瑜伽馆的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力

瑜伽馆持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题

今天小瑜来了给大家分享的是关于薪酬的实战部分，一个能够帮助你瑜珈馆业绩暴涨的，能够让你提升瑜珈馆业绩的薪酬机制，这个薪酬机制叫做增加式机制

我们小瑜来了有一个忠实的粉丝，她是在北京开了一家瑜珈馆，一年赚个二三十万而且非常累。被馆里员工也是弄的心力交瘁，最让人生气的就是店长为了涨工资，动不动就会拿离职来做要挟，馆主拿店长一点办法都没有。

我就问她，我说你是怎么给员工发工资的？这个馆主说：我给的是固定工资，其他瑜伽馆发多少，我就发多少，如果干得好工资就再加一点。

说到这里，我就知道为什么她会这么累了，主要的原因是她给店长发的工资和店长为瑜伽馆所付出的努力是不挂钩的，不管店长干多或者是干少，拿的钱都是一样的，在这种情况下面，出工不出力的情况是必然会出现的。

做馆主的你只要懂得设计一套分钱的机制，跟你的员工成为利益共同体，让你的员工知道瑜珈馆的业绩越好，她们赚的越多，工资就越高，这样子员工才愿意为公司倾尽全力。

所以我就接着问她，我说你现在平均每个月业额大概是多少，她说差不多是8万块钱，我说如果你的员工你把未来的营业额做到每月10万块钱，你愿意分他们多少钱？

这个时候她毫不犹豫的就说，我愿意拿出我利润的一半来分给他们，这个事情不就解决了吗？这就是分钱的核心，分未来的钱，很多老板不舍得分已经赚到手的钱；没有关系，我们就可以分未来即将要赚到的钱。过去的钱是有限的，未来的钱它是无限的。

如果老板能够懂得跟员工共享利益，那么员工她就会觉得跟着你干，可以分到更多未来的钱，那么大家的积极性也会被调动起来，愿意跟你一起努力奋斗。

如果说你愿意拿超出部分利润的50%分给他们，之前是8万块，现在变成10万块，超出了2万块，你愿意拿2万块钱中利润的50%，打个比方除去会籍的提成、老师的课时费等相应开支剩下1万块利润，你拿出1万的50%就是5000元分给她们，她们肯定是会更加兴奋的，你同意吧？

所以我就跟她讲，我说你回去以后把你的员工组织起来就开会，你就跟她们说，咱们现在每月的业额是8万块，如果说业额超出8万块钱，那么我们就把超出的部分的利润50%奖励给你们

然后你再跟所有的员工一起设定一个分配方式，超出部分比如说超出的2万块钱拿5000块钱分给她们，我相信这个瑜伽馆里面很多事情就不用你管了。

多赚的钱如何分，这也是一门学问

假设瑜伽馆有三个员工，店长、教练和前台，如果这三个员工平均分配的话，店长肯定是有意见的，毕竟工作的重要性是不同的，如何分配最合理，这里给大家一个建议：

店长的贡献最大，可以拿50%，教练有技术可以拿35%，前台的工作相对简单拿15%，这样员工就很清楚的知道，努力干是可以拿到很多钱的。

这位北京的馆主按照这样方式回去一执行，你知道吗？她们的店长也不说辞职了，也不要挟老板了，不忙的时候，她还愿意帮忙前台接待客户，教练和前台也愿意互相帮忙，不在冷眼旁观，大大的提高了工作效率，大家都很开心。

更重要的是当瑜伽馆的业额不是很理想的时候，都不用馆主讲，她们自己就会跑去外面发传单，招呼客户进来体验。

你看这就是增加式机制，通过一个简单的分配制度改革

第一，能够调动员工的积极性，自动自发的努力工作。

第二，能够增加店面的营业额，原来一年的收入，现在半年就能达成。

第三，能够解决招人难的问题，老员工赚到钱了，自然会有熟人的推荐，能力更有保障。

各位聪明的馆主，如果你现在有团队，如果你现在的业绩也一直不是很好，怎么样才能让你的业绩变得更好？最简单的办法跟前面所说的一样，利用增加式机制，跟员工共享利益，基本上就可以解决了。

当然我这里所讲的是北京的这位馆主也许跟你现在的瑜珈馆定位不同，面积不同，教学体系不同，员工人数也不同，所以这个增加式机制数字大家可以根据财务提供的数据和根据大家的实际情况来定。

作为瑜珈馆的经营者你必须要舍得分钱懂得分钱，你才会越分越多，舍不得分钱的老板你肯定是越赚越少，最后只剩下你自己一下人单打独斗。

学会合理分钱分名，分责分权，分功名利禄，你才能够换取更多有实力的人来跟你合作。

好了，这就是今天的文章内容：分钱的核心是分未来的钱，过去的钱是有限的，未来的钱是无限的，利用增加式薪酬机制，跟员工共享利益，从而调动员工的积极性，希望能对你有所启发。更多瑜珈馆经营管理精彩内容会持续更新。

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