互联网浪潮的三次战役

今天听了公司负责产品运营的同事一个分享，记录一下也分享给大家。

她叫lulu，2010年毕业后就职于百姓网，然后到大众点评，今夜酒店特价，然后创业，失败，再创业，再失败，然后来到了我们现在的单位。这一切发生在7年之中，7年就是一辈子，来听一听她这7年经历的互联网大战吧。

分类信息大战

分类信息网站就是类似58同城、赶集、百姓网这样的网站。

这一次的大战是从2011年春节赶集网在电视上投放了一则广告引起的，代言人是姚晨，“我有一只小毛驴，有一天我骑着它去赶集......找房子、找工作来赶集”这个广告语，大家应该还没忘记吧。

这是第一家互联网公司在电视上打广告，赶集网也是这次战争的发起者，这时候它的对手58同城和百姓网其实都比较被动。在被动的位置上，58同城其实已经奋起直追，大年初五就开始上班，用了15天做了一个广告就上线了，请的代言人是杨幂，“这是一个神奇的网站......”这个广告大家应该也很熟悉，这时候58的搜索指数已经赶上来了，但是百姓网还处于觉得这么打广告很烧钱很傻的状态，等后来被动追逐的时候其实已经晚了。

教训“故兵闻拙速，而未睹巧之久也”《孙子兵法》。

这句话的意思是，公司不要做犹犹豫豫的追逐者，要有终局思维 ，要么你死要么我亡，而不是将对方打一锤打晕。

比如瓜子就是一直打广告，如果你看到它铺天盖地的广告，心疼白花花的银子，那么就是没有往终点思考。它要赢得是整个市场，这一点对做市场和运营的同学应该有很多启发吧。

2012年的时候，战火由线上烧到线下，百信网奋起直追，当时发起了“伤指行动” 。孙子兵法里讲“伤其十指，不如断其一指”，意思是你弱弱的伤了对方大部分，还不如在一个地方取得压倒性的胜利。

于是选择了广州进行线下推广，因为那个城市在当时，哪个分类信息网站还没有占领绝对的高地，百信网用了15天的时间在各种交通工具、电台等做了广告，并且还举办在百信网发一帖，可以到麦当劳换甜筒的活动，一度造成麦当劳的甜筒脱销，百信网的搜索指数也达到了历史最高点，但是可惜然后就没有然后了。

现在思考，应该是当时公司的leader还看的比较短暂，忘了只是暂时性的拿下了战争，而不是终局胜利。战争其实是一系列决战的组合，而不是一场战役。

团购之战

2014年，由一部电影引起美团和大众点评的团购之战，这部电影是 2014年6月27日上映的《变形金刚4》。

在电影上映的某一天，美团突然发现大众点评在跟自己争抢流量，在搜索排行里面一会儿美团排在前面，一会儿大众点评排在前面。这是历史上的第一次，之前两家并没有因为流量出现过战争，然后争夺流量和用户的团购大战拉开帷幕。

你推出一块钱看一场电影的活动，我就推出一块钱看两张，甚至到最后不要钱，免费看，就是为了抢用户占流量，那时候两家公司的争夺战是以分钟为单位的。全平台全流量竞争，每小时都在厮杀，争夺在app store里的排名。这样的战争也惠及到了黄，那阵子黄牛刷单不刷别的了，只刷团购网站。

最终，到了2014年9月，美团招架无力，被大众点评收购。

教训：市场争夺战，并不是市场部单独可以完成的，需要销售等部门的配合，此时销售部门的士气特别重要，需要消极情绪过多，会影响整个团队的作战，孙子兵法讲“以正和 以奇胜”，就是正面要迎得上，侧面部队也要跟得上，才能取得胜利。

O2O之战

这是今夜酒店特价和携程之间的战争，前面讲的都是大佬之间的战争，这个就是小公司和大公司之间的战争，因为动了巨人的蛋糕，小公司遭到巨头封杀。当小公司在夹缝中生存的时候，做了以下的应对之道：

避开正面战场

使用柔道战略

寻找盟友

今夜酒店特价找到了一条携程这样的大公司不敢做的门道，那就是去色情网站或酒吧推荐，当天订酒店特价活动，避免了正面冲突，制造局部优势。打仗也讲究战略和战术。

最后lulu讲了自己创业经历和思考：

不要盲目追逐风口，大多数时候是失败的，除非你是风口的制造者。

不要为了追风而去做，不要因为别人做而忘了自己为什么出发。

最后送给大家一句话：懦夫从不启程，弱者正在路中，只有我们前行。