005|读拳谱:20-35岁的年轻人,最喜欢买什么?
在实战篇,每周一到周四,我会带你练习四个能够真正用在商业世界中的格斗术;周五的内容我称之为“校场练兵”,设计了四种不同的形式:“看比赛”、“读拳谱”、“手把手”和“大复盘”。
看比赛,是去商业世界中真实的格斗场看看,这些企业、企业家在商业竞争中是怎么打的,我会带你分析案例,拆解动作,理解这些动作背后的逻辑,最终把前人的实战,变成你的基本功。
读拳谱,是带你分析高手的“武功秘籍”,也许我会帮你解读一本书,或者是一份商业报告。
手把手,是解答同学们的实际问题,你可以在评论区留下与主题相关的困惑,我会挑选出典型的做出分析和解答。
大复盘,是在每个主题结束的最后一课,帮助你复习、总结学过的知识以及它们之间的联系。
今天,我们一起来读拳谱。今天读的是随手科技在今年1月发布的《2017年轻人消费趋势报告》。这份报告是基于记账软件“随手记”2亿用户的数据,总结了年轻人(指20~35岁群体)在2016年的消费情况以及未来的消费趋势。
报告中的看点很多,在这里我帮你解读比较有趣的五点。(你可以在文稿最后获得报告全文的下载链接)
1、四大城市的消费差异
报告中分析了年轻人在不同城市的消费差异。广州人最爱吃,每年人均吃饭消费17904元;上海人最能玩,每年人均旅游消费12410元;而北京人还贷压力最大……从中我们可以读出什么呢?如果你是家旅游公司,开发了新的欧洲度假产品,那你也许应该在上海大力推广,因为上海的年轻人最愿意在旅游上花钱;如果你做餐饮,开发了新菜,或许你可以去广州试试水。
2、公益机构如何募款?
报告中说,全国年轻人年均公益支出8.2元,比全国人均4.7元高了近一倍。其中北京支出最多。从中我们可以读出什么呢?年轻群体更愿意为公益花钱。如果你是家公益机构,你该如何募款呢?年轻人基本是互联网的原住民,在同样的资源情况下,也许你通过腾讯公益、微信、微博等互联网渠道来筹款,会比在线下效果更好。而如果你一定要去线下筹款,那去北京也许是个不错的选择。
3、早餐卖什么?
你想开个早餐铺,什么菜品必不可少?煎饼果子、油条豆浆、还是茶叶蛋?报告里讲到,年轻人日均花4.5元吃早餐,而人们最常吃的早餐之一,不是煎饼果子,油条豆浆,而是茶叶蛋,一年要吃掉5.2亿元。所以如果你开早餐铺,一定要加上茶叶蛋。
4、今天还要不要去做电商?
报告表明,2014到2016网购的交易规模在逐年上涨,但是增长率却下降了。这意味着什么呢?这意味着电商的增长越来越趋近饱和了,新进者的红利已经逐渐消失。这个时候你就会理解为什么电商巨头纷纷重回线下,小米开线下体验店,阿里开天猫小店等等,它们都到线下去寻找新流量了。你问今天还要不要去做电商?那你就要考虑新进者没有了流量红利,就只能拼实力了。
5、卖电子产品,买家觉得东西很好,就是太贵,怎么办?
报告还说到,有76%的年轻人都有信用卡,将近一半26~35岁的年轻人有过贷款行为,而贷款消费最多的是电子产品。这说明年轻人对于贷款的接受度还是很高的。那如果你今天卖电子产品,价格还相对较高,你也许可以和消费贷款的公司合作,为买家提供分期付款,来提高销量。
前几天我们讲了一些个体心理,锚定效应、确定效应、反射效应等,个体心理聚集在一起,会产生群体心理,用户报告就是通过统计数据总结出来的群体心理偏好。我们讲过,一切商业都是从用户获益出发,那你要想让用户获益,首先要知道你服务的用户群体是谁,他们喜欢什么,你才会知道你产品的针对性在哪。
通过读报告,你可以了解群体心理的差异性,你可以从更多的视角去认识商业世界,你会发现商业世界里许多地方和你的印象是全然不同的,所以你一定要经常读。
最后,你要注意,任何报告都有它的局限性,不能过于盲信。比如今天这份随手记的报告,做的很好,有趣又有料,但毕竟数据来源只是2亿记账用户,还有广大没记账的用户没有被统计进去,就可能导致数据不准确,所以结果只能作为一个参考。但从某些角度,它已经能给我们很大的启示。