拆解案例：
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：训练营9.9元转化680/880元
选择理由：9.9元用户的付费成本较低，而且吸引来的精准用户偏多
优缺点：
优点：9.9元对用户来说价格较低，用户的意愿比较高，转化的几率比较大，获得的都是精准和高质量用户。
缺点：9.9元的答疑课只有一节直播课，可能用户无法具体了解到课程内容，并且价格便宜，用户反而会觉得质量一般。
（2）模型2：英语作文课60元转化199元
选择理由：英语6节作文课程只需60元，带领用户详细拆解历年真题，每天一节课，价格较低，用户接受度大。
优缺点：
优点：价格较低，内容质量很高，吸引来的都是精准用户，后面转化一对一修改作文的转化率很大。
缺点：成本较高，如果社群里用户数量上不去，那么成本回不来，有风险。
二、【价格定位】
（1）体验课:9.9
【主推价格1】680/880
课程配置：教育学考研答疑直播课
教具设计：手机
（2）正价课：
【主推价格1】680
课程配置：
1.高分学姐全年一对一答疑跟踪
2.全年一对一规划，高效学习方法使用，分析真题等5节在线课程
3.学姐每年整理最新的独家资料
教具设计：手机，钉钉视频
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①在群里给大家集中答疑，最后的时候转化到正式课程当中，这样用户心里接受度较高
②在群里给大家显示去年的学生成绩，老师的履历。
【流量转化节点】
①当晚答疑课中下单的立减200，刺激用户
②两人拼团立减200，三人拼团立减300
第三部分／运营策略
【入口流量】小红书，知乎，抖音
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：温柔贴心负责人
（2）话术风格：站在用户角度
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：100
被转化用户：10
预估转化率：10％
【流水预估】6800-8800
总结：根据报名人数限制人数，和价格适当上升调整，这样才会刺激用户。
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
