今天跟杨静一起回家，路上聊了很多，我发现她最近状态不错，成长挺快的。
她也是刚开始做店长，也没有经验，现在好像慢慢进入状态了。主要聊到谈单，谈单方面有挺大进步，因为所有的单子都是她来TO，每个单子都是她来谈，所以肯定会有进步。第一，流程要走好，其中一定要提前约顾客过来，了解揣摩顾客大意，然后在参观体验课。一定要问一个问题：您打算最近什么时候开始练习。但是这个问题一定要在适合的时候问，尽量是把所有的担忧都解决完了。不要太轻易放她走，最少要“考虑”两次才可以。另外客户最大的担忧基本上都是价格问题，但是又不好意思说，所以会编很多理由搪塞，经验不足的销售就会被骗，感觉担忧都解决了，怎么没办卡，其实最终的那个价格担忧根本没有解决。
第二是，稀有原则的应用，就是怎么可以让有意向的客户当天办卡或者交点定金。就是我们可能没有什么优惠，无非就是送节私教，当天办卡pos400，再就是私教拼卡，我们要想办法把它说的很难得。就是只有今天可以有。
