问题背景:我们是一家以代理进口知名品牌奶粉的区域经销商，渠道主要以当地知名商超、全国母婴连锁、母婴个体店为主，有着20年的经销历史，年销售额为5000万左右；前期学习过5商实战的课程，短路经济，目前，公司也面临着被品牌商与渠道短路的命运；在18年，品牌商已在渠道的高压下，将部分全国连锁渠道转为直营，销售额直线下降；
公-司现状：
1、在原有的渠道，由经销商的角色，向服务商的角色转换，为客户解决库存、动销、培训、拉新等几个方面的深耕，增加客情关系
2、拓展新的销售渠道，做线上商城运营，依托公司公众号，在有赞开店，除母婴外，还做全品类的分销，并用裂变工具开始做引流
3、原经销渠道积累会员信息近20万，只有电话、姓名、地址，已经做过短信发送，转化率几乎为0
提问问题：
只有母婴奶粉为自营商品的有赞商城，连带分销全品类，这种模式是否可行？如何将有赞上吸引的流量和原来的会员实现转化？
有很多优秀的回答，不过没有得到授权，我就只贴自己的回答上来，我的回答如下:
关于品牌商，经销商与直营的情况，个人认为，品牌方是为了降低对经销商的依赖，提高终端销售的话语权，开展直营战略是风险管控的一种方式，可以理解，同时为了保持市场上占有率以及门店覆盖率，以及去库存，资金周转方面，我相信品牌方都不会自废武功，完全不顾经销方的利益，况且直营店的利润过低，是不可能大量普及的。加上目前国家对人口政策的鼓励和倾斜，母婴市场大有可为。其他师兄师姐，都说了很多了，我就直接上建议了：
建议：战略上以4段奶粉（3-7周岁）为新的突破口，原因有以下几点：
1.各大品牌都是以1-3段为主要销售爆款，对4段奶粉的宣传力度不够，当然如果以4段为新卖点，需要品牌方对这款产品重新广告定位，这个是难点，同时，如果广告成功的话，那么绝对是有先发优势的，推广的侧重点是提高宝宝的大脑开发层度，更加的聪明等；
2.相对1-3段奶粉有价格优势，更加亲民，且服务周期长，可以开展更多服务型配合，更好开展异业联盟；
3.解决2个痛点的问题，客户的忠诚度很高，这个2个痛点分别是，孩子上幼儿园，上小学，而这个年龄正好在3岁，6-7岁，润总也很头疼的痛点；
下面是具体操作解析：
上幼儿园呢，一般有2种情况，分网上预约和排队报名
1）网上预约呢，可以购买类似一个360抢票那种软件，输入抢报名的相关信息，不断刷新就行了，这个还可以大量接单，帮忙刷，不过仅限于会员特权，不对外开放；
2）排队报名则需要找人去排队了，这个成本更高，只能是高级会员特权；
与此同时可以与招生资源不满的学校开展合作，以达到流量转化获利的异业联盟，有可以例如和某小读者读书会合作，专门以智能小蛋讲故事的经销商合作的异业联盟。
最后要说的是，现在人们对产品的要求不仅仅局限于产品的质量本身了，还包括了使用产品的体验感，以及服务能否解决一部分痛点，所以除了针对4段营销外，如果能够发现痛点和解决痛点，那么你的会员的忠诚度会非常非常高，复购率相信也是很可观的。
