R:
《国民财富的性质和原因的研究（上卷）》p13~14
人类几乎随时随地都需要同胞的协助，要想仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他做事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易得多了。不论是谁，如果他要与旁人做买卖，他首先就要这样提议。请给我以我想要的东西吧，同时你也可以获得你想要的东西：这句话是交易的通义。我们所需要的互相帮忙，大部分是按照这个方法取得的。我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。
I：
What：
当你想获得他人的帮助时，唤起他人的利己心，说对他人有利的条件，可以更容易的达成目的。
Why not:
你的需求不是他人的需求，他人很少会不求回报的给予你恩惠。
How：
不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话；不说自己有需要，而说对他们有利。
A1:
两周前的周五早上，由于我出门比平时晚，因此我急匆匆的开车去上班，在一个十字路口，红灯等待的时候，我停在一辆车后面，红灯转绿灯的时候，我紧跟着前车往前开，这时候对面有车往左转，占据了我们前行的道，因此前车急刹车停住了，而我因为跟的太紧，来不及刹住就装上了上前车。然后我们都走下车看受损情况，我看了下对方的车后保险杠有两处受损，而我自己的前保险杠咋一眼看没什么问题。那个姐姐问：“要不报警吧？”我看了下时间，对我来讲，再晚一点就要迟到了，然后这个损伤修一下的费用应该少于出险后第二年的保费涨幅高。于是我说：“美女，不好意思，我刚才太急了。你看现在都快上班了，你也赶时间，要不拍一张照片，然后我给你留个电话，等你去4S店或者修车店修了我把费用转你，好吗？”那个姐姐回答说：“好的。”于是，我们都拍了照片，然后马上各自去上班了。
A2:
下次去鄞州公园夜跑，递给门卫室的保安大叔一根烟，给大叔点上说：“大叔辛苦了，我的钥匙可以在你这里放一个小时吗？我现在想在公园里跑个步。”
