《59秒心理学》
研究者们有时并不急于把脚插进门里，而是先鼓励人们把门摔在他们脸上。把脚插进门里这个技巧旨在得寸进尺，把小请求逐渐升级为大请求。而让门摔在脸上这个技巧却是先提出一个令人难以接受的请求，在得到人们坚定的拒绝之后，再转换成人们较能接受的更为温和的请求。
刚看到这句话可能大多数人都不懂什么意思，我同样也很好奇，其实读过之后跟销售一结合便通俗易懂一些，在销售中，如果顾客在我们家试穿了10件衣服。如果你说:“亲爱的你全拿着吧！”她可能会毫不犹豫的拒绝我们，甚至会说:“这么多穿不了！”但是如果你说:“亲爱的你选择这一身吧，正好搭着很漂亮”。她会接受因为相比10件，这一身的花销很少，但是在此刻你继续给她推一件，相信她还会接受，因为你已经让她接受了一身衣服，那么接下来她更容易接受你给她推一件，其实连单就是这样做出来的。
其实发现这句话里隐藏的“手段”在销售中还是很有用的，先说服别人，提出一个无法接受的请求，然后再进行有策略的讨价还价。
