今天是2017年中考的第一天，也是我加入教育行业送考的第三年。

什么是送考？就是把初三的孩子送走。这对培训辅导行业是最佳时机，家长对机构有认同感，才会在暑假、甚至高中三年对这所辅导学校有兴趣，同理小升初收6年级的毕业时为初中三年的生源做准备。

送考需要发单页，宣传自己的学校，这两年还流行扫码进群，在群里讲微课吸引孩子来到教室听课。

第一年，我还是资深会计，在腾讯给我们扔了1个亿的投资之后，我只需要去超市买很多好吃好喝的，送给各个站点的伙伴儿们即可。

第二年，融资寒冬。公司从线上转到线下我也从会计强制转型为半运营岗，公司裁员到只有8个人连请兼职都没有钱，就这样我们在一天时间里辗转三所学校，宣传口语考试讲座，3天里每个人都是哑嗓子继续谈家长，最后招到了150位新生，后来这150多人里有三分之二留下来上了暑假课以及后续的秋季课程。

今年，在有利润的前提下人员迅速扩张到20人，也由一个校区发展为两个校区，兼职也请了不少，短短一天促成6个百人微信群，第一轮微信课程今晚完美试讲，效果还不错。

在这背后团队里很多伙伴儿5点到学校拿物料再去各中学门口抢位置，其他伙伴儿7点在各中学门口集合，包括我这种后勤岗。我们伙伴儿们已经连续1个月没有休息了，他们下一个休息日将出现在9月初（整个暑假都忙的不要不要的）。

今天看到一所在青岛排名前3的辅导同行大张旗鼓的进行宣传，虽说他家在青岛有多家连锁分校，但行里人都知道他早就是个空架子，只有不断扩张才能继续“忽悠”。感觉他家虽然人多势众但是效果不好。来的大部分是老师，貌似老师一直丢不开面子去谈，去喊，去发单页，他们没有狼的野性。反之，在我们团队，上至领导，市场，中到学管，咨询，下至人事，行政，财务，随便抓出来一个就可以谈家长，促单，基本话术没毛病。

再就是，看到孩子们好多感慨。

他们没有高考的孩子成熟，好多家长陪着来考试，一呆一天。真心体会到父母不容易，那么晒的天就硬生生在门口徘徊着，或者路边台阶上坐着。回头看看我们学校的孩子们，家长辛苦赚的钱往这里放，说不上望儿女成龙凤，但肯定希望孩子能考上一所靠谱的高中，可仍然有孩子上课时候玩王者荣耀，如果他们父母知道会不会很伤心。

他们处于青春期，生活中充满天真和叛逆。今天看到一群孩子走出考场就点上烟，说不出来到底哪不好，只是我们从小父母教育的就是要好好学习，不要过早接触社会，不要抽烟喝酒谈恋爱。我不敢否定那群孩子就会“没出息”，同样也不认为所有的大路真的都通罗马，也有可能是死胡同。

再回头看看，好像每个学校，每个班里都有孩子在外面上补习班，需要补习的多少绝对不是成绩好坏，而是家里条件允不允许你去补习。（基本一门课一学期要2400-4800不等，一年4个学期，一门课一年大约1-2万）。不知道从哪年开始社会风气变得如此，上课不学习，周末上辅导课，说不出的一种感觉。

好了不说了，明天一早我还要去发单页、扫码拉人入群，晚安。