汪小菜-移动医疗-王京(运营基础8组)WEEK2

订阅号:馒头商学院

一、馒头商学院-人群定位和人群特点研究

(粘自-深度解剖【馒头商学院】-简书)

定位:外围用户获取、发声渠道 | 精品课程推广

特点:基于微课视频学习用户与用户之间关系的建立

学习了当前微课视频的人:以一个微课视频为单位,记录所有学习过的用户,且可以通过头像进入到对方用户个人主页;做页面内容沉淀背书的同时为社群的构建打基础

评论/笔记:激励用户学习;内容沉淀;为内容背书

课程学习:激励用户学习;关联推荐提升留存;为内容背书

二、同类对手的内容运营重点

公众号-姑婆的那些事儿

定位:互联网运营推广干货分享平台

所以姑婆运营重点还是线上公众号的干货分享,并不定期的会与其他平台合作推广线下课程,频次不高

三、内容运营的优点

(部分粘自-深度解剖【馒头商学院】-简书)

人际关系方面:

1、社群运营独特,有效地提供了同行学员相互认识、学习的机会

2、合理的下线面基,一方面督促了学习,一方面增进了友谊

内容生产方面:

1、高质量的内容产出,有效的提高了大家学习积极性

2、圈内名人效应,不如李叫兽,金老师,张老师等,暗示大家学习机会不容易,督促大家不要放弃学习,放弃这么好的机会

3、PGC/UGC运营相结合,生产出适合不同学员的求知内容

推广方面:

1、成功抓住目前一线二线城市工作白领的学习的求知欲

针对老学员

1、持续推广,课程费用8折优惠

2、合理借用转发优惠等手段,使产品做了进一步的推广

新学员

口碑营销(不太确定)

合理借用转发优惠等手段,使产品做了进一步的推广

四、付费模式

微课:底层流量入口(免费);每周二和每周四(门槛:邀请3人)

包年会员(499元/年):基础付费服务;30次在线课程;共读30本书籍;购买其他服务8折;100人一个班

线上线下专业课、小班课(1300元/课):精品课程,体现在讲师帮带、互动、共同产出;一月一次线

线下大课(3000/课):以城市为单位进行巡回,主要做品牌影响力(现在感觉合并到精品课里面做了)

金牌头(12800元/年):高级VIP;一年内,可免费学习平均客单价3000元左右的线下大课

小结:重点推得产品服务在【包年会员】,从16年5月份推出据不确定数据目前已经有近7000人付费

五、可以优化的地方

参加四五期课程学习,一直觉得馒头这边的现在活动做的不到位

不过这次金老师,和张老师与学员的面基活动,还是让我大吃一惊,眼前一亮,

所以,我建议馒头这边,在保证教学的同时,多借助平台优势,举办同行线下沙龙聚会,这样能有效地促进大家对馒头商学院更深的认可和传播。

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