没有一个销售
会故意报高价吓走客户
一分价钱一分货，这是铁的定律！
如果在乎品质，请尊重它的价格！
今天看到老客户业务伙伴发的朋友圈，这就是他们十多年来沉淀下来的底气，不降价照样卖的很好。
关于价格战这个话题是每个公司都绕不开的，一线市场流传这样一句话 “打价格战慢慢死，不打价格战立马死”，基本在经济下行期，成了所有行业的死局。
那这个问题根源来自哪里呢？
第一：和世界外部大环境有关。世界各个国家都在提高产能，这就导致了产能的竞争，不仅仅是国内的产能竞争，更是全世界的产能在竞争。加上特朗普上台，推行“美国优先”战略，经济上打压我们，不止美国打压我们，原来和我们没有经济冲突的欧洲资本主要国家也开始打压我们。往大了说这是一场以“社会主义”和“资本主义”两种不同阵营没有硝烟的战争，其实从特朗普上台之前就开始了，只是疫情后各行业压力感觉更明显了。
第二：和国内内循环消费疲软有关。改革开放这么多年，从1992年分税制改革后，地方政府靠地租快速拉动经济，每一任地方领导只在乎立杆见影的政绩，不考虑长远的发展。由于地租带来的高杠杆，严重挤压消费，导致现在尽管天庭喊着说要拉动内循环，前有8000亿后有消费券，可是不论出台什么样的刺激政策，好像都失灵了。
第三：和企业自身的经营能力有关。过去大环境好的时候，有人吃肉，有人喝汤，但99%的企业，没有核心竞争力，只是随着大势喝了几口汤而已。到了真正竞争的时候，自己就手足无措了。你看那些日本、欧洲的百年企业，他们为什么都能够穿越周期，是因为他们在不断的挖掘价值、实现价值，给客户创造不一样的体验。而我们绝大多数企业是在赚钱的时候能捞则捞，不做长远打算，不构建经营壁垒，现在这个阶段你让他创新，也是心有余而力不足？
那么价格战到底怎么破？
如果说还是按照原来的方法做，不论请多么厉害的营销高手也是望梅止渴。假使立马有效果，同行立马学会了，又快速卷入价格战。
所以回归价值本质，越是经济不好的时候越是要静下心来，想想企业要到哪里去？先摆正思想态度。昨天我们就聊过关于发现价值的问题，这时候更应该先挖掘价值，有实力高配就高配，没实力高配低配也要做，不断的构建企业经营壁垒。这时候更多考虑的是赚未来的钱，而不是现在的钱，先确保企业走到一条正确的路上，不要死等打价格战慢慢死。
