昨晚听了海明教练的营销小灶课，总结几点：
1、卖什么不重要，重要的是有利他的心，自己都不用，没有受益的产品不要卖。（卖ｉEnglish）
2、掌握产品知识，知道优缺点，更好地挖掘顾客痛点，找顾客需求。不光卖给顾客，可以卖给顾客真正关心的人。（包同学不光给孩子，还给父亲买了营养品）
我的下一步：尽快熟悉产品，让自己变得专业（卖柿饼）
3、好的销售会把销售从有形到无形。（约火锅，时机不到，朋友之间就变成硬销售了）
4、自己用的产品更有利于分享。（我给包同学分享营养品的过程）
5、卖产品就是销售自己，所有的成交都是彼此的信任。
6、成交比自己能量高的人，从需要购买到认同购买。
卖他将来项目的需要。未来的商业场景需求。（如：某行长，社群板块）
7、如何跟单：给顾客送小礼物，表达感谢，同时真诚地请对方帮忙。
跟单：三次：转介绍承诺，跟进询问，送礼物请帮忙。
海明教练的十条总结
1.真正发自内心的对客户好
2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会
3.营造未来场景化的场面（给父母买房）
4.利用好故事思维
5.不要买自己都不会买，没受益的产品
6.通过互动，找到对方的需求和痛点
7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友
8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人
9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值
10.把一生一次的生意变成一生一世的生意
快速输出十条（海明教练刻意练习过）
卡点：1、面对好朋友不好意思收钱，是无价值感，或者价值感低。当你卖的产品，本身非常有价值，就不要害怕。这其实是自己性格上的卡点，下一步怎么做？
2、自己卖东西从来都是成交了，再追着对方给对方一些利益。不知道自己为啥会这样，希望看到这篇文章的朋友，给我一个反馈。
