用户行为包括3个方面
①产品使用行为
②消费行为
③反映用户生活方式的其他行为,比如滴滴某春节前夕推出的广告“回家是一种信仰”“妈不让爸看董卿,爸不让妈看冯巩,春晚的时候我得在,主持公道”“风是甜的,雪是暖的,来接我的爸妈会笑成两朵花”。
为什么要研究行为?
人对批评的认知和需求,总是如实地反映在行为中。
有时候比语言更能反映品牌在用户生活中的角色。
洞察行为
1、线下蹲点观察并记录
记录消费者购买了什么?购买的时间?和谁来的?
①看清品牌在顾客生活只能怪扮演了什么角色!
2、线上用户行为观察,一般只会给你现象,不会给你原因,所以线上洞察研究时,还必须结合其他洞察手段
①搜索什么?
②咨询什么?
③吐槽什么?
④找到更多有相似特征的潜在顾客