今天华板依旧在讲技法，我今天想分享心法。大家先思考一个问题，咨询公司服务甲方，是服从雇主意愿还是要引导雇主意愿？

看起来引导雇主意愿更加高大上，但事实上，每个人是每个人事业的第一负责人，第三方咨询公司不可能比甲方更懂企业、更懂行业，不同的咨询公司只不过在某些方面比企业家领先一点点。企业来找咨询公司，本质上也是他发现了问题，而这个问题咨询公司恰好可以解决。

这就产生了一个很有意思的话题——界限。我见的优秀的人越多，就越知道优秀的人都明确知道自己的界限，不是什么地方赚钱我都要去干上一票，而是去选择自己擅长的部分做深耕。于我们自己而言，我们会守住自己的界限，只为客户提供20%的加法，从我们擅长的4P中，为客户选择一个有可能重点发力的方向去发力。

面对自己不擅长的，大胆的说这块儿我不知道，没有谁什么都懂，但一定有人对自己擅长的特别钟爱，我们就是那一小撮儿对自己的热爱乐此不彼，无限热爱的人。

今天文章中，华板继续讲述超级符号的创作技巧，我更想从生意的角度去思考超级符号的重要性。

回归到常识，一个饥肠辘辘的人站在一家餐厅的门口，超级符号、超级话语、产品爆图，哪个更能吸引他？一定是诱人的、食欲感爆棚的产品图片、以及产品图片上的价格、购买理由，才会更吸引他。相对来说，大众消费者不会为符号、为话语买单，最为临门一脚产生实际消费的产品爆品图更为有效。

这不是说符号、话语不重要，而是说，我们要真正的知道生意的关键点在哪里，而不是一波儿又一波儿的理论狂欢。

有时候搬个小马扎，蹲在客户店门口，蹲上几天，你就会真正发现，生意的窍门，哪些地方要改，哪些地方不能改，怎么样让店员少说话、多赚钱。

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第790期

之华杉、华楠《品牌五年计划》279

2.2 品牌角色02

我们看到，在品牌角色的创作中，以符号叠加是一个方法，把某一个局部进行特殊处理也是一种套路。读客熊猫君和书单狗的耳朵，让我想起看过的一本儿童小说，书中主人公叫“断耳兔”，兔子耳朵那么长，其中一只断掉一截，就比熊猫和狗耳朵断一截更醒目。

迪士尼的形象小飞象，把大象的耳朵变大，大过象的身体，能当翅膀飞，用的也是一样的套路。再看奥格威著名的独眼龙衬衫广告，男主角戴上一个海盗一样的黑眼罩，不也是一样吗？

幸运咖的品牌角色，我们选择了扑克牌老K的形象，再给他戴上一副墨镜。哎呀！帅呆了！

▲ 幸运咖的品牌角色

筷手小厨的品牌角色也值得一说。之前企业请了4A公司设计标识，非常抽象的两笔，大意是下面一笔是锅，上面一笔是锅铲，这就是最普遍的那种没有用甚至起副作用的标识设计，设计者完全不知道他在做什么，也不知道为什么要做。华与华使用的是“看图说话”法，就是要“看话画图”。我们设计了一个骑在筷子上飞翔的小厨师角色，“筷手做菜，快过外卖”。原型是哈利·波特的魁地奇飞天扫帚，哈利·波特的飞天扫帚当然也有原型，那就是巫师骑扫帚的传说。《哈利·波特》里所有的角色和情节都不是原创的，即都有原型。这就是“N级编码理论”，所有故事都有原型，一级一级的编码。超级符号的设计，就是我们添加的又一级编码。《超级符号理论与实例》教材中有关于这方面理论的深入介绍。

▲ 筷手小厨的品牌角色

上面这些角色形象，都是比较卡通化的。根据不同品牌调性的需要，我们也有其他技法，这就是华与华需要一个超级强大的插画部的原因。

如水坚果的松鼠公爵，采用了版画的技法，突出的是“如水坚果，坚果贵族”。

▲ 如水坚果的品牌角色

宜品纯羊奶的羊奶公主，则是欧洲宫廷油画，体现它的高贵。

轩妈蛋黄酥，采用油画技法，原型是创始人本人的形象，虽然没有真人好看，但是也非常有亲和力，让人信赖。

▲ 轩妈蛋黄酥的品牌角色

采用了品牌角色设计，品牌标识通常用字标就可以了，比如如水、宜品、轩妈都是这种情况。不过，如果二者能够结合，就更好了。盼盼食品的英文标识PanPan，采用了和品牌角色一样的PP熊猫眼设计，但中文标识还是保留了原样。

▲ 盼盼食品的品牌标识

华与华为贵州省道真县设计的城市品牌标识，实现了品牌标识和品牌角色的统一。文化原型是道真城市文化遗产——傩戏角色“歪嘴秦童”。道真傩戏世界闻名，其特点是面具的眼睛可以活动，这是全世界其他地方傩戏少有的。华与华设计以“歪嘴秦童”为品牌角色，同时把道真的“道”字上面两个点设计成傩戏面具的眼睛。