作为信贷员，派单是必不可少的过程。经常有不少信贷员蓝小雨同行们抱怨，谁都会做的事，干嘛还要天天做？

那么，派单是不是真的没用呢？请你认真想想，如果真的没用，为什么大家依旧在派单？难道大家真的是闲得没事做？

其实不是的。“只要有恒心，铁柱磨成针”。坚持下来，一定会有收获的。

首先，我们先搞清楚，派单为了什么？

我把一切告诉你，是为了让有意向贷款的客户看到。无论是晚上派单还是一大清早派单，其实都不是完全没有收获的。要有耐心。

现在看不到成效，不代表以后也不会有，就像淘金一样，说不定再坚持一步，金矿就在你的眼前。然而你若中途放弃，也许你跟金矿只一步之遥，追悔莫及。年轻人，不要只看眼前可以看到的，要放远眼光去看那些你看不到的，向着光一路前行。人贵在坚持！

那么，在派单中我们应该注意什么呢？

一、拒绝“哑巴式”发单

在日常工作中，我们发现很多销售新人在发单时不爱讲话，只是默默的将宣传单递到客户手中。发单是要会说话的，最基本的要说一句：“无抵押信用借款，请您了解一下!”或者“您好，我是做无抵押信用贷款的，有需要可以打我电话。“诸如此类的话语自己掌握尺度。这样有一些本来不想接这个单子的人，但是有需求听到了，就会接你发的单子，而且很可能会询问你一些详细信息。所以开口说话，是销售的基本能力，拒绝“哑巴式”发单，是做好销售工作的第一步。

二、发单的方式是灵活多样的

发单的方式是多种多样的，我们要根据当地的实际情况，摸索出更好的发单方式。下面介绍几种我自己总结的发单方式。

1.发单不一定是人对人的发

一些公司或者企业会有专门的大巴车接送员工上下班，这些员工我们是很难接触到的。针对这样的群体，我们怎么发单呢？如果你选择在他们等车地点蹲守发单，就会发现等车的人比较分散，也容易浪费时间。那怎么样才能更有效率呢？这就需要思考这些车来之前都在哪，然后去找到厂企班车的停靠点，找到司机发根烟，跟他聊聊天，套套近乎，送点小礼品什么的。等跟师傅关系混熟了，你再跟师傅说你要在大巴车的每个座位上放上你的单页和名片，这样就既省力又高效的完成发单工作了。

2.如何更好的扫居民楼

扫楼、扫小区建议在晚上9点以后，效果比较好。单页塞在门边或门环上，早上人就可以看到了。说到这里有些人对我说某某小区是电子防盗门进不去，那么你试过随便按个门铃谎称是几楼的忘带钥匙了这个办法吗？还是看到门锁着就放弃进去了。只要动脑子，总会有办法进去的。在居民区扫楼时，不要多于2人，最好是手提包或书包来装宣传单页。有保安的小区会比较麻烦。进小区时脑子里想着这是你家的小区，这样就能神态自如得进去了。

3.插车和公交站发单相结合

插车建议最迟早晨6点开始，车辆停靠的比较集中，插完车7点左右开始在公交站蹲点发单。公交站点的选择，建议自己通过观察人流量，每周选取1-2个站点，早晨蹲点或者下午下班高峰时间蹲点发单。有些人会说当地公交车人少，效果不明显，那也可以选择长途汽车站进行发单，因为长途汽车站在早上人流量也特别大。

4.贴不干胶的小技巧

不干胶应该选择城区人流量比较多的地方进行粘贴。白天这些地方人多，不方便进行粘贴。所以贴不干胶最好是晚上11点以后，没有人干扰，效率高。同时不干胶应该粘贴在比较高的地方，这样既方便大家看到，也不容易被其他人死掉或覆盖。

6.夹报发单

这个大家都明白，夹在报纸里面，每张5分钱左右（价格可以谈），一周覆盖一次1000张足矣。但至少要做1-3个月才能见效。前期需要做的是，准确了解到当地发行量最大的报纸，不要轻易听别人的建议，一定要自己了解实情后再决定选择那种报纸。其次需要了解乡镇事业单位是否也会发送一些XX日报之类的报纸，找到发报员谈好价格，并不难。我曾经自己做的时候，每张谈到4分钱，1000张40元，为了让发报员最大限度的发出去，我会早晨6点起床去他家里帮他一张一张往报纸里面塞，而且你无需担心他给不给你发，因为报纸发行的公司自然有人盯他。自己也是刚开始做销售那会，也是什么都不知道，无意间进入上面的圈后，发现里面各行的大神们分享的知识都特别的实用，不然不会有现在的进步。