这是刘润老师“五分钟商学院”第五周的第一篇学习笔记：微观经济学之“供需理论”。
概念：供需理论
定义：供需理论其实是一个经济模型，在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了一个商品的价格和产量。供给少，价格就上升；价格上升又导致需求下降，供给的攀升。供给多，价格下降；价格下降，需求上升，供给又减少。如此往复，最终达到平衡。
供需理论是微观经济学中最重要的概念。亚当斯密在《国富论》中描述的“看不见的手”其实就是这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象。
例子：
*拿破仑宴请客人时，所有的客人都用银器餐具，而唯独他自己，使用铝制的餐具。当时的银器宫中比比皆是，而炼铝技术才刚刚发展，铝制餐具相当罕见。
*你的薪水，不是由你的工作时间和强度决定，而是你掌握的技能在市场上的稀缺程度。如果你的技能不够有特色，不够复杂，不够系统，一个应届毕业生都可以快速学会，你当然不可能拿高工资。
*农民种庄稼，今年什么价钱贵，明年所有人都继续种植，结果，第二年价格大跌。
反思：
有人曾经把中国人赚不到钱的原因归结于淘宝，因为淘宝有比价机制，把所有人的价格压得非常低。其实，如果你用供需理论来思考，就会发现，中国企业赚不到钱，不是因为淘宝，而是供需关系。
在过去，信息传播很慢，人们需要一定的时间才知道别人都在生产什么，什么东西赚钱，于是一个跟着一个模仿，到真正市场饱和需要很长的时间。
而现在，有了淘宝，信息传播效率极高，减少了因信息不对称带来的商机。从一家企业生产某种产品，到所有人都在生产同样的产品，只需要很短的时间，当市场上出现太多同质花产品的时候，就会恶性竞争，自然价格就被压得很低。
这些问题的本质是，企业不能通过创新（当然中国商业环境缺乏保护创新者的机制）提供稀缺的，不可替代的产品。所有人都在模仿，都在生产同样的东西。所以政府才会有“去产能，去库存”的供给侧改革战略。
运用：如何根据供需理论调节商业策略？
1)基本逻辑：
稀缺是结果，不是原因。稀缺的原因是，供给有难度。而稀缺又是动态的，不断变化的。所以怕难度，一味模仿，是不可能有前途的；想要提供稀缺的产品和服务，就需要创新，需要思维，技术，技能的不断提升和突破。
稀缺还有一个更大的好处：掌握定价权。
【切记：独特不是稀缺，只有被人需要，认可的独特，才是稀缺】
2)方法：
2.1)提供稀缺的，不可替代的商品或者内容，比如
*以前看微信公共账号的人特别多，于是出现什么公号都有大量的人关注。而红利期过了，现在公号的订阅量大大降低。如果你想要存活下来，就要提供稀缺的，优质的，原创的内容，跟普通的公号区别开来。
*某企业从传统的鞋业，转型专注婚庆鞋。
2.2) 提供稀缺的，不可替代的能力，方法，体验，个性化感受
*拿五分钟商学院做例子，这个时代，人们不缺乏知识，网上大把免费资料，但是人们缺乏系统整合知识的能力和时间。于是就有了面向个人的五分钟商学院。【比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化，这就是消费的升级】
*网购不可能完全替代实体店。实体店有自己的优势，比如产品看得见摸得着，更加真实；可以享受在网店享受不到的体验和服务；可以不用等待，产品拿回家立刻使用等等。实体店要做的是，提供网店提供不了的服务，体验，个性化感受。
*服装厂让每个顾客穿上为自己定制的衣裳，而不是只有大中小号的选择。
2.3) 供求理论，还可以延伸到个人生活。
比如你很想在你的朋友中建立个人影响力，那就去看看这个圈子中缺少什么风格，缺少什么技能，然后结合自己的实际情况去补足。如果你选择读万卷书，那么他们遇到读书相关的问题，就会记得你。
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