德家科普网络营销与网络直销,网络传销的区别

信息化时代,各种信息络绎不绝,充斥我们眼帘,如果没有一双会区分的眼睛,相信许多东西大家都会傻傻分不清楚,比如:网络营销与网络直销,网络传销,这三者大家能很好地区分开来吗?

网络营销是利用网络上的资源(博客,论坛,B2B平台等)宣传公司的服务和产品,这样一种开发新客户的销售手段,其实现的目标是让客户主动联系销售人员。

网络直销是先在网络上收集新客户的联系方式,再通过聊天工具(如QQ,MSN等)或电话,传真,邮件主动与客户联系业务。

网络传销,就是传销,被国家定义为非法行为,只不过借用了网络渠道,经常被组织者包装成“网络营销”,“电子商务”,“网上购物”之类的。

网络营销与网络直销的区别:网络营销主要是采用一些网络技术手段(如,优化网站,推广搜索引擎自然排名)或直接付费给一些网络广告经营商,让自己公司的广告语和网址处在比较好的宣传位置(如百度的竞价广告,门户网站的广告位),从而使客户很容易找到,与销售人员联系业务。网络营销最大的特点是,在客户需要我们的时候才与我们联系,这是最理想的一种销售模式。网络直销分为两步,第一步是获取网络上潜在客户的信息和联系方式,第二步是通过各种直销手段:群发邮件,论坛发贴子,聊天工具(QQ,MSN,旺旺等),短信群发,甚至是传统的电话和传真,直接向客户宣传自己的产品或服务。这种销售方式的特点是在客户并不一定需要的时候联系业务,成功率比较低。常常是新业务员采用的方式。

网络直销与网络传销的区别:网络直销在销售工业品时(如空压机,包装品),不会与传销混淆,只有在销售一些大众化的商品时,会容易与传销混淆,如护肤品,保健品,家居用品,这类商品是每个人都可能购买的,所以网络直销人员除了向不认识的人推销产品外,还会向自己的亲朋好友直销。不同于传销,网络直销不会发展下线,不会拉亲友加入,也不会开老鼠会。

网络传销的特点:应当说传销有什么特点,网络传销就有什么特点,只不过网络传销借助于网络平台,更加隐蔽,但根本的特点没有变化:1.传销的产品一般是国外的品牌,商品范围都是大众消费品,有利于向各层面人士推销,价格比较高;2.购买网络传销的产品一般都需要先办一张价格不菲的会员卡,也就是说先交几千元到几万元的费用。3.传销对象选择自己身边熟悉的朋友。4.开老鼠会,让老会员说服新人加入。5.有一套完善的金字塔提成制度来诱惑会员不断发展下线。

德家与大家活在网络时代,或多或少都会接触一些网络营销与网络直销,网络传销。认清三者区别,有利于我们做出更正确的判断。

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