金钱的密码总结

卓忠勇2018年4月14日

一、印象深刻的部分

（一）4月14日上午

1、自我介绍，姓名、职业、行业、工作内容，相对简单，但可以相互认识（相对与4.15下午的营销推荐），并分享为什么参加此次培训，在过往生活中，自己在金钱方面印象最深刻的一件事情。

2、体验式教学开始，提问大家是否真的非常爱钱，一般人是不能十分确定的。其实很多人都没有自己明确的目标，即使有目标的人，也大多实现不了。

3、介绍了目前世界及中国财富分配的状况，世界0.7%的人，掌握着50%的财富，买彩票和NBA球星快速获得财富后的变化，5年的时间，基本返回到一贫如洗的状态，甚至生活的更凄惨，因为他们没有掌控金钱的能力，就算曾经拥有，也无法长期保持。福布斯统计，富豪的死亡率只比警察低一点，高危行业。

4、财富人群的O/M/L模型变化，以后的财富可能不是80：20,可能会变成90：10，目前中国还没有高等级阶层固化，还有机会。

5、苹果树原理：苹果（车子、房子、妻子、孩子、票子）→树枝（方法、理论基础、工具）→树干（理财规划、个人能力提升）→树根（行动→结果→信念→想法）。

6、目标与现实不匹配怎么办：增加资本，提高收益或周转率（时间、知识、金钱），降低目标值。人生就是一场交换，用我有的东西，换取我想要（目标）的东西，对我来说最公平也是最有价值的，我能拿出来做交换的东西是:《时间》。

7、树根如何发挥决定性作用：行动→结果→信念→想法，对绝大多数人来说行动最关键，行动后自然有想法。个人认为自己最缺什么，就会认为上述四点谁最重要，结果是上述四点同样重要。他们循环往复，并自我不断强化。成功学教练能够激发树根的力量。

8、金钱的游戏（老手打击菜鸟的游戏）：①老手对市场游戏规则熟悉，新手盲从，在残酷的市场博弈中，被打击的惨不忍睹。②市场上存在着很多人为的欺骗和陷阱，会用假象去误导你；不给老师交学费，就给市场付代价。后期可能没有老师能带领，只能去探索和试错。③市场上好的机会很多，但狼可能更多，提前通过观察和思考锁定高价值目标，行动开始后出手果断、迅速。④增加交换次数，提高周转效率，可以更加快速的积累财富，特别是在成熟的市场，降维打击的机会可能会越来越稀缺。⑤面对打击和挫败，及时调整心态，转化负面情绪，付出是为了获得更多，如何从失去中收获果实，总结出经验、教训，避免同样的错误再次发生。⑥将自我的能力表现出来，可以打击敌人的信心和意志，不战而屈人之兵。（美国炫耀武力的方法）⑥培养观察能力，学会通过别人的语言、表情去评判一个人的思想，识别那些人是值得交往和信任，那些人是需要防备的。⑦富人带着恐惧去行动，在充足的理性数据分析、计算的基础上。

9、小催眠，身体相信你说的每一句话，语言的力量，身体的放松、过往的经历，对潜意识的自我保护有强大作用力。

10、只有3%的人适合做销售，保险公司1个月内的离职率大概在50%，三个月的离职率大概在90%。

（二）4月14日下午

1、向三个陌生人要到钱；①给自己设定要钱的目的、②目标客户如何选择、③设定自己的理想需求、④设定自己的交换物品。

2、要到钱后，市场真实的反馈：给钱不需要理由，给钱需要合理的理由，合理的理由+软磨硬泡给点钱，有合理的理由不给钱，第一次不给钱第二次给钱。

3、给予别人金钱比获得别人金钱更容易，学会给予：爱、智慧、金钱，同时获得金钱，不是我们想象中的那么困难，随处都可以获取。

4、现实中我们60%的恐惧是不存在的，只要试验就能100%捅破。

5、每个人都生活在盲人摸象的世界中，我们只是看到了历史经验想让我们看到的世界，眼睛接收信息的数量，通过几层过滤到达大脑，信息量已经锐减90%以上（抽空学习大脑、眼睛、耳朵的运行规律、ABC原理）。

6、失败是成功之母，成功是成功之父，小成功积累成大成功，小幸福积累成大幸福。

（三）4月14日下午

1、写出所有和金钱有关的句子：书中自有黄金屋、书中自有颜如玉。

2、当你想钱的时候会想到什么：人丁兴旺，儿孙满堂。

3、我认识的10个有钱人的名字，并用3个词描述：吴维鑫，立志、坚持、自律。

4、写出所有能赚钱的东西：房产、股票、超市、公司、中介。

5、写出从小到达跟金钱有关的经历：学生时代生活费被盗。

6、写出身边重要的人，以及他们对金钱的态度：老婆，想要，缺乏动力。

7、我可能成为有钱人，是因为什么：知识的增长、行动力的提高。

8、创造和拥有财富，可能的正面和负面的影响是什么？

9、对拥有和创造财富，最大的恐惧是什么？

10、金钱最大的好处和坏处是什么？

11、晚上作业，卖出自己的一项产品，获得报酬。

（三）4月15日上午（销售技巧）

1、找到自己能提供的服务或推荐他人的服务，让自己获得报酬

2、用8分钟来展示自己的产品，并销售出去：定金、现场价、活动价、定价。

3、销售技巧现场演示，通过实践快速提升销售感觉。

4、锻炼自己的思考能力、语言组织和表达能力、公众演讲控场能力。

（四）4月15日下午（寻找潜意识）

1、观看《唐山大地震》电影，关注电影中人物心态变化。总结观后感如下：

2、人只能看到自己能看见的世界，可能年龄、眼界不够。

3、长大后对自己的困惑，没有想办法去解决，而是选择逃避、互相伤害。行动改变了现状，才可能得到真相，懂得了人有时候是不得不做出选择。

4、现实中不一定有这样的机缘。

5、自己的潜意识，就是自己印象深刻的记忆。

6、心里咨询和治疗是有必要的，以后个体对这方面的认知会越来越强。

7、避免在现实生活中，表现出对他人产生负面影响的话语、动作、表现。

8、人会自然选择忠诚与父母。

二、与现实的联系

0、人生就是一场交换，用我有的东西，换取我想要（目标）的东西，对我来说最公平也是最有价值的，我能拿出来做交换的东西是:《《《《《时间》》》》》。

1、金钱和机会随处都有，只要你敢想并敢行动去要，总是会得到你想要的东西。只是时间长短或者数量多少的问题。

2、潜意识可以通过发掘自己记忆深刻的事情入手，感受记忆深刻的事情对我们的影响，我们无法改变过去，但我们可以改变对过去事情的看法。

3、原谅别人是一种很强大的能力。

4、4月17日上午，去了施工现场（很偏僻的地方），无法打出租车，随手招了一个陌生车辆，顺利上车并及时返回市区，当时说到没有零钱做公交，非给我三块，我只要了2块，没有目的都敢向陌生人要钱我都敢，还怕拦一个车？再也不会因为身上只有8块钱，而在深夜的街头流浪10个小时了。

5、老手对市场游戏规则熟悉，新手盲从，在残酷的市场博弈中，被打击的惨不忍睹，市场上存在着很多人为的欺骗和陷阱，会用假象去误导你；不给老师交学费，就给市场付代价。后期可能没有老师能带领，只能去探索和试错。

6、市场上好的机会很多，但狼可能更多，提前通过观察和思考锁定高价值目标，行动开始后出手果断、迅速。增加交换次数，提高周转效率，可以更加快速的积累财富，特别是在成熟的市场，降维打击的机会可能会越来越稀缺。

7、面对打击和挫败，及时调整心态，转化负面情绪，付出是为了获得更多，如何从失去中收获果实，总结出经验、教训，避免同样的错误再次发生。

8、将自我的能力表现出来，可以打击敌人的信心和意志，不战而屈人之兵。（美国炫耀武力的方法）

9、培养观察能力，学会通过别人的语言、表情去评判一个人的思想，识别那些人是值得交往和信任，那些人是需要防备的。

三、行动和改变

1、找到自己真正印象深刻的事情，寻求心里专家的帮助，发现自己的潜意识，并转化他，改变对这件事情的看法。

2、面对问题（坏事），相信亲人的接收能力，减少隐瞒，扩大了解，长痛不如短痛。

3、向父母表白，我爱你。

4、积极心理学、前世今生、BBC前世今生纪录片、婴儿的心里学习。

5、妻子、孩子的相处，达成协议。

6.影响自己的潜意识:每日对自己进行正向宣言，编制宣言稿件，编制模仿清单，编制榜样清单。