我曾跟佩彤早上读书一段时间，她每天似乎不用上班，时间也特别自由，而且似乎不用为了钱担忧，我反思了自己的情况每天显得很忙碌还要为钱担忧，感觉差距还不是一般的大。我们一起读过一本书《富爸爸的财富自由之路》，知道了现金流象限和处在不同象限人的不同生活。不知道屏幕前的你都是做什么的呢？你对自己的生活和工作满意吗？有没有向往别人的生活呢？不过没有关系，如果你对现状不满意，都是可以通过自己的努力来改变的。

       上图中列出了四个不同象限的人对收入的思考方式，大家可以找到自己的位置。书中对比自己在政府部门工作的有学问的穷爸爸和创业的富爸爸的不同人生。前期有学问的穷爸爸生活更顺利，富爸爸甚至连生计都是问题，但随着事业发展，穷爸爸的事业越成功却越来越忙没有时间顾及家庭，而富爸爸事业越成功财富增长更快且自己时间越自由，最后穷爸爸由于坚持自己正直的政治理念而被排挤失业晚年凄凉，而富爸爸不需要费太大的力气事业却越来越成功安享幸福的晚年生活。这本书清晰了我对现金流的认知，激起了我对创业这一领域的兴趣。

     今天和大家分享的是《创业逻辑》，作者是苏菲·特莱斯-特维尔德，曾经的英国顶级管理学府华威大学的在校学生，讲述了自己作为一个18岁女生如何把电话线发圈的创意灵感变成实际的创业项目，并在全球开展业务仅用7年时间就在全球卖出1亿根发圈并入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单的创业历程. 

    和其他书籍相比本书的优势在于它是创始人本人所写，分四个部分详细介绍了灵感来临，用行动把灵感变成现实，从第一个订单到不断开拓不同国家的市场接到源源不断的订单，中间有困难曲折吗？那是一定的，从产品质量问题，中国假工厂事件，专利在美国被抢先注册的糟心事儿，到货船失火又不在保险责任范围内，和相互支持一起创业的男友分手等，但这一切都没有浇灭作者对因维斯波波发圈事业的热情，用咱中国的话说，作者摸着石头过河，遇山开路，遇河搭桥，终于卖出了超过一亿根发圈，并在全世界产生了影响力。

       不知道大家在生活中有没有这样的灵感乍现瞬间呢？片段中讲述了作者意外发现用电话线绑头发可以解决自己平时扎头发头皮疼得问题。相信很多长发女性都会遇到这个问题，但我们是怎样解决的呢？忍着？还是不扎了散着？或者干脆剪短发等等，或许你还有其他解决办法。作者苏菲意识到自己这一发现的价值，并快速行动找男友商量，在网络上找到了第一个供应商中国的梁先生，花光积蓄生产了第一批样品，才有了后续的把因维斯波波发圈卖到全世界，如果不行动想法就会快速消失。片段很短，把灵感变成现实的故事很长，我从书中提炼了以下几个步骤：

第一步：意识到自己灵感的价值。电话线制作的扎发用品可以解决头皮疼痛问题，而且不像其他皮筋一样在头发上留下扎发的痕迹，不打结，保护头发的造型。

第二步：制作样品。和男朋友商量产品的价值，一起研究各种不同的电话线发现圆形的电话线更漂亮也更保护头发，在阿里巴巴上搜供应商定制了样品，收到后发现外形很丑，自己体验产品功能很满意，随后完善产品给其取名字，设计商标，注册自己的网站并自己设计网页。

第三步：制作第一批正式测试订单。花光做滑雪教练的积蓄3000元，定制首批订单15000个发圈。

第四步：销售产品。请朋友佩戴发圈并拍照上传网站，接到了第一个订单陌生：一位陌生男子9.4英镑。在美发展上获得了专业人士的青睐，第一笔产品很快销售完了。

     当你有创意的时候，有能力判断这个创意的价值，并找寻到支持，通过行动把创意变成现实。创意，支持，行动三者缺一不可，一个人很难成就事业。

      可能有些伙伴会觉得，这个故事太离谱了，一个18岁的女孩行动力这么强，全世界找资源，全世界销售自己的发圈，离我们太遥远，只能当个故事听听。这让我想到最近在网上看到来自温州泰顺一个叫唐平冬的养殖户的故事。2010年他大学毕业了没有像其他人一样去工作，因为在他的心里一直有个创业梦，而家乡很多人养鸡，鸡的价格都不同，散养鸡肉质紧实鲜美，口感更好。但如何证明自己养的鸡是散养鸡是个难题，他通过思考从计步器上获得了灵感，找专业人士设计二维码脚环，上面记录了每只鸡的信息包括出生天数，是否成熟到出栏时间，性别，从带上脚环一共走了多少步，只要一扫二维码“叮”的一声信息全出来了，这样就避免了以圈养鸡充当散养鸡的争议，树立了品牌，保证了鸡的市场地位，他的鸡可以卖到198元一只，后来他通过网络把鸡销往全国各地，2021年他的年销售额达到了惊人的9000多万元。

      不知道大家有没有灵感乍现的时刻呢？咱有没有把灵感留住？苏菲凭着产品可以给用户解决普通橡皮筋扎发头皮痛留发痕的实际问题的价值，和自己对因维斯波波发圈的热爱，发现美发师黛比的订单量很大，经沟通发现了发圈的新功能，用一个发圈就可以代替3个普通发圈和15个金属发夹做发型，把黛比用发圈做发型的视频传到油管上有成千上万的浏览量，找到了更多的黛比带动了新一轮的销量高峰。通过参加法兰克福展会，和600多家发廊有联系的瑞克联系他们并下了订单，销售额一路攀升。故事就这样一路顺利的发展下去吗？这不符合常理，随着销售量的增加，产品质量不统一，色差，部分商品褪色等，最后就连货源都成了问题。没有自己的工厂而是在中国找工厂加工，一次由于台风的原因货物迟迟不能到达，供应商又不能给出到货时间只能限量供货给经销商，让企业6个月才正常供货。因此作者打算到中国工厂实地看看，就有了下面的内容：

        从文中我们可以看出作者意识到自己被骗了，有很多疑点。作者开始对中国的供应商是很信任的，但随着销量的增大，产品每个批次差异很大，而且粉色还会褪色，显得产品质量很不稳定，电话和邮件沟通已经解决不了问题，后来干脆供不了货，甚至拖了3个星期之后才说是有台风了，如果再不进行当面沟通问题会进一步扩大，严重到影响企业的品牌形象甚至生存。这次过来发现了和自己想象完全不一样的场景，没有想到平时和自己联系的供货商根本就没有工厂，如果不来一趟会一直被蒙在鼓里。发现了问题，作者如何处理呢？

第一步：记录问题。把自己发现的问题记录下来，找供应商要答案，供应商一直支支吾吾给不出来答案，找朋友帮忙翻译细节，被告知的汉字批次号，其实是一个城市的名字。

第二步：暂停支付货款。在问题没有弄清楚之前果断暂停支付货款，在暂停付款的三周后，真正的供货商联系上了苏菲，终于弄清了在中国生产的真相，黄梅把订单外包给了其他工厂，自己根本没有管理工厂，只是从中赚取差价，这样也就解释了不能把控颜色和尺寸不稳定的原因。

第三步：招募人才。招募在中国有居住经历的校友霍普为产品研发部负责人。两人一起跑遍中国找供应商，最终发现找到了对的工厂，位于临汾的那一家，在那里看到了因维斯波波的袋子，上面贴着颜色和标签，整整齐齐的堆放在一起，随时准备发走，那里的员工都有劳动合同，拿着合适的薪水，有良好的工作环境和休息区域，有消防程序，还有专人检查安全标准，还有一个喜欢真实的基层负责人。

    当你企业是个销售型公司，合作的生产厂家就非常重要，你需要了解他的资质，生产环境，不定期的去看下，确保产品保质保量的提供。有个值得信任的商业合作伙伴非常重要，但信任一旦变成完全的依赖就会隐藏危险，毕竟在利益面前，如果自由没了边并不是每个人都能靠的住，定期的实地看看，交流维护关系也很重要。

    现在网络和电子商务给创业提供了很多的方便，我们可以通过网络平台向任何商家下单，但像片段中作者这种在展会上认识的个体合作，并没有任何资质的考察，仅凭个人判断，风险还是很难把控的，大家在生活中有没有遇到类似的事情呢？比如你在什么情况下认识了什么人，产生了怎样的合作，后来结果如何呢？

        苏菲解决了生产的后顾之忧以后，又遭遇了货船起火，和最初的创业男友分手，开拓美国市场被投机者抢先注册了专利等等巨大挫折，这中间任何一次危机都有可能让她的事业破产，但最后经过艰苦卓绝的过程都一一解决了，发圈的销量突破了一亿根，企业在稳步增长。

       今天我们一起了解了现金流四个象限及其不同特点，也能判断自己位于哪个象限，又通过《创业逻辑》主人公苏菲创业故事就企业主B这个象限的角色做了进一步的解读，和大家一起学习苏菲如何抓住转瞬即逝的创业灵感，并一路寻求支持，一路探索，克服销售和生产供应商的难题，不知道大家有没有受到启发？你愿意做一个打工人平平稳稳过一生，还是打算做个S，做好自己的事情管他外面什么风吹雨打，还是更想和苏菲一样做个创业者，抓住机会，拉上一群志同道合的人，一路披荆斩棘，开拓更广阔的世界呢？每个人都有不同的选择，没有好坏之分，祝大家都能找到最适合自己的生存模式。