做决策的点,你get到了吗?


       近期的刘洪斌“虚假医疗广告”事件,想必大家都有所耳闻。刘不具备中医医师资格,却冒充“中医药专家”,参与虚假广告宣传,其中不乏部分消费者对此“专家”所言深信不疑。

       “专家现象”十分普遍。人们总认为专家是比自己更了解行情的专业人士,也倾向于更加信任专家的意见,而不是自己的判断。

       现暂不讨论专家的意见是否正确,至少此现象揭示了人们在做决策时,出现的一个问题:过于依赖他人,丧失独立决策的能力。

       说个我的例子吧。

       以前总认为导购小姐比我专业。去购买护肤品时,明明自己内心已有心仪的品牌,却仍旧控制不住询问有什么推荐产品。她也不会让我失望,说出一大堆其他品牌。适用一款后,皮肤实际上也没什么感觉,但她会有所强调“你皮肤需要保湿,这产品专门针对你这种肤质设计的,比其他品牌都好”,我内心强调一下“她更专业”。等结完账出门,才反应过来自己需要的是一款美白的产品。

       这件小事情也让我明白了:他人的重点不一定是我的重点。导购小姐的重点是将公司的产品销售出去,而我的重点是购买一款适合自己肤质的美白产品。她强调的信息,让我眼花缭乱,忽略了关键环节,最终我做出了错误的决策——购买了一款不需要的产品。

       在此之前,我并不知道导购小姐销售产品的“内幕”——推销公司指定的、快到期的或是提成高的产品。我对她们的印象始终是热情、温柔,设身处地为我诊断皮肤,推荐产品。当朋友老张给我说这个现象时,我的大脑自动开启“求同排异”机制,相信我愿意相信的,主动屏蔽老张不利的声音,盲目乐观,最终引发了决策风险,自尝苦果——现在那款产品仍旧没有使用,放在洗漱台,警示自己。

       总结一下,在决策时,我们要注意三个点:1.切勿对他人太过依赖,要独立决策。2.切勿重视他人之重,要擦亮双眼。3.切勿“求同排异”,要全面思考。

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