姓名：菡珏
时间：2019.8.31
来自子燃读书会
一、读书摘要
从受欢迎到被需要，你就差打造一个属于自己的高情商社交生态系统。
二、金句/语录
1.高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
2.高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。
3.只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
4.展示自己的兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准确说出数量。要想得到自己想要的结果，就需要在展示兑付型产品时做得到这三点。
5.你的价值取决于两个关键因素，这两个关键因素都不是你自己。首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。
6.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
7.数字化形象成功的表现：几乎所有能够用来“变现”的信息都能够被别人接收到。那些跟别人没有一毛钱关系的信息，都被巧妙地隐藏起来了。
8.陪练式的聊天模式特征：独立基础上的配合，你来我往的交互，既不能碾轧对方，也要保证自己不被对方碾轧。要做一个有意思的陪练，几不做木桩、沙袋，也不做论定输赢的对手。
9.从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。
10.闲聊时很有价值的，它的价值在于可以增进双方的感情，侧重的是感觉。所以再感觉不太融洽的时候，你大可以转换话题，或者表示一下认同，因为聊天本来就没有特定的目标。沟通也是很有价值的，它的价值在于能解决实际问题，或者是就某个议题达成共识，或者是为某个问题找出解决方案。在这个过程中会更看重观点的分析和问题的解决情况。
三、思考题
1.在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？
答：萌姐的《从受欢迎到被需要》我通读了一遍，精读了一遍，然后又针对自己不理解自己觉得比较难的地方针对性的读了第三遍。三遍阅读下来，让我印象最深刻的就是第二章：关于个人品牌的建立。
这周同时也听了樊登老师对《身为职场女性》这本书的讲解，和萌姐这本《从受欢迎到被需要》有很多不谋而合之处。在我之前的认知里我认为只要我努力认真做好我的本职工作，完成领导布置的任务就好，总有一天我的价值会被人发现。经历了四年的职场生活，我才渐渐发现自己以前的这类想法会使自己永远都是默默无闻的那一群人，按部就班的升职加薪。看到萌姐对个人品牌建立的描述，我深深的震撼到了，我开始思考自己的个人品牌是什么？我想在未来的生活中让别人记住我的哪些品质？
上周的作业中有关于个人品牌故事的撰写，我和子燃就这个问题讨论了很多，我告诉子燃未来自己想从事的行业，子燃也帮我分析和拆解。就在交流的过程中，我内心最深处的回忆被勾起，我最初为什么会选择现在的行业，还记不记得当初高考选择专业的初衷。
有时候我们虽然一直在前行，可是却可能将最纯真的初衷忽略了。适当的时候我们应该停下脚步，想一想。
在以往的工作中，我太过注重自己在本专业内的技能修炼，忽略了很多能助力自己实现梦想的其他途径。除了自我精进，我也应当在适合的场合显示自己，让他人能够了解我，了解我能为他们提供什么，同时知道我需要什么。那我怎么去展示自己呢？这个就是关乎个人品牌了。不仅仅是在本专业的素质，更是社交的素质，个人的品质。现在的我有一句话一直记在心底：你自己不去展示，没有人有义务去挖掘你的潜能。所以无论是自我精进，还是个人形象，都是未来我需要不断去打造的方向，用萌姐的话：以奋斗者作为自己的标签。
2.请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？
答：1.学习，思考，做
阅读萌姐的《从受欢迎到被需要》，是对人脉管理的学习过程。在学习的过程中，会反思自己之前对于人脉的管理是怎么样的。之前虽然知道人脉管理的重要性，但是没有系统的方法，无处下手。通过读书会四周的学习，开始对人脉管理的条理有了初步的认识，着手开始按照10/20/150法则梳理自己的人脉，同时按照亲密度以及每个人对应的职业领域进行我个人人脉档案的建立。这是一项浩大的工程。
我会准备一本专门的人脉管理手册，按照10/20/150的方法进行初步分类，然后基于我对每个人当下的了解，按照偏爱和禁忌地图，以及他们的职业，特长的特征再进行梳理。
学习，思考，做三个动作都是前期自我的修炼过程，三者是紧密相连的，只有在学习的过程中进行思考，不断对新知提出问题，然后寻找问题的可能答案，通过做来加深巩固。做，不是做一次就好，好习惯的养成都是日复一日，年复一年积累的结果。
2.分享
学会的最高标准就是教。在分享的过程中能发现自己的知识漏洞。在开展学，思，做的同时，不断和周围的朋友进行交流分享，在准备分享的过程中，能及时发现自己有所遗漏的地方，在分享朋友的反馈中能收集到自己忽略的地方。
3.盈利
通过人脉管理的学习方法不断累积，逐渐让自己的人脉系统越来越丰盈，网状交错，让资源流动起来，形成个人社交生态系统。
3.请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？
答：人脉关系中的价值锚点就是你正好需要，我刚好能提供。比如在我们读书会社群中，有很多朋友想学习手绘思维导图，我正好在年初学习过，所以就借此机会给大家初步讲解了手绘思维导图的应用和绘制方法。如果我是在手绘思维导图社群中，大家都会这项技能，那我的手绘思维导图技能就不太能提供给大家太多的帮助，所以就是为对的人提供对的帮助。
在建立个人品牌，打造社交生态系统的时候，三点定位自己的同时，三位定点他人，看看我的能力是否他需要，他的能力是否我需要。在人脉管理本上记录下每个人的能力和需求，并且每个月进行更新。比如我的个人技能包括了新药研发，手绘思维导图，快速阅读，钢琴，明年计划考肚皮舞教练证等，那么对于医药圈朋友，如果他们需要舞蹈方面的需求，我可以链接舞蹈圈的朋友；如果肚皮舞圈朋友对医药有需求的，我也能提供帮助；另外针对妈妈群体，我能分享手绘思维导图心得，帮助父母和孩子培养发散思维的能力。当然，对于我的人脉圈，当我需要某项帮助的时候，我也能迅速定位我能链接到的人，请他们提供帮助。双向思维，实现共赢，形成良性的循环生态系统。
4.如果你是某公司CEO，请问你讲如何向身边人推荐这本书？
答：对于不同级别不同岗位的员工，如果我作为一个公司的CEO会用不同的话术来进行推荐。
对于中高级别管理者，我会这样推荐：“各位大佬，大家对于自己的受欢迎程度感受如何？再请大家自评下自己被需要的程度如何？在两者之间大家又觉得哪些地方是能够建起桥梁的？如果大家对自己目前的被需要程度感觉到了不安，试着阅读下张萌的《从受欢迎到被需要》。”
对于基层管理者和一线员工，我会这样推荐：“大家平时在下班以后都会做哪些事情呢？大家评估下自己的交际圈有多大，是跟自己相似的人多呢，还是差异大的朋友多呢？你们想在以后的工作中快速节节高升，让更多的人记住你吗？推荐大家阅读张萌萌姐的《从受欢迎到被需要》。”
5.用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，把这句话写下来，并把它作为你的未来人生寄语。
答：找准目标，勇敢迈出第一步，我们就离梦想更近了一步。
四、启发与收获
1.新知：有目的有准备的闲聊
旧知：闲聊只是为了增进感情
行动：在发现自己的需求后，在闲聊之前对闲聊对象进行初步的了解，包括对方的偏爱地图和禁忌地图，给对方展示自己的机会，但要做到礼尚往来，不能一味附和，适当的展示自己的实力。
2.新知：沟通复盘，没有例外，没有局外人
旧知：复盘只要写自己做的不足的地方
行动：无论是自己满意的，还是不足的，都做好记录，及时复盘
