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小学部分:其实言简意赅，我把流成性的东西给大家拉一下
小学生谈单记住，孩子做主权很小，家长占到了90%.如果搞不定家长，就不会成交
因为小学学生没有任何作用，那怎么搞定家长呢？这个就是我们要去做的工作了
一·寒暄暖场 10分钟
必须要提的问题 先后顺序
1.有没有补过课（了解补课史，在危机感塑造中做机构的pk）
2.去哪里玩过？（经济实力）
3.周日的行程安排（孩子语言的逻辑性和时间管理能力）
4.家里爸妈谁管学习（谁做主，付费人没有到现场切记不报价！）
5.喜欢看什么书（文学底蕴，有没有必要做语文的扩科）
跟孩子沟通互动一定要围绕几个最喜欢来聊天，氛围一定要好，让学生喜欢你，
“最喜欢的人”最崇拜的人是谁
目的:看学生能不能分清楚喜欢跟崇拜的概念
“最喜欢的书”
目的:语文有没有必要去扩科，孩子的文学底蕴如何，会不会提炼中心思想
“最喜欢看的电影”并且原因是什么
目的:总结概括的能力和语言的组织能力
其实就是在搭讪，聊一些有的没的，但是这几个关键点都是在为后面谈单埋下伏笔，小学生不需要过太多学科，也不要在家长面前去为难孩子，跟孩子沟通的时候一定要有儿化音，跟孩子能拉近距离，咨询师要通过一个问题，可以达到各种目的的时候这个问题才是有价值的
•小学生聊10到20分钟就可以出来了，以兴趣爱好作为突破口，四年级以下的点到为止，五年级和六年级一定要过2-5个知识点的学科，比如
二·学科分析 10分钟
语文学科分析
1.北 里 电 的笔顺笔画
2.比喻和拟人的修辞手法
例如：天上的星星像美丽的舞者，旋转在空中（比喻还是拟人）
3.同音异形字的拆分：花瓣 辨析 辫子 分辨 辩论 的区分
5.排比句 夸张句 造句的能力
小学语文重要知识点之—病句6大类型：成分残缺、搭配不当、前后矛盾不一致、句式杂糅、缺少主语、表意不明
举例1：今天和妈妈到学大教育看看
分析：缺少主语
举例2：成都的好天气是一个好地方
分析：搭配不当
数学学科分析
1.鸡兔同笼(附有详细讲课流程
2.172✖️11（收尾相拉法）
注：如需要具体讲解流程，私信
不要让孩子算答案，一定要知道他做题的思路
三·危机感的塑造 30分钟
在前面的30分钟以内的时间里，跟孩子沟通以后已经知道娃娃所有的问题了，但是不能当着家长的面说孩子的问题，等孩子出去以后单独跟家长沟通，从两个方面入手
1.政策升学危机
a.小升初四步骤：大摇号、小摇号、划片区、民办择校
b.每年参加中考人数13万人，能够到留在5城区读书的孩子只有1.5万人，原因是成都好的高中资源太少，拿武侯区举例:有高新实验、玉林中学、棕北中学（参考每年中考升学率），所以很大的压力就到了小学，小升初择校的重要性
2.私立学校的介绍和分析（出道具 嘉祥、西川、师大一中往年试题，有条件的情况下可以组织模拟测试，有试卷分析的情况下更好谈单
2.学科危机
•小学语文（小学语文知识点总结道具）
3.习惯，家庭教育（发现孩子问题的同时一定要给到家长解决方法，说的每一句话都要有含金量）
•错别字 解决方法：指读训练法
•乱写乱画 解决方式：舒尔特式方格的训练
•专注力很弱，爱动
•喜欢打游戏
这个时候就要看家长的需求了，所以根据谈单现场把控，要冲刺私立的，那政策就要多讲，想提升成绩的，学科方面就要多讲，小学是没有套路可以走的，要及时根据家长需求作出现场的判断，小学的家长不是刚性需求，不必要按照套路可循，更多时候是觉得你这个咨询的老师对不对胃口，喜不喜欢你，让家长信任了你，这个单就有80%成交的机会了
一定要走心!谈性价比!告诉家长怎么去做，在不断的谈单过程中积累经验，有自己的风格，如果小学的单能够把家长搞得定，对于后面谈初中和高中的学生，就轻松很多
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