你的行为够理性嘛？
此书是根据行为经济学原理，了解和分析我们身上的非理性行为，帮助我们更好地进行决策。
非理性行为在工作上有何影响？
如果你是老板，会不会觉认为给员工发奖金，越高越能调动积极性？
答案：看行业。
- 如果在以机械性工作为主的实体行业，高额奖金能促进产能提高，因为重复劳动的工作，单纯拼的是体力。
- 如果在对认知能力要求比较高的行业，比如投行，证券，咨询等，高额奖金会带来紧张和压力，反而不能促进业绩。
【解决方案】：一次奖金不能过高，可以增加发放次数。不根据短期业绩来发放，而看长期。
【案例】
研究人员将志愿者分成两组。
第一组被要求将零散的积木拼成机器人，拼好一个之后就交给工作人员，放进抽屉里，随后继续开始拼下一个；
第二组被要求将机器人模型拼好之后，由工作人员把模型拆散成零件，再交回给他们拼，而不是放进抽屉里。
两组志愿者是同样的一套奖励规则，只要拼完了同样的次数，就能够获得同样的奖金。
但结果显示：第一组志愿者拼完积木的次数要明显高于第二组。
- 在很多大的企业，员工是螺丝钉式的存在，他们不知道自己对整个公司来说有多大的意义和价值，看不到自己努力工作的最终成果。而作为企业，让员工知道自己的工作对于公司的重要性，能够有效调动积极性，更好完成工作任务。
当你亲自做了一个蛋糕，要出售时，你的标价往往高于买家愿支付的价格。
- 我们更珍惜自己的劳动成果，且评价更高。因为只有自己知道自己所付出的心力和时间，这些都会为成果增加附加价值。在工作中，也可以利用这样的思维方式来调动员工的积极性，比如给员工赋权，让他亲自去参与整个过程；做决策时，引导员工自己得出结论。
非理性行为在生活上有何影响？
我一直幻想某天买彩票中奖，实现一夜暴富，从此过上快乐幸福的生活。
- 显然这件事概率小到可以忽略不计，但关键在于真的能够从此过上幸福快乐的生活吗？
其实人们对心情起伏有很强的适应能力。不管是事与愿违，还是如愿以偿，随着时间过去，都会习惯。 - 而要延长这种愉快的体验，需要多次分开的刺激。就像买包包，不能一次性买10个，而是分10次，间断性地购买，就能提高幸福感。
- 同时，要缩短不愉快的体验，应该是一次性做完。研究表明，在做厌恶的事情时，如果被打扰，再继续做，会增加厌恶的情绪。
“一个人的死亡是个悲剧，一大波人的死亡只是数据。”我们一旦看到一张面孔、一幅照片、一个人的具体情况”，就很容易感同身受，并且更愿意为之付出行动。
- 生活中，我们会对少数人的不幸感到悲伤，而对多数人的不幸更容易置若罔闻。
- 这是“可识别受害者效应”，它受3个方面的影响：密切度，生动感，杯水车薪效应。
- 密切度：从物理距离和心理距离上。距离越近，更能感受到对方的悲伤。
- 生动感：比起数字，画面和图片更让我们触动。
- 杯水车薪效应：街上的乞丐，比起非洲的饥荒，我们更愿意资助给乞丐，因为实实在在改变了某个人的境况。如果人数多，规模大，会觉得自己这么点力量微不足道，而更不能体会别人的境况。
第一次去丈母娘家吃饭，当时正好过年发了奖金很高兴，就买了很贵的礼物带过去。下次再去时，就会觉得买的礼物应该更贵，至少持平。而忘记了第一次去时之所以买昂贵礼物的原因。
- 在冲动的情况下人容易做出非理性的行为，
并使得将来类似的情境出现时，也会做相同的反应。 - 所以不要仓促做决定，因为它会影响往后一系列的行动。
