文/郝凤茹（13923361613）

最近这几天，你有没有发现你的手机被一部电视剧《人民的名义》刷了屏？你有没有看这部剧，或者有想看它的念头？有没有打开关于它的文章看看，转发朋友圈？如果有，恭喜你！你已经被这部剧营销洗脑了。

说实话，在信息大爆炸的社交媒体、网络世界，一部反腐题材的主旋律电视剧能火成这样，着实让人意外。

来源：爱奇艺网站

来源：优酷网站

我们看三大视频网站数据：

截至2017年4月10日，《人民的名义》前20集播放量

1.  爱奇艺 9亿 （榜首）

2.  腾讯视频1.6亿 （榜首）

3.  优酷5066.9万（第二名）

单看这部剧的名字《人民的名义》，你想看它吗？反正我不想。它太正统、太老套了，没有一点新意，没有标题党的机灵，一点也勾不起人打开它的欲望。电视剧内容也是老生常谈：反腐。那么，我们为什么要打开它？

当今网络世界，任何事情火爆，没有偶然，都是必然。也就是说，背后都有营销团队的运作，这部剧也是如此。今天，转型君来讲讲，这部剧的故事营销。

我曾经听过一位营销大师的课，他说：如果你想学营销，你就研究一下，某个你不太感兴趣的产品，它是如何说服你，让你喜欢上它的。我试过这个方法，很好用。用这个方法看看《人民的名义》是如何打动我的？

营销就是讲故事，讲一个消费者喜欢的故事

4月7日，我打开中国经营报的微信公众号，看到了这样一篇文章《只有锦上添花，没有雪中送炭！这部大热的主旋律电视剧为啥开拍前找不到投资人？》

这标题怎么样？有诱惑力吧？你是不是想打开看看？

为什么？

因为这个标题戳中了你的痛点。

看《中国经营报》的大多是企业经营者。想想看，哪个老板没有做生意缺钱的时候？一分钱难倒英雄汉啊！这时候，雪中送炭的人多吗？呵呵，我不说，你懂的！

通常，你事情做成功以后，很多人会说，当初你为什么不找我呢？不就是区区那点钱吗？现在咱们合作怎么样？

现实就是如此冷酷，没有雪中送炭，只有锦上添花！

这篇文章讲的就是这样一个故事。

故事的核心就是有一个导演想拍一部反腐电视剧，但是，没人看好这部剧，谈了超过50多家投资方，因为担心尺度和风险，没人敢投，还有人签了约，最后毁约的。结果，拍剧差2000万，硬是靠导演东拼西凑，调动了圈内所有人脉资源，包括让一些大腕演员最低片酬演戏，友情赞助等等，历尽千辛万苦，才把这部剧拍出来。

这故事够励志吧？是不是感觉似曾相识？

没错！这是好莱坞大片讲故事的基本套路：有一个英雄想拯救世界，但是，他遇到了重重障碍，历尽千辛万苦，最后，正义终于战胜了邪恶，他获得了成功。

看了这篇文章，你的第一感觉是什么？

感同身受，这导演、编剧太不容易了！

只要你创业，干过点事业，都有过这样的经历吧：不被人看好，不被人认可，没人帮你，穷途末路，但自己却坚信可以做成。这是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的境地。

当你看到导演的经历时，你内心情感上已经与这篇文章共鸣了。于是会怎样？你有可能转发朋友圈，也有可能与你的朋友分享文章中的故事。

我就把这里的故事与朋友分享了，而且还主动上网看了这部电视剧。

这篇文章成功地洗了我的脑，让我做了两件他们最想要的事情：

1.     传播（转发文章，告知更多人）

2.     消费（花时间看电视剧）

你看明白这篇文章怎样说服我了吗？

讲一个能打动读者的故事。

营销就是讲故事。

没错。

但通常我们会注重故事，而忽略了读者喜欢。读者喜欢的是能引发他们的情感共鸣的故事。否则，他不会认同，更不会传播。

这几天你留意会发现，《人民的名义》在各社交媒体大号上发了很多类似的软文广告。

为什么他们不在社交媒体上发这样的广告：

最高人民检察院影视剧中心投入巨资拍摄反腐题材电视剧《人民的名义》，该剧通过。。。这部剧吸引了众多实力派大腕加盟，巴拉巴拉。。。

过去，我们常看到这样的广告，对吧?

这叫硬广告。

这有什么问题？因为这些都是罗列事实，看上去干巴巴，冷冰冰，没温度。

讲故事和讲事实，哪个更容易说服人？

营销没那么复杂，本质上就是说服消费者认可你的产品，无论你卖的是有形产品还是无形产品。说服消费者有很多手段，故事，是最有效的一种。

为什么？

举个例子

如果你是一个孩子的家长，有人让你给孩子报名参加跆拳道班，以下两种方法，你觉得那个更有效呢？

1.  告诉你：我们这里请了国内最知名的跆拳道教练，通过教练的指导，三个月，能让你的孩子达到跆拳道XX水平。

2.  先给你播放一段校园暴力的视频：你看，现在校园暴力多么厉害！这个11岁的孩子被一群校园暴徒殴打2小时，活活被打死了，想想他的父母是什么心情，怎么活呀！如果这个孩子身怀绝技，会跆拳道呢？这种悲惨事情就不会发生了，校园暴徒最喜欢欺负软弱的孩子，你不想让你的孩子成为这样的人吧？

怎么样？哪个更能说服你呢？

显然是第二种。

第一种是陈列事实，第二种是讲故事。

我们会发现，讲故事能够让你眼前呈现一幅图像，并让你置身于这幅图像中，身临其境，产生情感的化学反应，它为你导演一部精神电影。这就是故事的妙用！

心理学研究发现，说服他人有两种路径：

1.    中央路径

2.    外围路径

中央路径（左脑）：利用逻辑、推理和深入思考来说服别人。

外围路径（右脑）：利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”产生的联想来说服别人。

故事就是用外围路径来说服人，这个方法动用了人的右脑，非常迅速。

这就是世界三大宗教都用故事说服信徒的原因。

我们绝大多数人在购买东西时使用的是外围路径。因为，中央路径非常费脑，大脑通常要节省资源。

比如你买件衣服，可能是看了某个明星做的广告，让你感觉自己穿在身上会和她一样美，或者看到朋友穿在身上很好看，你就想买一件。你不太可能对一件衣服从款式设计到面料、裁剪制作工艺以至生产它的工厂进行考察、逻辑推理，然后判断要不要买，这太费劲了！

当然，购买重要的东西例外，比如房产、汽车等，我们可能更多使用中央路径，毕竟，这些产品一旦买错了，代价太大。

成功的营销通常是打组合拳：用外围路径打动消费者，引发情感共鸣，用中央路径证明消费者选择你的产品是正确的。

《人民的名义》这部电视剧的营销团队非常了不起，他们知道，一部主旋律电视剧，如果板着脸，一本正经在央视发硬广告，没什么作用，因为，60%的人在一个月内都没有打开过电视啦。在社交媒体更是无效。如今信息过剩，争夺眼球的战争已经白热化，手段无所不用其极，你发些味同爵蜡、自嗨的广告，互联网主流群体8090后不买账，你就达不到传播效果。所以，他们一反传统，用了最新的营销手段，先用外围路径——故事、话题营销占领了社交媒体，引发病毒式传播，把很难引起热议的话题推到了热门榜。

我们用数据说话：

国内互联网最权威的百度指数：

输入关键词：人民的名义，我们看到指数变化：

移动端

3月26日仅1.97万

4月9日达到 304.6万

环比增加331%

整体趋势

3月26日 仅2.35万

4月9日 达到419.8万

环比增长338%

新浪微博热门话题榜

#2017反腐第一剧#阅读量1950.8万

最后，揭示一个转型君观察的事实，请各位思考：

看了《人民的名义》这部剧以后，大家共同的感觉是：揭露腐败绝对大尺度。想想看，在中国，这样的尺度，没有中央最高领导批准是不可能拍摄、播出的，谁敢冒这样的政治风险？如果是最高领导批准的，那它能缺钱吗？它能没地方播出吗？它能上不了央视黄金时间吗？

可是，能用砸钱、行政命令做的事情，为什么要用故事、话题营销呢？

说到底：变了！

互联网改变了信息传播的方式，受众的口味、习惯和过去完全不同了。政府也在应变，它在用新的模式传播自己的执政理念。