昨日看文章说，未来可能有部分地区变成湿热地带，意味着35℃以上的室外，人活不过4-6小时，而预计上海在2070年会成为湿热一员。

几年前我就评论上海的热像蒸笼。蒸笼啥滋味，不是桑拿，可以去观察下如何蒸螃蟹，然后想象自己是只螃蟹……

回到我的话题当中来，关于消费升级。

消费升级被喊很多年，到底升级在哪里？为毛我一直觉得我这个舍不得买，那个有点贵涅？

而且我年年拖祖国大腿来着……

所以消费升级，到底是：

劳资有钱了，收入大大了，买买买！

花更多钱买更多昂贵或者小贵的品质？

花钱去实现个性的自我？

还是在不增加成本负担的前提下，获得以前想要却没能力获得的东西，假装实现了理想的自由生活？

从心理层面来说，消费能力的提升，暗示着：家有余粮，心里不慌。就算暂时没有余量，但是有信心活的舒坦。

不需要为“下一顿在哪里”这件事担忧的前提下，可支配余额可以买到更多丰富物资，也可能是精神方面，总归是让自己愉悦的。

这里就包含了3层含义：

1、我饿不着，我可以买2碗豆腐花了，一碗甜，一碗咸，南北通杀。（厉害的叉腰）

2、收入增加了，变有钱yin了，去浪下~

3、收入与成本相比，我有余额了，马爸爸再也不担心我余额不足了！

其中，2和3的区别在于，2属于心理层面，要补偿自我（说不定还是个“月光白”）；

3属于实用方面，讲究有品质又有实力的生活。（没事养养花，喝喝茶，过去只是村头走两步，现在可以街头溜一圈）

记得一部讲野外生存的真人秀里，（不是贝爷，下次我会记得拍照……）

主人公说：在开始的两天里，我只关心任务的完成，只关心生存的需要，没有好好观察四周。现在我熟悉环境，可以更轻松应对任务后，我开始有了探索的欲望。

这句话也很好的表达了我们大多数人的生活方式，能够很好的适应环境后，才会有更多的精力和能力去探索，获得更加丰富的物资。

从这种角度讲，生活品质提高了，想要又买不起的，都有可替代选项，而且还不差，就是升级吧。

最近在高喊的消费降级，就是可支配余额不足以支撑自己去消费，因为要屯粮，断粮饿死才是大事。

所以降级的地方都是生活成本居高不下，余额不多，安全感不足的人。

再回头看拼多多，唯品会，小米。

为什么说这三个例子，因为我觉得他们都有若干共同点，当然还有其他案例，只是我功课不足（颇为不要脸的理直气壮）；

第一，在获取用户，选择市场上，放弃了红海，瞄准了当时的空缺。

创始人最开始启动的时候，瞄准的人群都是：有钱买精品的人。（我说的是创始人最初的市场选择，比如雷军最早是卓越网，唯品会是奢侈品，2007年，黄峥从Google离职，开始自己创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司）

说到这，插播一下，有没有发现，绝大多数企业，都要走中高端消费，都避开了低端消费市场；有点像啥：妈们都觉得自己娃是凤凰，要配公主和王子。

这个比喻可能不大好。不过确实很多企业都在攻略收入相对好，舍得花钱的人群，而低收入低消费人群被隐形放逐了。这片略微荒芜的平原，小米坚持用精品的品质，平民的价格。唯品会放弃1-2线，转为3线以下；拼多多则完全驰骋在低端供应和低端消费的流量大道上。

小米要实现的是全民平等且渗透日常生活作息，拼多多是农村包围城市，唯品会是坚持8020，在中低当中找高消。

他们在很大程度上都实现了他人的消费升级：我想要的，有了还不错的替代选项，功能一致，外观精致，重点是还不贵。

于此同时，拼多多帮助了供应链匹配人群，唯品会帮助服装去了库存（早期，现在并不是了）

所以，我觉得第二个共同特征是：实现共赢。（我是说早期，已经固化的事实，现在和未来都在变化，所以不讲现在）

恰好昨日航班里在讨论什么是营销。

有的说利他是本质，也有的说利他是动作（源自科特勒的定义）

还有很多特别精彩的讨论；

还真没人讲“共赢”。我对营销的理解是：营销即生活。

单纯在商业角度，所有的利他都显得极为怪异，营销人自己都会分不清，这么善良的资本，是不是跑错片场了。

放在大环境里，商业不也是生活的一部分吗？

共赢才是可持续发展的基础。我让你好，我也能好，何不皆大欢喜？