本文笔记来源于插座学院：何川老师演讲
第一讲：需求定位
这部分主要讲需求定位。三件事基于实际需求去定位和顶级大号的调整，和垂直市场的这个真伪需求这一块。
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如何基于实际需求进行精准定位
关于需求定位就是两条道，不会定位的人是抽象思维，什么意思呢？他一开始，一下子会把事说得很大。
我们上海有一个学员，他说，老师，我是拍婚纱的，我们在上海一天二百单，这个生意已经不小了，一家店一天二百单，对吧？生意已经不小了。他跟我讲完了之后，我说你这个婚纱有什么特点？想了半天没想出来。中午的时候突然告诉我了，说，我们是上海拍韩式婚纱拍得比较好的。后面那句话，拍韩式婚纱拍得比较好，就是他的什么呀？真正的定位。
你能不能在定位的时候把一件事往后延展，往深了延展。先延展到一个可落地的事上。你做大了之后可以再回去嘛，对吧？但你没必要一开始就这样啊，你说你是做装修的，哪个人会找你装修呢？他听不懂啊，他觉得你装的哪儿好，你也不知道，对吧？这是两条道，所以大家想一想，具像思维和抽象思维，我建议做新媒体的同学，一定要锻炼自己的具像思维，所有的问题你都再问一下，有没有更细节的解答，所有的问题，所有的事情都想一下更具体的想法。比如说，有同学说我是做酒店的，OK，你是做钟点房，还是做青年旅社呢？对吧？还是做民宿，就这意思，想清楚，想清楚你就能开始了。
补充：具象思维指具体形象思维，而形象思维除了具体形象思维还包括抽象思维。
内容创业，内容创业的本质不是内容，是创业。本质是生意，只不过你通过内容让生意变得更好，这是我们说内容创业的一个真正的理解。然后企业微信这一块，就是想清楚你这个公司能为用户提供的核心价值是什么。个人原创这一块，如果你想做原创号，我觉得你要找到你的人格魅力。
网红这一块就是极致的个性，我不好意思说别的，我只能说极致的个性。包括这个papi酱她是什么个性，可能就这样，尖刻，很尖刻，非常之尖刻。内容定位这一块，公众号定位这一块，我建议大家要想清楚，第一个用户和第一单生意，不要想太远。第一个用户和第一单生意想清楚就OK了，就谁是你的第一个用户，谁是你的第一单生意。假设我要开一个粥铺，开一个全北京皮蛋瘦肉粥卖得最好的粥铺，然后就找喜欢喝这种粥的人，这是你真正的开始，这是你真正的开始。
不是那种一上来，我注册一公众号，我开始发文章。发完了之后阅读量不高，然后扔在那儿了，不是这样的。想清楚服务谁，然后坚持做这样的事情。当皮蛋瘦肉粥的粥铺卖多了之后，用户就会问你，你家还卖其他的粥吗？能不能给我来一个茶叶蛋，你就开始做什么了？增值服务了，再来一点小咸菜，就这意思。
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顶级大号是如何调整需求定位的
我们沿着刚刚那个定位的思路，给大家看看这些大号，他们是怎么调整自己的布局的，怎么一步一步变得越来越大的，它是不是一开始就那样。
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凯叔讲故事
首先他就是一个干嘛呢？给小孩讲故事的一个公众号，就讲故事。一开始有《西游记》，然后每天都有故事。这个公众号的真正用户不是孩子，是那些没有时间哄孩子的家长。他一开始做哄睡，然后做亲子社区，又做亲子教育，你看，这是一步一步拓展的。你一开始只需要做这件事。对吧？只需要做这件事。千万不要太骗自己了，一上来就做这个，布局了开始。
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十点读书
十点读书，六百万的号，也是一样的，它也是一点一点走的。投了一个公众号叫书单。然后小袖子童书，十点电影，这是它的一个布局。但是它熬过了最早的那个阶段，它从2012年开始做微博，微博做到二十万用户的时候才开始做微信，是这么一个过程。他前边还做了很长时间微博呢，大家想一想，这都是人家的资本。
我们一上来没有这些的时候，不要想太多，认清形式。真的要克制一点，不要什么都做。然后只做当下能做的最好的。
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如何辨别垂直市场的真伪需求
规模化的优质用户，也就是说他客单价是多少，客单价是多少。变现路径，可落地的产品服务，就是你做一件事，做了半天，最后有能卖钱的东西吗？想清楚。最后一个，竞争壁垒，就是你到底凭什么能一直赢下去。
客单价能不能hold住成本，这块我要跟大家举一个例子，很有意思的，朋友圈一个例子，投资人讲的。主要是讲这些年的生鲜配送的。那个朋友圈里有一张图片，是一个什么人，一个生鲜配送的团队，后面背了一根大葱，做生鲜配送。他说的意思就是，骑着一个小车，用半个小时的时间送一根大葱，这能赚钱吗？这得烧多少钱才能把成本烧回来，都烧不回来。所以你要想清楚，每一单成本和收入，能不能hold住。
真需求和伪需求还决定了一点，就是你实现，你满足这个需求的能力。假设我自己做美团外卖的配送，我肯定干不过美团。另外一个我要说的就是，我们一开始做的是什么呢？互联网跨界学习，就是希望做一个互联网的学习社区，希望我们的同学来我这儿都能学互联网知识。但是后来我发现，这个世界5%的事都跟互联网没关系，95%的事都跟互联网没关系。大多数经济体和企业都是什么行业？实业，都是实实在在的实业。
需求没变呀，就是传统的需求依然在，还是那些需求。我们用什么呀？新的方式去干嘛？满足。还是那些，只不过你用新的方式去做而已。供给永远比需求更重要。我以前想不懂这件事，我觉得不都是需求重要吗？为什么供给重要？后来我明白了，需求太容易了，遍地都是需求，问题是你能做出来吗？我们大多数时候是面对一个需求，我们做不出来，不是没有需求，是你做不出来。
下一讲：公众号的用户分析
