首先大家仔细想想一下，你把微信定位什么？

有的人把微信当做聊天的工具。

这两类人都是消费者，和营销没有多大关系。

更多的人是把微信当做广告神器——就是刷屏发广告。

越发广告越没有人气，一发生活场景就马上有人点赞。

这充分说明了一点——广告和社交软件的人性是违背的。

微信的核心用途，不是直接成交卖货，而是打造微信好友对我们的个人印象。

昨天我们讲了正确的流量逻辑：流量来源—个人印象—价值体现。

就算你的流量太多，打开你的朋友圈，如果没有内容，别人对你没有任何深刻的印象，不会注意你。如果一看都是广告，立马给你贴一个微商的标签。

别人对你的第一印象，是塑造价值和打造信任的基础。塑造价值和建立信任，是成交的必要条件。

而微信朋友圈，就是打造我们个人形象的有利工具。

为什么不适合在微信直接卖货？

因为真正消费的熟人并不多，大部分的熟人买东西会觉得你在赚他们的钱，熟人买东西的缺点：1不好意思砍价。2买了后不满意了，不好意思退货。

所以很多人买东西已经有意识无意识的避开熟人了。

而陌生人和你之间没有信任感，不敢买。

正因为如此，所以我们定位微信的价值——让熟人逐渐撕下对你贴的标签，让陌生人把你当做专家，仰视你。

我在上一章节中就说到：有四种人可以在互联网里赚到钱。

1有钱人。2有名的人。3有才的人。4有思想的人。

传统企业老板最容易实现的就是变的有思想，把自己打造成某一领域的专家，变的有价值。

微信好友关注我们哪些内容？1微信名。2头像。3相册。4主页。

我们展现出这几个环节，就要做到最科学合理。

所以个人微信营销的方向就是：

1，微信号的设置 2 ，好友分组 3，朋友圈经营 4，个人公众号

个人微信号的设置：

一，微信名的设置技巧。最佳的方式就是：真名+个人的价值形象（或者行业）

能够一眼看出来你是做什么的，对他具有什么价值。

用真名是因为我们每个人的维系好友很多，他们没有时间给你备注，只有你自己写出来，别人才能直白的看到，不要轻易的去改名字。

否则别人就忘记你是谁了。

二，头像设置。头像最佳的方式：真人头像。

不要用：风景，明星，小孩等这些为头像。真人头像应该到影楼拍摄的高逼格形象照，或者找人设计的个人卡通造型，女性可以用漂亮的自拍。头像一定是大气美观，不要不清晰，不要旧照片，不要拘谨。

一个活生生的例子：我一个高中同学在群里没有设置自己的微信名，导致另外一个同学有相关的业务，不知道他做这个的，结果找了陌生人合作，相当于白白损失了十几万的订单。

同样：我建议大家今天就可以把自己的名字改过来，因为说不准，哪天你在群里冒个泡就有以你的潜在客户。

在群里最好的方式：名字+地域+行业。非常有效。

三，朋友圈主页的设计，就是我们打开微信个人相册的那一张主图。最好设计一下，不要胡乱放一张风景照，这张主页图也不要放和头像重复的照片。

四，个性签名，不要发广告和电话，而是发个人价值观，座右铭比较好一些。

这些细节做好，是微信打造个人形象的基础工作。

下面讲一下好友分组：

首先我们要把好友进行备注。然后给好友进行分组标签，这样不同的主题内容就可以推送给不同的人，效果非常好。我们可以把同学，朋友，家人，客户，潜在客户，供应商，同事等等分开。

如果不进行分开，你发的内容被不同的人看到，他们的反应也是不一样的。

分组以后，你一天发很多内容也没事。他们也不会看到。

下面就来讲一下：朋友圈发布的技巧。

分为六个方面

1，发布的时段和频率。

2，打造个人专家形象。

3，提升个人层次的内容。

4，互动的重要性。

5，内容排版正确。

6，广告内容化。

朋友圈发布的最佳时段：

1，7：00-8:00

2，11:00-12:00

3，17:00-18:00

4，20:00-21:00

因为早上很多在车上，或者上班的路上，会刷朋友圈，中午大家要吃饭了，也会刷一下，傍晚下班了，也会刷朋友圈，晚上21：00是刷朋友圈的高峰期。

所以在这些时段内发布，被微信好友看到的概率更高。

至于一天发几天？ 我认为一天发3-5条为宜。

二：如何通过微信朋友圈打造个人专家形象？

有个比较容易的方法，就是你转载与目标客户相关的文章，加上自己的原创评论。

不用自己写文章，但是加上自己的原创点评，会让别人觉得你懂

这样在潜移默化中，他们逐渐把你当做某一领域的专家。

三：引起兴趣的内容。

什么样的内容能够引起别人的兴趣呢？——就是美食，美景，美人，搞笑，和他们有关的，或者有料的内容。

食物和美女对人类具有天然的诱惑，正所谓食色性也，所以大家看到别人发的美食，或者美女的自拍，大部分会点开图片看一下。

有人形容晒美食，就深夜放毒。很多卖产品的人，开始用美女自拍代言，效果特别不错。

第四：打造个人层次。

我们每个人都喜欢和有层次的人交往，特别是在互联网里。

所以把自己打造的有层次，才能使你在和别人沟通交流的时候，别人抱有尊敬之心，而不是怀疑之心。

怎么样打造个人的层次？要晒什么样的内容？旅游，健身，读书，高大上的场所，专业知识，线下活动这些就可以。

第五点——互动技巧。

做社群的核心步骤是积累种子用户，然后不断裂变复制，可以从几百个社群成员变成几千，几万个。

你在积累种子用户的时候，就要重点针对他们来做营销，比如主动给他的朋友圈评论。

因为我们每个人发朋友圈，都想收到别人的评论，当你评论多了，他和你的距离感就拉近了。

1，一个评论抵的100次点赞。

2，做朋友圈的有奖活动，比如征集名称。

3，自己给自己评论——就是自己发圈以后，假装有人在朋友圈里问你，你来回复，形成一连串的内容，会让人更自然的接受你的观点。

朋友圈发布格式——

1，最好六行文字，这样内容可以全部显示。

2，文字要换行，对称工整。这样有利于微信好友视觉观看。

第六个发朋友圈技巧——广告形式。

最傻的方式是千篇一律的广告，最好的方式分为三种

1，7H型海报（在正式的课程上会有讲到）

2，讲故事，用故事更能够吸引人朝下看，最后是你的广告。

3，短视频。未来是短视频的时代，短视频比文字有更有传播效果。

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2017年11月27号