《大军师联盟司马懿》中，朝局变幻，成败旦夕之间。曹操偏爱曹植，想削弱曹丕势力，故意找罪名责罚于他。当年轻的司马懿为救曹丕找荀令君求教时，荀令君说：善战者求之于势，不求于人。朝堂之上，若势已成，则英雄如曹操也必得做出让步。荀令君用他的生命完成了造势，保住了曹丕作为长子继承大统的权利。

“势” 是古今中外最厉害的字。

从古字来看，势，为“埶”，字形从“坴”从“丸”，“坴”为高土墩，“丸”为圆球，字面意象是圆球处于土墩的斜面即将滚落的情形。《孙子兵法》所说的“转圆石于千仞之山者，势也。” 所说的就是这个意思。

球沿斜面滚落的状态成为势，或者应该叫顺势；如果球想要从斜面向上滚，则难之又难，此为逆势。

造字者之意，大概是：势是周围的环境，如果你顺应而下，环境会给你助推力，给你一个加速度；你若要逆环境而行，那环境会给你一个反向加速度。

从这个层面来讲，老子讲“无为而治”，应该是顺势而治。在 “势”没有变化之前，不要着急，等待时机积累，等势到一个顶峰，心中所想之事自然能成。

时局之中，“查势” 和“等待” 是两项最重要的技能。古人的词语 叫 “审时度势”。如果势未形成，先必造势，等待时机，一举突破。

而之于一人，要成一事，必经滴水穿石的耐心与打磨。

一人的造势，不如说攒势，过程如同低洼之水要漫过大堤，需日积月累，积攒雨露，由一滴至一潭，至漫过大堤，倾泻而下。

对于外贸业务的进阶也是同样的道理。

初学业务者就如同街头的推销员，以发传单的方式来拉拢客户。

无法辨别出哪些是你的目标客户，哪些对你的产品有兴趣，甚至连自己的产品卖点都一无所知。

此时，处于低洼之中，除了你自己，一无所有。

紧接着，你进入进阶阶段，此时的你如同店内售货员。

你对产品如数家珍，每款产品卖点了然于心。来你店里的客户你扫一眼，你便可以判断出他是否是你的目标客户，他定位是对应店里货品的哪一个梯度，并及时给他做出推荐。他推搡说过几天等女朋友来了一起看，你推断出他对价格有所疑虑，他转身要走，你告诉他店内有个优惠活动，只有今天有。客户犹犹豫豫，你加大攻势。最终客户掏出微信，扫一扫，付款搞定。

这时你有了一定的辨别能力，能搜索客户，发现目标客户，具备一定的谈判技能和逼单技巧。

再接着，你当上了店长。此时你不仅要是个成功的销售，更要对全店的销售额负起责任。

你开始调查店面所处位置，考虑中秋节到了，你应该做个什么样应景的营销活动。你开始物色有哪些和你可能有业务相关联的店面，考虑和他们一起共享资源。你来我店里消费，我送你一张他店的代金券。并且，你开始记录客户的消费习惯，研究他的购买行为，在他生日等特殊的日子送上问候和小礼物。

此时，你懂得了一定的营销方法，能针对不同国家不同的客户群体的消费习惯做出营销方案。圣诞节的大采购你提前提醒客户，订货量增加，他常买的几款的交期延长，在什么时候订货能赶上大促又最大限度减少他的资金压力。你开始注重客情关系的培养，每个重要的客户的重要日子都记在笔记本上。

再接着，你对整个行业有了更全面的了解，你有了更全局的观念。你可以针对客户的市场制定客户的营销策略，这时的你能帮助客户拓展他的市场，真正实现互利双赢。你为他提供有价值的行业信息，客户开始离不开你，你之前建立的良好口碑现在开始显现出作用，客户开始主动来找你。

此时的你，如低洼之水终于漫过大堤！

业务之路，每一步都需要长久的积累，每一项技能都需要精心打磨。那个客户来找你合作的你，也一定会感谢当时那个路边发传单的你。所以，不管你处于哪个阶段，不要着急，用足够的耐心来等待自己成长。

当然，不要忘了学习。

外贸创业吧聚集了一群外贸人，互相监督，互相打磨技能。

周日上午的英语角，在全英文的环境里模拟和客户见面，接待客户等各个场景，还能一起聊生活，交朋友。周日下午的沙龙，则是提出问题，分享解决方案的好时机。

一个人看书学习可以掌握知识的30%，而2个人探讨可以掌握知识的50%，如果一群人探讨，你能输入又能输出，那么你可以掌握知识的80%。简直是给你打怪升级加上加速度！

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