，却可以有如此惊人的成绩、结果和影响力？
我好奇：为什么泽宇年龄这么小，却如此有格局给所有会务人员和学员在超五星酒店包吃包住包玩？
我好奇：为什么泽宇年龄这么小，却可以吸引各个领域超级有结果有影响力的人都来到聚星会，并且都有口皆碑说他好话，心甘情愿主动为他转介绍？
彩蛋：好奇也许会害死猫，但好奇可以让我拥有更丰盛的人生。
从我过去的经历和结果而言，我可以算得上是一个线下会议策划+筹备+执行的资深专家。对于这种会议培训我总是习惯性用专业会议的标准，去观察每个会场、每场会议哪里做的好哪里做的不好。
而让我不得不钦佩的是--这次课程，从头到尾，没有主持人，没有会务组，没有灯光，没有舞台，没有音乐，没有小组募资PK金......课程效果却出奇的好，学员总是自发的阵阵掌声；更关键的是泽宇和C宾作为主讲导师而言，完全没有专业讲师的那些排场、套路、架子。
如果只能用两个字来总结这场会议，我想最贴切都莫过于“纯粹”！全程只有给予、只有干货、只有实战、只有精华。如今的教育培训市场，这是我唯一见到过的一股与众不同的清流。
彩蛋--我汗颜，我自己平时线下开课，对会务组、对舞台、对音响、对话筒、对灯光、对主持各方面都配合要求极高。是泽宇，让我深度自省自察自修。
这场会议的成功，作为专业会议营销策划的我研究总结：泽宇做了一件非常重要但很多人不会重视的事情--会前的造势工作做的极好。各种方法、各种细节.....我虽然一眼看穿，却很享受并认真参与其中去配合去体验，去学习。
彩蛋--最有效的学习，一定不是当裁判员，而是当球员，一起进入场内，全力以赴全情投入，在体验中才能收获更多。
好，接下来，分享课程中泽宇到底讲了什么内容！
如何提高你产品的高客单价
从奢侈品品牌为切入点--引发大家思考
每个行业都有本行业都奢侈品，同意吗？
奢侈品真的值它卖出的那个价格吗？
他们是如何做到翻十倍/百倍的卖出高价呢？
你是做什么行业的？
如何做到你这个行业这个领域的奢侈品？
价格＞价值 VS 价值＞价格
彩蛋--泽宇给每一个主动举手互动的人都奖励小礼品，而这些礼品是他提前来到三亚去购买各种奢侈品时给他送的体验品。泽宇很会学以致用。作为专业营销策划的我，喜欢分析：购买正品，送小赠品的意义--首先从客户本身来讲，客户觉得服务很好，超出期望值，买了自己想买的，还得到意外礼品，有占便宜和被尊重的优越感；其次，从商家角度来讲，送小礼品给客户体验，客户回头会来买此体验装的正品，促进了品牌的推广，对提升业绩只有好处没有坏处；服务好，会加强客户对品牌的忠诚度；服务好，会增加客户对品牌的口碑宣传意愿度。
接下来，泽宇安排我们四个小组，在助教的带领下，一起参与讨论分析众所周知的奢侈品品牌。从宇哥安排的八个维度，让我第一次这么全面的去了解奢侈品，这是我这次学习，新学到的知识点。我们四个小组研究了四个品牌，虽然每个品牌各有特性，但他们都有一个共同点--那就是都是创始人个人品牌成为了产品品牌，成为了公司品牌，成为了行业影响力中心，成为了同类产品中对品质衡量的标准。
彩蛋--你能够研究明白为什么奢侈品可以成为奢侈品，他们做了什么？做对了什么？做了什么与众不同？你就有机会把自己和自己的产品做成奢侈品。
从研究奢侈品品牌，连接到大家都很关注的话题--如何变现？
1. 你一定要有一个差异化的产品
（我问我自己：跟市场上其他教销售和成交的老师和课程相比，我的差异化在哪里呢？--我可以在三个问题之内诊断出你在销售成交过程中的问题真相！我刚写完，就被宇哥提问--吓死宝宝了，内心还没准备好答案。）
这是一组很有学问的对话（两位高手之间的较量）
宇哥问我：“你的产品是什么？”--我：“我的产品是我自己！”（全场大笑）
宇哥又问：“你具体做什么？”--我：“我做教育啊！”
宇哥继续问：“你的课程有什么优势？”--我：“我持续11年销售冠军有足够的实战经验，我在刚过去的一个月，在10分钟成交一个陌生客户63万，我曾经做陌生行业在1个月内创造4000万业绩。”
通过与我的互动，宇哥带着大家每一句话去深度剖析背后的价值和意义，总结变现的底层思考逻辑：你被别人不可复制的点在哪里？+说数据晒结果是最好都说服力！+高维度成交低维度是最无敌的成交！
彩蛋--如何快速变现=产品差异化+功能特点（保证结果）+服务差异化（跟你一起创造结果、终身服务、陪伴式服务）+0风险（退款承诺）
2. 市场有人复制你的内容怎么办？
只有一个办法--你不断升级创新（内容+形式）
例如：接下来泽宇会升级助教批改作业，考核通过的学员才能享受神秘福利。
3. 一定要拥有长期思维
品牌的建设是一个很长的周期
彩蛋--请思考：朋友圈文案招募-时间多长？变现多少？你能保证每个月持续有这样的数据吗？你是想赚快钱还是持续赚钱？
A. 一定要留有价格沉淀--你能真的保证客户看完内容觉得值你卖的价格吗？
例：从最初的99元/人--涨到1999元/人，前期每一个低于1999元的客户都会觉得自己赚到了，超值，占到大便宜了。
B. 一定要抵住短期诱惑--把时间精力专注于做好自己的产品和服务。
例：增加附加值的内容，他交给你100块，你给他1000块的服务。
彩蛋--当一个机会来的时候，我怎么知道它是诱惑还是机会呢？答案很简单：当你明确目标后，如果这个机会对你达成目标没有帮助，那就是诱惑。
C. 做一个很慢很稳定的成长
D. 保护你的客户--懂得提前筛选，把负面情绪和问题在成交前提前解决
通过表格、电话、价格、约定、自荐信......各种工具和形式提前过滤筛选
筛掉一个错误的客户，会赢得十个好客户
彩蛋--总是只舍得报低价课的人质量不高，想要提升圈子获得高质量客户，自己要进到高质量的社群。
E. 始终坚守你的价值观
为什么要多发生活类的朋友圈--给客户真实感
发朋友圈的逻辑：
创造价值+捕捉价值+放大价值
朋友圈配图的评判标准：
A.这张图值多少钱（通过你发的图和定位，看的人会根据位置、消费来判断）
B.这张图有没有可复制性（你与此景/此人/此物的合影，而不是感觉像网上下载的图）
C.抓故事提升你自己的社交影响力
彩蛋--1）你把自己活成了谁渴望都模样，你就把谁成交了；2）发朋友圈无形的“装B”会让人欣赏羡慕你，而赤裸裸的晒优越感会让人反感讨厌你；3）所以，发朋友圈是门很深的学问。
正确宣传自己的标签和定位，跟你想成交的对象要产生关系！
例：年入6位数都情感咨询师（你的收入跟想脱单的来访者有什么关系？）VS 6个月脱单并帮助60名学员脱单情感幸福（你不仅自己脱单还帮助别人脱单，有结果值得信赖）
彩蛋--杜绝虚假宣传，不要为了成交而让自己毫无节操；高价值展示≠炫耀。
链接大咖--社交认证
描述细节--突出重点
塑造稀缺性--你的影响力
发朋友圈核的心框架
A. 底层逻辑和心法：每一条朋友圈都必须具备的元素
B. 攻心文案的撰写：写出让人看了就想转账的朋友圈
C. 万能套路和技巧：让人无法拒绝的说服力和影响力
底层逻辑和心法：
朋友圈印钞--如何让学员想被成交、自愿转钱
a. 刺激需求加深现状都痛苦、幻想美好的未来
b. 建立信任：让对方喜欢你、崇拜你、想成为你，过上你一样的生活
c. 害怕错过：FOMO，想成为其中一员
创造价值-捕捉价值（截图）-放大价值
滚雪球：捕捉和学员的每次互动，放大价值，并产生复利
a. 每一位学员的成交过程都可以用来成交下一个学员
b. 每一位学员的成长故事都可以用来成交下一位学员
c. 每一位学员都庆祝成果都可以用来成交下一位学员
攻心文案的撰写
三段式：爆炸标题+故事细节+刺激行动
a .成长故事--苦逼的过去+牛逼的现在
b.庆祝成果：目标人群特点+利益诱惑
（例：一条朋友圈成交7个客户--她是怎么做到的；我的学员说哐当哐当收钱的感觉太爽了）
c.干货分享：需求式提问潜在学员最感兴趣都的话题
d. 个人感受：通过描述心情产生情感共鸣
e. 个人想法：故事细节--让人身临其境（画面感）、引起情绪波动（共鸣）
主题：一纳米的宽度--一条朋友圈只讲清楚一件事
细节：一万米的深度--数/像/反问/排比成句/明喻/暗喻/画面感
彩蛋--不要等到有完美的文案你才开始发圈，不要等到你有精确定位好才开始赚钱。
社交认证原理：你在一个群发完自我介绍后，24小时之内有多少人来加你。（我最高纪录是发完24小时内主动加我好友的120人）
宇哥给了每一个人上台向大家展示自己的机会：1分钟内牛逼的介绍自己--我是传说中的小公主，恭喜大家今天终于见到活人了，初中毕业的我从17岁第一次做销售第一个月做冠军持续11年一直是销售冠军，我可以在任何时间任何地点卖任何产品给任何人。除非我放弃的客户，否则没有我成交不了的客户，所有销售中的问题，在我这里都不是问题。）
彩蛋：提醒下次要去成都参加线下聚会的你，提前准备好一分钟的自我介绍并反复练习哦，不要错过这么好的建立自己品牌的机会，说不定你就在现场链接到你一直梦寐以求的人脉资源了呢！
接下来是泽宇教育大家公认的男神--C宾老师给大家实战演练成交
（泽宇是超跑男神，是团队和学员心目中的超级领袖）
开口第一个观念，就让我打心底尊重这个导师--C宾老师说：什么是最牛逼的成交--就是在任何情况下，让任何人，做任何事。前提是这个事情绝对合法合规，并且道德善良。
成交=技巧+心态
心态：“自信心很重要！现在的我，给我30分钟，就算是马云在我面前，我也有100%成交他的信心。”——C宾
错误心态--
A.过度的友善会成为你成交的毒药
B.心里总想着“我要成交TA”
C.对方怎么还没回复我啊？是不是又凉了？
彩蛋--消息不用秒回；转账、红包绝不要秒收--培养自己的稳重
如何达到全自动营销
提前预设好客户会问的问题
（什么叫内测=内部名额）
掌握主动权--谁问问题，谁就拥有主动权，谁拥有主动权谁就拥有选择权
彩蛋--分享一个我持续11年做销售冠军解决客户抗拒点的万能公式：除了这个问题还有其他问题吗？还有呢？为什么呢？具体呢？
有很多学员困惑，在践行泽宇教的百万营销话术中遇到客户不配合，问不下去，怎么办？
解决方案：首先建立你是不是一个对方很尊重的人+利他思维（话术“我不了解你的问题我是没法帮助到你的”！打咨询电话时首先建立规则，先发制人：“今天都电话交流首先我会问你几个问题，如果OK，我们再往下进行！”）
制造不确定性：像爱马仕、法拉利、哈佛大学一样（话术：内部审核，不能确保一定通过，得到结果后，我会第一时间通知你。）
制造紧迫感：过了今天，你将错过一个亿（话术：现在报名的人，以后不可能，刚又报了一个，本月名额仅剩##个；不是定金--是审核金--不通过100%退回--无风险。）
让对方做一个没有选择的选择：给他两条路，但却有无路可走（话术：支付宝还是微信呢？今天下午两点还是明天下午三点呢？）
超额价值碾压：买100元的东西，体会到1000元的价值，收获10000元的赠品，终生制（话术：送给你价值###）
解决抗拒点现场演练
客户说：好贵啊，能不能再便宜些？
客户说：谢谢你，我想要再考虑一下！
客户说：没有效果可以退款吗！
客户说：怎么能证明你给我的案例是真的？
（这个问题，我被大袖点名起立回答，我自己也没想到，我的答案居然让全场热烈鼓掌+尖叫。宇哥说“太厉害了，这是我昨天下午才给内部导师培训过的内容，你怎么知道”--所以，过去持续11年的实战冠军经历，真的不会骗人，一个问题就检验出来了，请允许我明目张胆的小骄傲一下）
客户说：“兄弟，我也很想买，可是我自己的小金库前两天被我老婆发现，没收了！”
C宾老师最后放大招：
1）反复听录音；
2）学会主动控制自己都GODMODE（这个英文我可能写错了，原谅我英语从来没有及格过，我再去私信请教一下C宾老师）。
如何建立自己的复利商业模型：
咨询的正确步骤：
问诊-把脉-开方
从根出发--改善源头--解决问题
什么时候开始建团队？
--在一对一、一对多做咨询的时候；在流量池稳定的时候；在有成功案例的时候
团队的意义在哪里？
--折叠你的时间，倍增你的结果！
态度：收了钱就要办事；在你心中--学员第一。
如何招募团队？
团队最好的成员从学员中来：
A.足够的信任；
B.熟悉你的产品和服务，节省你培训的时间；
C.他本身就是一个成功案例，是最好的客户见证。
什么样的学员适合成为你的团队？
筛选--如何筛选：
意愿度☞制定考核标准☞约定时间电话面试☞制定目标考核☞教他如何做到！
助教需要具备的能力：1)实战经验（自己有结果）；2)教学经验（辅导成功学员）；3)变现能力（用数据说话）。
如何确定价值观同频--
为什么想要加入？为什么选择泽宇？你能贡献什么？
助教遇到困难想退出团队怎么办？
定期指导（每周开例会/定期线下碰面）
如何让助教死心塌地？
让他赚到钱+满足他都精神需求（跟他讲你对公司未来的规划让他觉得和自己有关系）
此时：我又在现场给泽宇“捣乱了”--我扯着嗓子喊：“让我们听一下每个内部助教和导师自己讲讲为什么对泽宇死心塌地！”宇哥说“时间不够！”我说：“没事，我们不吃饭，我们晚点下课！”
不论是第一个被泽宇吸引的合伙人C宾老师，还是后来从学员中吸引来的，甚至有的辞掉本职工作、有的休学不读，来All in 泽宇的十几个助教，每个人都讲了自己与泽宇的故事，每个故事都听了好感动。
我总结了一下他们都有三个共同点：1. 自己在泽宇课程中学到真东西；2.被泽宇的大格局、不一样的思维所吸引；3.被团队互帮互助简单阳光的快乐氛围所吸引；
至于为什么留下并死心塌地：1.泽宇一直在知行合一做榜样；2.进入泽宇后生活得到很大改变，赚到过去想都不敢想的收入；3.帮助学员拿到成果，被尊重，超有成就感。
我又来显摆一下我的专业
本次三亚线下聚会，泽宇真正做到了：收钱、收人、收心、收魂
1. 玩变现PK游戏--个人前三名和小组第一名--收钱
2. 课程内容讲解部分结束后，泽宇让大家主动举手发言分享体验变现PK游戏的感受，让分享的学员帮助所有学员加强确认对课程的满意度及价值感，同时限时限额互动答疑解决遗留问题，在这个过程里，很多学员包括我，都被泽宇教育的魅力吸引，甚至愿意全职去做助教、导师，我还公众问了泽宇“如何才能成为内部合伙人”--收人
课程接近尾声，我也发表了自己这次聚会的感受，不到三分钟的分享，赢得阵阵掌声+喝彩，很感谢宇哥没有打断我的分享：
3. 泽宇给每位助教都准备了与众不同的奢侈品礼物+并支开所有助教，让我们每个小组成员给本组助教写一张贺卡--收心
不论是写贺卡的我们还是收到贺卡与礼物的助教，都被这个97年的小男孩的用心和格局还有满满的爱所感动。
4. 晚上的庆祝晚宴，泽宇只是刚好路过前台看到资料有一位学员刚好今天生日，就早早安排定好了蛋糕和礼物，精心筹备了60人集体为这位寿星庆祝生日。这一招没有套路的套路，彻底征服了每一个人--收魂
这一次聚会，好多超牛掰的人一起成为同学甚至同桌。
我同桌就坐着四个超厉害的大咖--我左手边坐着娱乐圈莎姐：《中国好声音》、《极限挑战》等火爆节目的原运营总监；
我对面坐着蒙哥：《芳华》、《满城尽带黄金甲》的副导演；颜建萍老师：30天内变现1300万的顶级变现师；学霸甚吉：接见过美国副总统的曾经在美国华尔街工作的超级学霸--甚吉……（脑壳疼，大咖太多了）
彩蛋--我个人的观点：不论你认识多牛掰的人，进入多高端的圈子，最重要的还是自己要争气，加强内修，好能力+好品德+好心态+好圈子=无敌！
我满满记了20张笔记，有些内容实在太机密了，不敢透露。我都不知道我这篇复盘笔记写出来后，会不会被宇哥“封杀”--我摸着良心讲：真的全是核心中的核心，精华中的精华。
特备提醒：不要只看字面意思，在没有教练辅导的情况下，别一知半解就去用笔记里的方法。用之前最好深度思考，如果你够谦虚，建议你去请教你在泽宇的助教，辅导后再使用。
反正我用了，真的觉得超级实用。我从三亚回来至今9天时间，已经变现近100000元；学习泽宇课程到今天为止一共24天时间，光打造个人品牌这个版块，运用泽宇教的思维和方法，已经变现170000元+。课程还没有听完，我会合理安排好自己的时间，认真听课，做个好学生，学以致用。
澄清：这么多年来，只有我自己知道自己取得今天的成绩有多么不容易，在我生命中，信誉大于一切！缘分有深浅，机会有先后。我在学习泽宇课程前，已经收了客户的钱，接了企业的策划案，所以，我会先履行承诺，把该做的服务做好。如果我就这样为了冲刺泽宇的合伙人考核，而对之前的客户不管不顾，我就算通过了考核也不会被泽宇尊重。我很欣赏泽宇的价值观：不要投钱的人，管你多牛多厉害，想加入泽宇，必须一视同仁，按照考核制度凭实力来。我会尊重泽宇的规则，我也会成全自己成为泽宇合伙人的目标。给自己时间，静待花开。
泽宇说：我所有方法和技巧都可以教你们，但是唯有爱，我真都教不了。我为什么被泽宇吸引呢？--因为我们是同道中人啊！这个“道”就是--爱!心中有爱，才能做好教育！心中有爱，才能对学员负责。
向97年的泽宇--了不起的少年--致敬！是你，让我对我的梦想和未来，更加坚定，更有勇气和信心。爱你！敬你！感恩你！
文章末尾，再一次感恩引荐我和泽宇认识的贵人：思宁！
