第【十四】章 保险销售经理王红
父母都是老家鄂省县城公务员的王红大学毕业后，本来可以回老家谋一个稳妥职业，结婚成家，安安稳稳立业生子，舒舒服服过日子，但心高气傲的王红不愿意像自己父母那样，一辈子在一个只看得见太阳月亮山林河沟的地方终老，便来到川省打拼。哪晓得蓉城繁华似锦，但安居委实不易。自己学的汉语言文学专业很难找到用武之地，又不能长久依靠父母供给坐吃山空，东不成西不就，折腾日久，只好进入前海保险公司做起了保险推销。
所有的商业模式，其实都是销售为王，卖得出去就赚得到钱，卖不出去就没有钱赚。销售就成了企业或者个人生死存亡的大事。
日新月异的科技时代，销售变得比过去尤为重要。
专门研究销售的书藉，把销售分为两大类：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售也就是传统的销售模式，所有的货物通过开店流通，虽然中间环节的增加，让货物流转速度变缓并且也增加了交易成本，但人类社会的发展，正是因为彼此互相付出才得以生存。科技进步让古老的价值观念迅速转变，浮躁和自私让人类急功近利的本性冠冕堂皇地以现代文明的方式，无情地剥夺了部分人生存的权利，而且美名其曰“进步”。无店铺销售就是这种“无情”之中的一种。
或者，无店铺销售开始时确实是进步的表现。
比如让生产者和消费者直接接触，二者互惠互利，原来中间商赚取的差价可以反哺生产商，也可以反馈给消费者。这样原来在中间平白无故赚取利润的中间商虽然失业，但只要商品的生产者有利可图，甚至能在中间商的消弥后更多得利，然后有更大实力研发出更好的产品出来回报消费者，消费者能用更低的价格买到更好的产品，这才是无店铺销售体现出来的时代进步。
这本来应该是皆大欢喜的事，在人类的劣根性面前不堪一击。
无店铺销售最开始时的亲友互介很快扩展到要发展陌生人参与交易，人与人之间缺乏最基本的信任，由商品返利代替。在利益面前的信任平等，很快就有了弄虚做假的成份。在诚实守信的人之间还算进步的直销模式，慢慢变质，后来竟然演变成一种畸形的销售模式“传销”。
“拉人头、先交费用、数级返利、误导诱骗甚至胁迫”等手段之后，升级为以资本运作为旗号，用获取较大利益设置骗局吸引人参加，如此种种伎俩惯用不穷。传销已经涉及整个销售领域，直接的危害是让积极参与者倾家破产，间接的危害是使生产者最大限度地压缩生产成本，低劣产品充斥市场，假冒贴牌泛滥成灾，制造业因为缺少合理利润而大步倒退，国民经济最终受到严重伤害。
更为惨重的损失，是这种披着“进步”外衣的“现代化模式”，被所有的销售行业套用，比如保险业。狂轰滥炸式的广告推销和贴身紧跟的原始方式，让人不堪其扰，让保险业饱受诟病。
都说“一人卖保险，全家不要脸”，推销保险的巨大压力，正是源自于保险公司对员工不断提高的绩效要求。
保险公司是真正的“宽进严出”，竞争激烈，考核严格，不过关直接走人。开始时的新人过的“关”还轻松，只要能有一两个保单不打零蛋就可以进入，后来随着职位越往上升，过关就越难。保险公司的“过关”，就是每月必须要完成规定的任务量。比如像王红这样混到经理级别的，自己每个月要完成固定数量的保单，还必须发展一定数量的新人入职。
王红所在的前海保险公司是一家民间资本通过奋力打拼，后来居上迅速崛起的独资保险公司。经理级别每个月考核一次，一旦不过关立马开除，不管之前做的业绩有多好。再加上风风火火的王红不像其他卖保险的，不愿忽悠，只说好的一面，把利弊都给客户讲解得清清楚楚，然后再看客户的意愿购买。所以王红销售保险的成功率比较低。虽然售后稍微好做，很少有客户找她扯皮。王红的客户稳定，但实在跟不上公司给她提出的要求，所以只好拼命发展新成员，也就是努力吸引更多的新人加入到销售保险的团队中来。
笃信红色能给自己带来好运，王红不顾公司要求，除了公司每年的年会，其余时间都是我行我素地穿着红色衣服，也默认了别人对她诸如“红狐狸”、“红辣椒”等等的称谓。公司能有王红这样拼命工作又忠诚稳定的员工，也就睁一只眼闭一只眼。
不知是王红拿去的“灵芝草”有了效果，还是王红的热心肠起了作用，反正从汪草药那里拿的“灵芝草”给王红带来了好处，王红通过这个客户，卖了好多单保险，而且发展了不少新成员，极大地缓解了“月月有任务”的压力。
通过三年的努力，王红终于在城北阳光按揭了一套住宅，月供五千元，在已经拥有二十五个业务员的王经理来说，已经不是大问题。
也不知是谁把王红拉进了城北阳光的业主群，远离家乡的王红终于找到家的感觉。
说实话，业主群里所有人都比王红想像的好。就连忽然在小区里碰见的汪草药，在业主群里也没有像看见活人时那样猥琐。
直到那天深更半夜，业主群里有人在问了小区门口超市的送货电话号码，又天南地北地闲聊了一阵之后，那个叫“孔老二”的人突然问：“邻居们，有没有卖保险的？我要给我工人买保险。”
王红马上回复：“我就是保险公司经理，请问可以私聊吗？”
“孔老二”说：“私聊个啥？就在群里说。”
有人就附和：“对，就在群里说，也顺带给我们普及一下保险知识。”
就这样，王红那张著名的照片出炉了。
