很多找我问创业问题的朋友一般都会说她看好一件事情，打算怎么干。这两天就有一个听友问我，她想做一个教别人穿衣搭配的项目，问问我怎么做。我问她客户是谁？她说20-30岁的女性用户。。。。

在做任何一个项目活产品前我们一定要知道谁是目标用户，也就是爸爸是谁？

以上图为例，二三十岁的女性这个范围其实很大，至少涵盖了中国几亿，全球几十亿人口。而女性又是一个流血一周都不会死的危险生物。那么她们每个人的喜好和生活习惯以及消费观都是截然不同的。我相信在女人20岁向30岁过渡的期间，她们喜欢看的电视剧，追的明星，买衣服的品牌，穿内衣的款式都会随之变化，而这种变化是随着心智变化而改变的。你不能要求一个20出头的小姑娘喜欢我这样的怪蜀黎，因为她们大部分还认为五官比三观更重要。因此，我觉得以某一特定人群，也就是用户的使用场景划分是比较合适的。

那什么又是使用场景呢？还是延续上面的问题，她说他想做一个实用服装搭配技巧的内容。那是哪些女性在什么场景下的服装搭配技巧？是职场、孕期、还是夜店撩汉的穿衣搭配技巧呢？这就是一个用户应用的大场景，在这个特定场景下再来细分用户的其他维度信息，如年龄、所在城市、收入水平、性格等等。那么你最终得出来的数据模型就会精确很多，爸爸的模样已经依稀可见了。你可以这样来形容你的用户，“一群22-26岁生活在武汉且刚刚步入职场，月薪5000元左右的单身女性。”那么你就可以根据上面这句话做一些她们会感兴趣的内容，如《26岁还单身的你，为什么还是没人追你？》《月薪5000为什么就不能每天像范冰冰一样穿出范儿》。。。好吧，虽然有点标题党，但起码你知道爸爸是谁了，爸爸要的东西和干爹不一样。

好的内容怎么写可以参考我上一篇文章，下面说说商业模式部分。

接下来的动作可能就不仅限于内容制作这一块了，毕竟把这个当成一个创业项目的话做好内容仅仅是切入的手段，剩下还要结合大的趋势和行业来分析商业模式部分。当下最热的词应该是“消费升级”，消费升级的到来是城市化催生了中国的一代中产阶级崛起导致，很像1920年的美国，可以参考下美国盆友经历消费升级的过程，大家不在追求人手一个的LV，而是那些小众设计品牌。大家不在关注产品的价格，而是在乎产品的品质。大家不在关心产品是否用的是名贵材料，而是做这个产品背后的故事，也就是因此衍生出了内容电商。内容电商的核心就是把商品当知识卖给用户，用户买的其实是个故事。然后很多会讲故事的人成了新一代的大V和网红，她们聚集起一票信认她们，每天愿意听她们讲故事的人。

从用户角度在来说用户的购物习惯发生的变化，以前在传统的线下交易时代，你想买什么取决于商场里有什么，后来有了万能的淘宝后，大家一起沦为剁手党，玩了命的“淘”宝。注意这个阶段大家的购物行为是“淘”，因为商品的种类极大丰富，你搜一个蛋，出来几万个蛋。而中产阶级追求的不是物美价廉，而是精准且高效的找到目标。所以垂直类的精品导购慢慢出现，后来大家发现精品导购的产品越来越多，慢慢的注意力偏移到了内容电商，那些具有IP属性的社群，这是一个逐渐演变的过程。

所以我很看好未来基于消费升级产生的商业项目，而且我认为真正的大机会和大市场并非在北上广这样的一线城市，原因如下：

1，一线城市的人均生活成本偏高、且可支配收入有限。

2，一线城市的信息差不够明显，抓住信息壁垒才能挖掘出商机。

回到上面的问题，如果你打算用穿衣搭配这件事作为创业项目，那你要精细化的画出你的用户画像，制作她们认可且信赖的内容，在输出内容的过程中其实也是在输出你个人或品牌的价值观，用内容建立起IP价值和社群体系，让那些认同你理念，对你有高度信任的人和你形成新的圈层。把主战场放在中国的二三线市场，然后你的商业模式就很清晰了，培训、电商、广告、甚至是个人服装品牌都是可以继续往下推进的。

是不是觉得很简单？其实创业想想很容易的，但是要能做出来，想好方向才是刚刚开始，成功靠的不是想，但想都没想好就干了是一定成不了的。

今后我们可以讨论一下内容从零做起，冷启动的话题。毕竟不是谁上来都能自带流量的，也不是谁都有干爹的。

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