一. 基本信息
调研活动:即兴戏剧(游戏)工作坊(每周四)
收费:¥30/人(持续2小时)
到场人数:15人(8人付费,其他为免费)
顾客来源:场地方员工、主办方朋友、老顾客、活动行互动吧新客
有效顾客细分:戏剧品类爱好者+来交友&充电的上班族
主办方:黄泓(戏剧爱好者)+ 雅婷(编剧导演)
承办方:喜剧~老司机(个人,同时也是笑坊JoesClub的承办方)
场地方:优客工场(维拓社区)
二. 活动环节
Step1:自我介绍:用一种天气描述自己
Step2:随机组队凹造型:如领队说『5个人组成一架飞机』
Step3:词语联想:如第一个人说『苹果』,第二个人说『碗』,第三个人说『修理工』
Step4:你来讲我来比划:两人一组,a在前b在后,a负责说话,b负责用做手势,两个人合成一个人,以某一领域专家的身份,就观众的问题接受采访。如『作为鉴黄师,你鉴黄时的身体姿态和表情是怎样的?』。本环节照片如下↓
Step5:即兴戏剧(站坐躺):三人一组上台表演,有预先的人物设定(如一对Gay夫妻+一个养女),姿态上必须一人站着+一人躺着+一人坐着,进行一段即兴戏剧表演。本环节照片如下↓
Step6:即兴戏剧(四人四幕):四人一组,每个人预先给一个联想词(如『狗屎』『狂躁』『脱发』),分别以每个人为中心,两两一组进行一段即兴戏剧。本环节照片如下↓
三.启发与思考
1. 与JOIN相关
a.由于社交性很强、学习性比较低,因此品类算『聚- 派对聚会 - 主题聚会』
b. 此活动对我们平台价值很大:有调性+门槛低+社交性很强+很欢乐+有一些学习属性,适合我们作为代表性SKU推广,也适合放在饭后去哪儿等入口
c. 活动虽好,但并没有多少人知道(本场只有8个付费用户,30/人),他们渴望获取流量的有效渠道
d. 目前的活动名称『即兴戏剧工作坊』认知成本高,戏剧二字显得门槛也高,因此包装上需要弱化『学』的属性,增强『聚』的属性
e. 根据d,为了降低用户认知门槛,可以在详情页放一段本活动的视频,一下就了解了。『商品详情页可添加视频』可作为一项远期产品需求
f. 北京类似的活动有四五个SKU(『古怪公嗨课』应该也是类似的活动)
2. 本活动的产品优化建议
a. 活动结束前,应该进行复盘并互相给予启发,在产品上给人一种『若有所得』的感觉。(结合之前所讲的,包装上增强『聚』的属性,产品上增强『学』的感觉)。今天大家即兴演完后没有怎么复盘直接拍照就散场了。
b. 将来通过JOIN若有足够的流量,应拆分两个SKU,一个面向消费升级人群,一个面向普通白领(可通过主题、价位等区隔)。『即兴戏剧』是个非常有格调的主题,是可以服务消费升级人群的,但今天的活动人群还是以普通白领为主。
3. 对『用户调研』的启发
『即兴戏剧』没有预先设计,以演员的下意识反应为主。通过演员的言语和行为,可以洞察到:
a. 用户是谁
b. 用户关注什么
c. 自己的思维回路有什么特点与缺陷
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