亚马逊产品什么时候调整价格?

好久没直播了,刚直播完,di一次直播的时候很紧张,有点语无伦次,这应该是第三次,效果好很多,没感觉到紧张,反而计划一小时的直播说了一个多小时,还恋恋不舍地不想结束,尚没有勇气露脸直播,这段时间直播每期都有主题,泛主题的时候再露脸直播,明晚20:00-21:00在视频号直播,下周固定下来周直播次数以及直播时间。

亚马逊产品都在哪些时间段调整价格呢?

1. 新品期:

做产品调研的时候,会区分低价区间的竞品、中间客单价竞品和高客单价竞品,然后给自己的产品做市场定位,定某个区间的价格,然而上架后由于没有评论,链接没有权重,产品很有可能不出单,这时候开广告和优 惠 券后如果还不出单,就要降价,根据客单价情况每次降1美金,两天不出单再降1美金,直到降到开始出单为止。

开始出单后,链接有了权重,vine评价开始回评,出单趋于稳定后再逐渐提价到所定位市场区间的价格。

2. 稳定期:

产品稳定后,价格就不管了吗?这时候可以每次$0.3左右地提价,不要小看这$0.3,多了快两块钱的利润,观察3-5天,如果对销量没影响再提高$0.3,小步慢跑地提价,直到某次调价后影响第二天销量了,这个时候赶快把价格调低$0.3,调低后如果销量还是没恢复,再降价,降到恢复到之前的销量为止,但这个时候的价格会比刚开始高出一些。

稳定一周时间,开始新一轮的提价,提价幅度可以小一点,$0.1/次,因为这个时候的价格已经提高到了某个程度,销量和利润达到了平衡,价格就提不动了,即使小幅度提价也会影响销量,所以产品就定格在这个时候的价格。

成长期不要提价,链接正在稳步发育呢,一提价,迟缓了成长期,没有冲到一定的排名,得不偿失。

3. 快断货时:

这个时候提价要根据库存数量以及新补货的预估上架时间,假如库存数量80个,每天5单,16天就将售 罄,而补的货还要20天才能上架,可以提价一美金,提价后第二天销量不变,再提1美金,假设第二天销量变成了4单,(80-5)/4=18.75天,这个价格和销量基本能维持到补货的产品上架。

后续还要观察销量和库存数量,看是否需要继续提价以免断货,这段时间能挣到额外的利润,弥补即将断货期间销量减少的损失。

4. 衰退期:

每款产品都有生命周期,市场饱和后,大家就会开始拼价格,还会面临着新卖家的进入和一些老卖家的退出,此时需要关注竞品价格和自己产品每天的销量,如果销量下滑明显,市场降价明显,就要跟着降价,因此老产品的维护成本比新品高,因为本身利润就在下降,维持原来的排名就要加大广告和其他推广方式的开支。

衰退期的产品降到大家没什么利润,都不愿意再降价,市场没有新卖家的空间,有些竞品出局为止。

所以价格不是一成不变的,需要紧跟市场的变化。

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