291、 “当你点击进入我们的网站的时候,请特别注意一下……”
这种“特别注意”策略在广告中告诉你的潜在客户,你真的想让他们 关注你的销售信中的某个部分。而你强烈推荐的网页上的某个区域,必须 要拥有强有力的购买激励因素。你可以让潜在客户特别注意一下你的标 题、提供的保证、第二点赠品、文章的前三行内容、第二封推荐信,等等。
292、 “您是否已经尝试了天下所有产品,但却依旧没有效果……”
这种“遍试天下”策略告诉你的潜在客户,你的产品是与众不同的, 它真的很有效。有时真的很难去说服那些已经尝试了一切去获取他们想要 的利益的人,因为他们已经花光了钱或者非常泄气。而你的目标就是消除 他们所有的风险,并将他们的泄气转变为希望。一种特别的保证或者是“购 买之前试用”就会有作用,还要提供大量的产品证明,像推荐信等。
293、 “我知道处在你的境遇中是什么样子的,并且其他很多人也是这 样……”
这种“情况相同”策略告诉你的潜在客户,你和很多其他人都和他们 拥有相同的问题:那些人的生活里也会有嘲笑、阻碍、失败、错误这些事 情的出现,但他们依旧改善了自己的生活。这样一来,就会消除一些人这 样的想法:一直消极地看待想要获得的利益,并将遇到的太多困难作为借
口。
294、 “它真的只是一种投资……”
这种“特别投资”策略告诉你的潜在客户,要把他们对你产品的花费 看作是一种投资。而你还可以更具体一些,说些这样的话:他们正在投资 一种特别的利益,特别策划、更高质量、自己的生活、家庭生活、终生服 务,等等。
295、 “超过(某数字)位顶级专家已经认可了这种产品……”
这种“专家不会错”策略告诉你的潜在客户,大量的专家不可能一起 看错你的产品。你可以告诉他们,专家们甚至已经成为了你的联署销售员, 帮你销售这种产品,而这可是他们很少会做的事情。如果情况属实,你甚 至还可以说,一些专家根本就不收取任何的佣金,因为他们只是觉得你的 产品太好了,所以愿意帮你免费销售。还有,要列出一些你的目标受众们 会认识的专家的名字。
296、 “当发展这种产品的时候,我一共有(某数字)个目标……”
这种“产品的目标”策略告诉你的潜在客户,你想让这种产品为顾客 实现的具体目标数量。你要通过这些目标来说服人们购买你的产品。而你 对产品的这些目标可以是:负担得起的,可信赖的,容易理解的,耐用的, 快速的,等等。
297、 “这就像是用很低的价格换取了大学文凭一样……”
这种“昂贵的教育”策略告诉你的潜在客户,你把自己的产品比作是 一种昂贵的教育。对于信息类型的产品来说,这种方法特别有效。你可以 告诉他们,甚至那些拥有真正大学文凭的人都不一定能从中获益。这样一 来,你的潜在客户就不需要承担那些大学毕业的人所承担的风险,来获取 他们想要的利益。
298、 “以前的一位(低薪工作)者是如何赚取到(n)元的……”
这种“低薪工作”策略告诉你的潜在客户,即使是工作薪酬很低的人 也可以利用你的产品来开始发展他们自己的生意并取得成功。一些大家都 知道的低薪工作(不完全举例)有:服务员、烧烤师傅、餐馆工、加油工、 商店收银员,等等。
299、 “我并不是一位专家……”
这种“非专家方针”策略告诉你的潜在客户,你并不是一位专家,并 且也不会摆出专家的样子。人们通常更喜欢与不是专家的人接触,因为这 样他们就不会觉得自己低人一等。你可以告诉他们,你并非天才,但是你 尽最大努力去学习每件事情,并努力工作来发展你的生意。你可以告诉他 们,在你创造出能够帮助你的产品之前,你是很悲惨的,而这种产品也可 以帮助其他像你一样的人。人们是会从与他们有关联的人那里购买的。