创造正确的产品,增长黑客在大部分团队里面,都起到了一个产品经理的角色,如果一个产品需要增长,首先得考虑的一个问题就是这个产品是否应该存在.
所谓"扶不起的阿斗",如果产品本身没有从市场和用户角度出发,那么无论如何增长,那都是徒劳.
在本章节介绍了一个案例, 叫"叮咚小区",是一个移动应用.致力于“超赞的小区生活便利服务站”为宣传口号.前期投入了将近一个亿,通过各种地铁站、路边广告、写字楼显示屏进行狂轰滥炸.但是当用户去体验的时候,却发现,这个APP本身也58同城的O2O交互没有什么区别.而且用户体验非常差. 缺乏成熟产品做依托，再强力的推广也无济于事。在展开野心勃勃的扩张计划前，还是先小心地为产品验证市场，确保达到PMF状态再大肆铺开为宜。就叮咚小区而言，更加稳妥的做法，或许是先选取几个目标小区试点推广、跟踪反馈，尽可能收束繁杂的功能而有所专攻，待达到一定的满意度和留存率后，再考虑大面积推广。这的确会额外耗费一些时间，但并不等于浪费时间。叮咚小区用1亿元的昂贵失败，为我们证明了PMF的重要性.
PMF指的是产品和市场的契合度.就是前面提到的,这个产品是否应该存在,存在是否合理.我们有时候会陷入一个误区,以为什么都是从0到1,但是实际上,从0到1仍然是从市场本身出发,彼得蒂尔提出paypal移动支付,就是为了改变传统支付形式,拯救第三世界的人民,让他们免受货币贬值所带来的影响.便捷了支付过程的繁琐.
在产品成形之初,我们还需要提出"最小化可行产品测试", 在产品开发过程,需要经历三个阶段,第一个就是"最小化可行产品测试(MVP)".然后进行"用户反馈",最后进行"快速迭代".
同步云存储服务Dropbox在初创的时候,仅仅是创始人的一个构想,然后他并不知道这个产品会不会有人想用,而且他本身也有一份铁饭碗的工作. 于是他采用了MVP. 找了个团队,按照他自己的想法, 做了一个宣传的视频, 来介绍他的这个创意,结果这个视频,在3分粥就吸引了网友的兴趣,并且吸引了几十万人访问视频.愿意排队等候产品的人增长到了7.5万人. 正是这些积极的反馈,Dropbox才得以诞生,直到现在,仍然是全世界同步服务的老大.
所以,通过PMF以及MVP, 可以让我们更加清楚的了解产品本身的重要性,只有创造正确的产品,才能通过合理的增长手段进行数据提升.
