今天来聊聊一聊欣然接受。

可能大家会遇到这种情况。你的对手接受过专业的谈判训练，如果他们对自己的谈判能力非常自负,很快就可以达成交易,整个的谈判优势也都会向有利于你的方向发展。在遇到这种情况的时候，真正的关键可能并不在于价格或者是付款日期,而是对方的自我意识。

假如你是一个网络工程销售员，主要负责公司网络建设服务，你和一家公司约好了时间会面。你可能并不知道，就在你来到对方的办公室之前,这位经理已经告诉了自己老板，想和你谈一个好价格,在这种情况下如果对方没有谈到自己当初预期的价格,他就很难接受你的价格,因为他不喜欢那种输掉谈判的感觉,这种情况就回到了我们的一节课谈到的心理预期。

这时你一定要找到一种适当的方式来满足对方的自我意识，让他产生一种良好的自我感觉,这时候最合适的策略就是欣然接受。就是在最后一刻做出一些小小的让步,幅度可以极其渺小，但是没关系。因为真正重要的不是你让波的幅度而是让步的时机。

比如说你可以告诉对方，我们不能把价格降低百分之十，如果你能够接受这个价格的话，我将亲自监督整个系统的搭建过程，确保不会出现任何的差错。

或许你本来就打算这么做，可为你写由于你提出这个建议的时机非常的恰当，让对方感觉自己受到了尊重,他就会告诉你，好吧，如果你能亲自监督整个系统上线，我就可以接受这个价格。

这时他并不会觉得自己输掉了，坦白他感觉自己只是与你交换了一下条件而已。

这也是为什么在谈判时不要一开口就给出最低价的原因之一。

比如我们可以考虑使用小幅的让步。

让步可以有哪些？如提供一次免费的操作培训,或者如果在九十天里面续订的话，可以为对方提供同样的价格，如果条件允许的话可以将账期延长到四十五天,保修可以由两年延长到三年,所以真正重要的让步的时机而不是幅度,所以即便你只做错了很小的让步，但效果却非常明显,通过这种策略不仅可以让对手接受自己的条件，而且让对方感觉非常开心。是不是很好用呢？