《外贸案例50例解析》案例1：我有真证书，但想PS部分内容，风险有多大，可行性有多高？
这个问题简化为：证书是真的，能否PS持证人的名字。
读者写这封求助信的时候自己也知道答案是否定的， 只是还想通过第三个人确定下。
一，你是否赞同文中的解决方法？
Tess给出的二条解决方法我觉得都非常实用， 刚看到这个案例的时候我猜测求助者应该是工作没有多长时间，经验并不丰富的业务员，心里明白这种是错误的，可还是摇摆不定。成年人的世界，任何一个错误的决定，都是由金钱买单的，给别人打工，最后的买单者可能变成老板，客户。自己SOHO的，所有的苦果都要自己咽下去，不管是损失金钱还是损失客户，都是我们无法承受的。就像文中说的那样，当我们做一件事情之前不妨想下这样做的最坏的结果是什么，我们能否承担得起这个后果，如果承担不起就要否定它。
二，如果你是当事人， 你会怎么解决问题？
我虽然从业十二年， 但是因为经营的产品出口并不需要一些CE, RoHS或其它证书， 对于如何查询证书的真伪，我也是从前几天的微信公众号文章才了解到的。
如果我是当事人，在客户即将下单的时候就会先去了解下做份RoHS证书的费用及时间， 以及需要提供哪些资料。然后分析下有没有必要去做一份自己公司抬头的RoHS证书（最好找到这款产品的销售数据，以及有证书后的预估销售额增长率。） 如果实在是时间来不及或者费用太高， 就想着如何先把眼前的问题解决好。
鉴于信中所说的客户与他们公司合作有3年了，并且一直在不断的规范，也就是妥妥的潜力股一枚，上升趋势稳定，所以更需要精心维护了，这种情况下不让客户知道最终供应商似乎是很有必要的，最好的解决方案就是Tess回复的和供应商沟通，从他们那里得到授权后，向出证机构申请一张以自己公司抬头的副证，如果供应商实在是不愿意，也可以付一些费用（做份RoHS证书几分之几的费用，只要筹码足够大，这些都是可以谈的。）
当这些问题在出货前都解决好了， 基本上问题就不大了 ， 而不是像信中说所的，客户都要清关了，火烧眉毛了，才想到如何去解决。作为一个成熟的业务员，我们要把现阶段已经发现的问题，以及将来可能会遇到的问题都事先解决好， 这样客户对你的粘性才会越来越高。
三，这个案件给了你什么启示？
作为一名合格的业务员，不仅仅要熟产品知识，外贸知识，更重要的，是要开发自己的第二层思维能力，站在事情的对立面去深入思考，要培养自己发现问题，分析问题，解决问题的能力， 这样经过时间的洗礼，自己才会在这个行业越来越优秀，有句话说得很好：“混一天和努力一天，看不出任何的差别。三天看不到任何变化，七天也看不到任何距离。但是，一个月后，会看到话题不同。三个月后，会看到气场不同。半年后，会看到距离不同。3-5年后，会看到人生道路不同。不要假装很努力，结果不会陪你演戏。”
拿到《外贸案例50例解析》这本书的时候我花三天时间就读完了， 确实看完过后很容易忘记，输入+输出才能更加记忆深刻，感谢TESS的付出， 愿我们每个人都能在书中通过别人的问题反思自己的问题，成长的路上使自己变得越来越优秀。
