你们听到这个主题，你们会不会有一点点的兴奋？为什么我们要去讲这样的一个主题？这两年，很多老板都说赚钱越来越难。各位你们赚钱确实越来越难，但你们有没有思考过，为什么赚钱越来越难？
现在企业赚钱越来越难的一个非常重要的问题就是，你们的流量成本越来越高。 大家有没有思考过这个问题？你的流量成本为什么会越来越高？ 第一，竞争的加剧。 原来一条街只有一个火锅店叫孔亮火锅，现在出来了，你发现你很赚钱，这个孔亮火锅很赚钱，你的竞争对手就跟进了孔亮火锅，孔大亮火锅，孔小亮火锅，孔阿亮火锅，对吧，你的毛肚8块，他的毛肚6块，别人的毛肚4块，然后还有一个竞争，就是说你来吃我毛肚，给你白送，恶性的价格竞争。为了抢夺流量，最后5家火锅店一起倒闭。
所以各位，我以火锅店的例子，是不是跟你们很像，就是竞争的加剧对吧，原来一条街只有一个，你是客户的唯一的选择，现在，多了5个，可是客户有没有同比增长5倍？客户没有，这是叫竞争的加剧。
第二，流量被分散了，大家有没有发现流量被分散。 我们原来买衣服在哪里买？百货商场，后来，在淘宝上买，现在，兴趣电商，社交电商，搜索电商，社区团购，各位，我们是不是可以去购物的地方太多了？ 我们的父母买菜去哪里买？农贸市场，现在？京东买菜，盒马生鲜，线上加线下社区团购，是不是流量被分散了，所以就导致了我们流量成本怎么样越来越贵，这是不是事实？所以你会发现你的利润全是被留高额的流量费用，高额的营销费用给吃掉了，所以流量越来越贵的今天，你要想赚钱就一定要研究流量好，所以我们今天讲生意的本质，所以生意的本质是什么？ 我们说流量就是生意的本质，一看都是，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。
可我们很多的传统企业为什么难？我们有厂房，有设备，有工人，有机器，有产品，可是都是一堆的库存。 我们有门店，有陈列，有员工，有导购，有货品，可是，就是没有客流量。 互联网公司？很多很值钱的互联网公司啥也没有，但是他也用户，对不对？我们可以看到美团没有餐厅，没有厨房，没有厨师，他也不做菜，但他才是中国最大的餐席。 是不是他解决了3亿人中午和晚上吃饭的问题？ 是吧，我们看到滴滴，没有出租车，没有出租车司机，他也不买车，他也不自己运营，但是他解决了2亿人到3亿人出行的问题， 所以你看互联网公司和传统企业最大的区别在哪里？
传统企业的老板花了很多的时间精力在研究怎么做产品，怎么样做服务，可是没有去思考我们的用户在哪里，我们怎么样去接触到用户，我们如何用最低的成本、最高的效率获取到用户。 所以记住那句话，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。所以这是我们传统的企业老板需要做一个调整的，向互联网公司学习的，流量是生意的本质。
