华杉老师讲道：“媒介越贵，传播效果就越好。你投了央视春晚，或者美国橄榄球的超级碗，那叫什么？四个字——耀武扬威。你把你的广告投到首都机场高速的大广告牌上去，那叫大闹天宫。人人都知道你厉害。”
实话说我之前不懂为什么要花那么多钱投广告，以及投广告的效果到底是什么。后来我才明白，投广告不是为了效果，它是纯粹的耀武扬威。这是一种被称为「战略自由」的心态，我目前只见华杉老师有。
前面也有学到，很多老板赌上身家性命投广告，仿佛就像抓住最后一根救命稻草一样。这是赌徒心态。其次，这种火一把就没了也不是华杉老师倡导的价值观。
要端正投广告的心态，投广告就是纯炫耀，懂得人自然懂，不懂的人也不用多说什么，因为这说明不是同量级的。当我不知道首都机场高速广告的广告牌一块要1000多万的时候，我就不属于这类广告的受众，因为我看不见、也看不懂价值。但同样能投、愿意投1000多万广告的老板就看得懂。
这里我有一种体会，有些时候我们在看牛逼的人在做一件自己不理解的事，赶快模仿是最聪明的选择。一开始可能不理解、甚至理解不了。因为没有同频对话，认知不同、感受也不同。
华杉老师讲道：“下面就讲讲传统媒体和互联网媒体的区别。广告还有一个性质，就是必须广。之前有一个说法，叫窄广，就是相对广告来说的。有人认为广告太费钱，所以要把广而告之改成精准投放，只投给目标消费者，这就叫窄告。那么我现在告诉你，窄告无效，因为信号能量不够。传播除了传达率之外，还有到达的信号的能量。窄告无效，比方说劳斯莱斯的广告如果只到达买得起劳斯莱斯的人，只有买得起的人才知道，那他就不会买。因为人是社会动物，品牌是身份符号，是属于全社会的，不是小众的。”
这里是区分广告和窄广（精准投放）之间的区别。
窄广不仅无效，而且在经营活动中还是「流量去势」的动作，长期以往会陷入流量牢笼中，丧失流量主权。因为，每一次投放都需要计算投资回报率的。生意一旦能够准确计算投资回报比，意味着就已经被算计的死死的了。可能投入1块，收入1,1块这样子。短时间死不了，但也活得不舒服。
其次，窄光的信号能量不够强，也就意味着是某个圈子的小众品牌，规模是很有限的。
而且，更重要的是：“「人」是社会动物，「品牌」是身份符号，是属于全社会的，不是小众的”。
也就是说，人活在社会中，人需要通过「符号」传递自身的价值/个性/主张。品牌本质是一种身份符号。
我在这里对“人靠衣裳马靠鞍”，这句谚语有很强烈的感触。10月上台讲课的经历，前一天我还穿着卫衣、戴着帽子蹲在会场跟现场工作人员一起布置物料，简称打杂。当时在场的人对我没什么感知。当我第二天穿了正装讲完课之后，一起布置物料的工作人员变得十分客气。
这就是人性。大多数人第一印象都是靠服饰这类社会符号建立起来的，很少有人能有透过现象看本质的。这里有两个视角，①利用人性，通过语气、声量的声音符号、服装、配饰等视觉符号，增加自身气势、增强信号能量；②反人性，在重要时刻可以这样做，日常就没必要。
华杉老师讲道：“总有人说，现在互联网时代传统媒体怎么怎么样，华与华是从来不在互联网媒体上花一分钱的。在互联网媒体上面，我们我们会自己去生产内容，或者购买别人的内容，但是，我不会去花广告费。把广告变成窄告，甚至变成一对一沟通，性质就变了，信号能量没有了。”
这里很重要的是，在互联网媒体端，我们要做的是投入资源生产内容，而不是买广告。
