好在我生日是 1 月。

从去年这个时候开始，一边想问老股东借款，一边下定决心做自己的产品。借款虽未成功，但毕竟用各种赌博的方式搞了一些钱。钱磨了小半年，产品耗了大半年。

磨磨蹭蹭，竟又有一年。

中间不靠谱的人，不靠谱的事，不靠谱的自己。所遇不靠谱之多，想来又不足挂齿。

可能是我们产品进度实在太慢，慢到让我对 30 岁以后的时间焦虑都有了一些缓和。开始学着多总结一些事情：要与什么样的人合作，靠什么样的方式赚钱，充分了解自己的缺陷。等等。

当作一个 gap 来看，这年竟也有不少收获。这就好比我们拳击教练常说的，—— 静心看对手做什么，不要光想自己打算做什么。静心看，还要保持纯粹的进攻欲。

当时我想，我次奥，太牛逼了。简直和雷军的“顺势而为”，段永平的“慢就是快”，是特么一个路数的啊。打拳击打出了一种哲学感。牛逼。非常牛逼。

所以大家创业的话，还是少参加些创业活动，多搞些体育运动。看起来更加实在有效，也会有很多意想不到的收获。

这是真的。

而你知道创业与工作，就像情感与家庭，都只是漫长生活里的一部分。起落高低，都一定会走入下一个过程。

顺势而为啊盆友们。

每一件事，在看到的表象之外，你还要努力看到它背后的一些逻辑。

比如前些天和同学吃饭，他提到说帮餐厅的产品打包，做成一个可以线上零售的半成品产品似乎是个好生意，可以增加许多非连锁小餐厅的收入。比如讲，日本餐厅卖卖“正宗清酒”，泰国餐厅卖“正宗咖喱原料”。之类。

我说你这好像不行的，只有口碑好的大型连锁能做这生意，独家小店肯定不行。你要供应链集中支持，产品和餐厅品牌的信任延续，这都不是独家小店能搞定的。别人买不买，首先是这家店好不好吃，招牌能不能被信任，然后才能迁移到还持续买你其他产品。半成品又不如零食饮料来得高频，这几点对于小店都不如把外卖生意搞搞好来得有效。

同学举了海底捞、西贝和上海南小馆的例子。尤其是西贝，他们的线上电商竟然还有卖葡萄干。

我说你看，人家都是大得吓人的连锁。而且西贝的所有产品它还是有个逻辑的——西贝所有的菜，你都可以看出西北土特产城市化。否则人家花那么多钱收购舌尖上的黄馍馍干嘛。所以葡萄干在他们的信任迁移范围内，还是合理的。如果你说土特产城市化是好生意，那还可以理解。

同学说哈哈哈哈，那我搞一个泰国土特产系列到国内，是不是很好机会（同学在泰国似乎很有背景）

我说这个事情不晓得。能看到的土特产机会啊，是后面几年高铁渗透以后，大量的城市产品可能要进入农村，大量的农村产品可能要进入城市。土特产这种东西不能大规模工业化，所以牵起这条线的或渠道，或品牌，或平台，可能都是很好机会。中国人又有购买土特产的热情。但泰国土特产要教育市场，不知道如何预期。

同学问，那你们卖衣服的机会在哪里？

我说哈哈哈，我也还在想明白ing。看到几种我不会做的生意：比如说，把普通商品低价“定制化”，来提升心理满足的。“衣邦人”，或者“MatchU”；做日常低价单品类格调化的“内外”。另外还有租借服装，这种很重的生意，在经济慢增长时代也有非常合理的需求。

同学说，那你们可以做潮牌嘛。

我说，潮牌这事情啊，是一个伪命题。你放眼望去有哪个“潮牌”，它是靠产品本身赚钱的啊。包括至高无上 Supreme。本质上设计师充当广告公司的角色，给更大的品牌创造传播话题，这我觉得是潮牌生意的实质。

但如果从实体产品出发，在专注的某个生活场景里，也许还是能发现某些很小的大生意。 比如说，LiLy 女装，这个公司就很有意思，自己生生造了一个概念：你穿这个太过了，穿这个太嫩了，选 LiLy 正好。所谓的轻盈商务女装，完全自己生造的一个观念，就跟老人一定要穿足力健老人鞋一样。一击即中，非常准确。

能否延续是能力，一击即中是眼力。

从我自己想做和在做的出发，觉得运动产品生活化还是蛮有机会。关键是什么运动，什么产品。比如，前几天我听说了一个做潜水毛巾衣的产品。非常有趣。也许他们还没有意识到自己发现了一个什么样的产品。

所以说，我现在越来越发现，先想后做，要比不管三七二十一，先做下去再说来得更好一些。尽管你看起来好像缺失了一点年轻时不顾一切的冲劲，但要赌就要赌准一点。这事倒是随着年龄和失败的经历，反复在增长。

慢有慢的好处。还是要多看好的方面。

而2018年对于我来说，也实在是忍耐中，寂寞得狠呐。

汪撕葱

2018.12