蔚来汽车砸钱做5000块订金(随时可退)营销的背后深层目的至少有三个：筛选，培养，宣传。
第一筛选出有一定经济实力又能接受新兴事物的人群，这是一群有钱并且新潮的人，形成精准打击，这也契合蔚来新品牌且是新兴事物电动车的产品特性，而这些人在他们圈子里往往也是意见领袖型的人。
第二通过APP上的丰富活动培养这些潜客的用户粘性，以及生活方式和价值观的认同感，为将来转化成真正的客户打下基础。
第三通过这些人去影响他周围的人，使这些意见领袖型的人成为他们的宣传路径，而这个效果将会非常显著，一方面可以影响他们身边的人，因为物以类聚人以群分，他们身边会有同一类型的人，这些人也是蔚来的目标客户群体，另一方面让这些人有新潮酷炫感，让低阶层的人有种羡慕或者说仰视感。那如何让这些话了5000订金的人愿意主动去宣传，而不会被别人嘲笑人傻钱多呢？这就要让这些人享受到超越5000块的体验，并且能让周围的家人朋友同事感受到。比如送举办高逼格的活动, 寄送精美并且实用的物品到公司或家里。我遇到的例子就是蔚来给每个人送围巾(对个人的温馨关怀)和好几本非常有质感的笔记本，那他收到笔记本就必然把笔记本送出去了，他就送了我一本，非常漂亮我很喜欢，这也勾起了我对蔚来的兴趣。
总的来说，蔚来做的这些东西也是观致最开始想要达成的目的，目标客户群体非常类似，一群有钱并能接受新事物，独立思想引领潮流的人。但感觉他们的操作方式可能更有效一些，体验更好，更加柔性，也更精准。
